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近期有多多商家找到我之前淘宝做的不错为什么拼多多一直做不起来，甚至亏的想哭？这篇文章我结合以往做店经验和大家说道说道，希望能让你们少走些弯路。
1、 底层流量算法不同
淘系：千人千面机制搭配人群高精准标签，通俗来说根据你的用户习惯搜出来的产品必定是和你的账号购买力是一致的，举个例子：你店铺做高客单的，然而来的顾客购买力都是100以下的（譬如BD进店），那么你店铺就会脱离真实购买人群。
拼多多：底层逻辑是广泛匹配，相同的搜索推广，淘宝可以做到100%精准匹配，但是拼多多做不到完全精准溢价。
2、 人货场的不同
淘系与拼多多对比消费能力要高很多；产品价格、品质也都不相同；人群划分不一致；拼多多主要辐射三线城市及以下的消费人群；淘宝的产品一般利润空间保持的较好，反观拼多多市场主以价格战为主，主打高性价比；
3、 稽查力度
淘系BD做基础，推广拉人群这个招儿是比较好用的，但是稽查力度很严格，基本上新店被抓了就凉凉，就算老店总被抓也经不住折腾；相对比拼多多这点就很宽松，人家不抓你，悄悄的给你降权，言外之意快点用我的推广工具搞一搞流量吧
4、 活动玩法
淘宝大促搜索报名效果还是不错的，拼多多的大促搜索活动基本上如果不做其他增量操作和没上是没啥两样，有的商家也许会说那我也有过出单呀，出单的绝大多数原因是你报活动降价的幅度在消费者心中属于低价；这里把活动出单的判定方式教给大家，活动效果看PV、UV，如果这两个指标有提升那么证明是活动不错；果你转化率提高，PV、UV与之前相近，那么就是你的降价操作的效果；记住一点活动的目的是为了获取流量。所以拼多多的99、秒杀等大流量活动是打爆必备，当然你的价位也要足够低才能够提报成功！
5、 推广端
淘宝大多数产品以直通车为主，而拼多多大多数爆款则以场景车为主；这个不上谬论，我经手的店铺起爆的70%都是这样的，拼多多搜索虽然也便宜，但那是相对于淘宝的PPC而言，拼多多市场本身就低利润，核算到产品的ROI，毫不夸张的说有的品ROI做到7都照亏，不是因为定价偏低，也不是推广做的不好，是竞品都这个价格，即使再不打价格战你的价格也不能与竞品相差太多吧?
其实从推广端倒退到用户人群就能发现为什么场景起爆的概率更大，分析下受众人群所处城市就明白了，生活节奏慢，平均薪资低，休闲时间过盛，那么浏览时长必定增加，拼多多又专注于营销场景打造，商家获取场景流量成本也低于搜索车的。
总结：
淘宝：做好基础-BD-推广-活动
拼多多：低价大流量活动-基础优化-推广-活动，以活动为主，推广和层级坑产流量做日常维护
愿看到的每个人都能大卖！ |
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发表于 2024-2-8 17:34:04