谁又能想到，我一个做无货源，居然也有把产品卖断货，供货商让我自己重新去找供应链的那**。是的，在8月份，我们抖店单店实现了月销百万，供货商直接发不出货来了。这样的成绩，是我自己都没想到的。做了两个多月的抖店，十个店铺**剩三个还在运营了，而且这三个里面有两个都是在放养阶段，也**是真实还在运营的其实**这一个店。说实话，我自己都已经是放弃的阶段了。
但**是这**后一个独苗，我们居然给卖爆了！今天呢，我**给大家深度揭秘一下，我们这个店是怎么做起来的。**干货！！抖音小店，快速崛起的红利
随着2020年11月份抖音小店猜你喜欢流量的推出，抖音小店可以摆脱之前自己拍视频、直播或者依**人带货的模式。这**给了我们这些不擅长做内容的电商卖家一个机会。而这个时候的抖音小店，入局的卖家也还不多，平台流量是有多余的。所以只要上架，稍微干预一下，店铺**可以快速起飞。要是利用退款单，当天操作，第二天流量**直接起爆，日销千单。我的好朋友也是在20年7月份**开始做抖店的，一直没有什么起色。到了11月份猜你喜欢出来之后，**开始起飞。一直迅猛地增长，到了4月份，通过抖音小店已经做到月入400万。
但是小店的红利，来得快而猛，去得也很快。在5月份的时候，小店的形势**急转直下，退款单全部被清查，而且起新店的概率变低，周期变长，难度也变大了。月利润也跌到了百万左右
到了六月份，情况并没有改观，内卷更加严重。利润持续下跌，一直到现在，已经几乎完全退出了小店的运营。等待小店新的机会出现。
而我也是在小店红利期的末端，五月份上的车。我直接一次性开了十个店，但是起店速度已经完全比不上三四月份时的场景了。
所以，经营了两个月以后，我毛利润算下来有七八万，但是扣除人工干预成本以及因为虚假交易被罚的2万2，还有我的人工工资，我居然亏了两三万。
而且，亏损两三万块钱对于我来说也没啥影响。但是，补单稽查变得极其严格，流量的波动也很大，这才是**糟心的。
我十个店，无一幸免，全部都因为虚假交易被罚了2000，而且有一个店还被罚了2次。但是你不干预，想要打爆猜你喜欢的流量是几乎不可能的。也是因为如此，对于小店我都有些心灰意冷了。转机来自于某**的突然爆单！达人带货，爆了300多单！**在我心灰意冷之际，我们有**晚上突然爆单了，订单哗哗哗地停不下来！
那一晚上，我们一个单品出了300多单。而且这个单品的订单全部是来自精选联盟，和猜你喜欢完全无关。也**是我们那天突然而来的订单是来自达人带货。
其实我们原本**没有想过认真经营精选联盟的，完全是出于顺便，随手把宝贝开通了佣金，上架到精选联盟。也没想过能通过精选联盟出单的。可结果，无心插柳柳成荫，我们一个随缘的举动居然给我们带来了300多的订单。
有了这晚上成功的经历，我们又铆足了劲去不断地联系达人。可是，大部分的达人根本**不回我们信息，大主播**更不搭理我们了，也**是成功率很低。而好不容易联系上的一些小达人，她们的带货效果也不好，零零散散出了一些小订单，偶尔可以爆发一下。这之后，我又重新来复盘了一下那些能给我们出几十单，几百单的达人的数据。复盘之后我发现了一些规律：
他们大多数都是一些粉丝几千或者几万的账号，几乎没有超过十万粉丝的大号。
能出几十单的达人号，他们的带货类目都很垂直，且和我们卖的类目高度匹配。
之前的我们没有经验，都是广撒网模式，觉得能有达人愿意给我们带货**不错了。但殊不知，这里面有些达人号的质量极其差，有些达人号的带货类目也很杂乱，有些带货类目比较垂直的呢又和我们所卖的宝贝标签不匹配。
抖音带货的核心**是要精准的人群标签！
这**和淘宝的千人千面是一个道理，人群标签直接影响到你宝贝的点击率、转化率，而数据**终又会反馈给平台，影响到你的持续曝光。
发现了这个规律以后，我们又重新调整了一下策略。
调整店铺产品结构，不再做百货店，杂货店。全店围绕某一类目来做，把店铺做垂直。即使店铺还有一些其他类目出单的宝贝，我们也直接下架了。因为只有一个垂直类目的店铺，才会让达人相信你的专业。有经验的达人，她也会根据自己的人群来选择和她粉丝高度匹配的垂类店铺。
工作的重点也从寻找新的达人，放到了维护已出单的达人身上。加强同她们的沟通，根据她们的一些反馈来上品。此外，加强我们的售后客服体系，维护好主播的口碑分，如果主播出现下滑的时候，我们可以人为干预一下维护好她们的口碑分。
在这样的调整之后，我们后面几乎不再寻找新的达人。旧的达人，也有几位陪着我们一起不断长大壮大，她们橱窗里的大部分货物都是我们家的，甚至有个别只带我们家的货。于是，我们双方一起长大起来了。
太难复制了但是，**像我之前告诉大家的一样，我现在依旧不建议普通小白入局抖音小店。因为做猜你喜欢的模式，成功概率太低，流量波动太大，稽查太严。
而按照我刚刚说的模式，虽然不用补单，不用担心稽查。不过，这种模式太难复制了。而且，起店周期更长。
我刚刚说的模式是通过达人带货的模式。但是实际上在操作的时候，你去联系达人**很难，要联系到和你类目相符合的达人**更难，联系到了这样的达人，还需要她本身有一定的潜质，适合做主播，并且你还要能够陪她一起长大，她也愿意陪你一起长大，这**更是难上加难了！
所以，我们到现在也没有成功做起来第二个店。达人能够联系到，但是要想找到一个优质且愿意搭理你的达人号太难了。
她首先要类目垂直，和你所卖的产品人群符合。满足这一点的要求，如果她是一个大主播，你很难勾搭上，别人已经有合作愉快的对象了，你很难撬过来。其次，那种小主播，她不一定**适合做主播，她即使适合，你还要有耐心，陪她慢慢长大，一起把号养起来。这过程中，都是对双方耐心的一种考验。
如果你想要自己招人，自己做主播号，那么你**相当于要涉足到直播版块了，这个的管理办理和管理难度**更大了。
当然，即使如此。如果是有实力的卖家，我依旧建议你可以去尝试一下抖音小店，这个平台的爆发潜力是真的太吓人了。
从我们调整模式到月销破百万，只用一个月的时间，这个速度简直太吓人了。而且140多万的月销，再扣除退货以后还有接近100万的销售额，70%的毛利再扣除佣金以后，也还能剩三十万左右。并且，这还在不断地增长。要是你自己搭建起了主播账号，那么这个收益将更高。
所以，如果你本来做着电商，有了稳定的盈利能力，可以支撑你来做这个事情，我还是建议你入局一下短视频平台。
我们**近都已经在测试快手小店了。短期来看，是想测试一下，快手小店是否有可能有类似抖音小店的红利。长期来看，则是我对直播带货模式的认同，所以进行的提前布局。
目前我们快手小店，**天测试，投了130多元的广告费，出了三单，营业额297元，毛利润接近200元。昨天投了7元的广告费，出了一单98元。而今天投了40元的广告费，也出了一单，营业额98元。
但是，这样的成绩，我们的优化空间还很大。关于投放的优化，以及转化方面的优化，我们可以做的工作还很多。所以，一旦我们跑通模型以后，后续可复制性依然很强。
期待我做出成绩再来和大家分享吧。 | 
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发表于 2024-1-17 21:54:14