|
|
千川到底该怎么投？很多人一听千川就是一个很复杂很难学会的东西，其实它就三个维度，你把这三个维度搞明白，你会发现操作起来并没有那么难。很多人觉得千川就是花钱买流量，但千川最主要的目的是找到跟你产品对标的精准人群，你可能觉得我自己的产品我知道我需要什么样的人群，我卖中老年男装的，我就选择45岁以上的男性，你知道但是平台不知道，所以你要在千川当中搭建一条计划，让这条计划去跑动去消耗，一旦消耗了，平台就会把你的直播间曝光给你圈选的年龄、性别、地区甚至购买兴趣的观众面前，他们会在直播间里边给你产生数据，停留、互动、关注、加粉、加团甚至转化，那么这些数据会反馈到平台的后端，平台会根据这些数据来给你探索更多能做出相似数据的精准人群，有了这些精准人群，你的直播间才有更多的转化，这就是千川投放的底层逻辑。
了解完底层逻辑之后，千川具体该如何来投放？分为三个维度，第一个是基础画像，年龄、性别、地区；
第二个是行为兴趣，行为兴趣是通过关键词来定义的，也就是对你这个关键词有过询单、复购、购买、长时间有效停留等等等等这样的行为，而兴趣就是可能对你这个关键词感兴趣的人群；
第三个叫做优化目标，比如说下单、成交、支付、Roi、人气、涨粉、互动等等等等。
那么我们就可以根据我们自己的产品来填写以上三个维度的内容，比如说我们家是卖中老年男装的，我的客单价比较高，第一维度人群画像我需要是不是男性呢？而我的产品适合45岁以上的男性，因为我的客单价比较高，所以我要选择一二线城市有消费能力的男性，那选择完第一维度之后。
接下来根据产品特性来选择第二维度的行为兴趣。举个例子，我们家是卖中老年男装的，主打的产品是中山装，那我的行为兴趣关键词是不是就是中山装男装，中老年男装，气质中老年男装，那你说买中老年男鞋的人会不会也会买我的中山装，买中老年毛衣的人会不会也会买我的中山装？也会，也有需求，所以像中老年毛衣、男鞋也可以作为我们的行为兴趣关键词。如果你的关键词特别的窄，光写个中山装虽然人群比较精准，但覆盖的人群是不是没有那么多，也就代表这条计划它不太容易能跑动，不容易消耗，花不出去钱。拓宽这条计划的关键词，可以让这条计划的覆盖人群变多，这样你的计划才更容易能消耗。
选择完毕之后到达第三个维度优化目标，这个比较重要，千万不要选择什么人气，涨粉，互动这些目标，不然你的直播间会进来一群竖大拇指的，一定要选择强电商目标，下单、成交、支付、Roi都可以，既然花钱买流量，就买有电商互动行为的人，人气涨粉这些目标太泛了，转换力度相当差劲。
当这三个维度选择完毕之后，那就剩下钱了，你需要花钱把你的直播间曝光给这群人面前，让他们进到直播间去做数据，有了数据，平台可以在你覆盖人群当中去探索更多能做出相似数据的人群，这个过程叫做建立投放模型，如果你的预算不多，兜里边儿就几百块钱。平台还不知道你需要什么样的人，你的钱都花光了，是跑不出来模型的，没有模型，千川投放的人群就不精准，是拿不到很好的投产，所以要有一定的投放预算去跑模型，才能让千川有更好的转化。 |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-2-8 10:37:01