亚马逊产品详情页的关键因素有哪些？

蓝依秋芳

产品详情页的好坏间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，优质的详情页才更受买家欢迎！那么亚马逊产品详情页怎么设计？亚马逊产品详情页的关键因素有哪些？

什么是亚马逊产品详情页

亚马逊产品详情页即在Amazon平台的搜索框中输入产品名称，单击“搜索”按钮，会出现许多产品选项。单击其中之一，跳转出来的页面即为产品详情页。产品详情页也称为产品listing。

亚马逊产品详情页的关键因素有哪些

一、产品主图

产品图片对于产品listing优化非常重要。可以说，亚马逊产品图片对销量的影响超过70％。亚马逊listing图片由1个主图和8个辅图组成，其中6个直接显示在产品页面上，另外2个辅图需要点开才能查看。

亚马逊产品主图要求

1、主图的背景必须是纯白色。

2、主图必须是产品的实际图，不要是插图，手绘图或卡通图。

3、主图不能带有LOGO（不过允许使用产品自身的LOGO）和水印，最好不要带不是产品本身带有的配件，道具等。

4、主图中的产品应占据图片中大约85％的空间。

5、对于具有变体的产品，父产品和子产品必须都要有主图。

6、产品必须在图片中清晰可见，并且需要显示整个产品，而不仅仅是部分或多角度组合图片。

7、有些类别允许使用模特（例如服装，内衣，袜子），并且只能使用真人模型，而不能使用服装店中的那种模型。模特必须是正面站立，而不能在侧面，背面，多角度组合图，坐姿等。主图模特身上不能有非销售品。

某些类别（例如手袋，珠宝，鞋子）的主要图片中不允许使用模特。

8、一小部分家庭装饰的主图并不强制使用纯白色背景，例如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、壁画和灯具。这些产品的主图可以使用具有非纯白色背景的场景图等。

二、标题

在编写标题之前，可以从以下几个方面开始：

1、深入了解其产品及其性能；

2、通过亚马逊平台，选择销量较好的几种相似产品，分析并找到Tittle中的核心关键词和产品特征词；

3、根据自身产品和竞争产品的同质性和差异性，保留核心关键词，删除具有严重同质性的特征词，并增加能体现其自身产品特征的特征词。

亚马逊listing标题写作参考公式：关键词+品牌+亮点+应用范围+产品特征（材料/尺寸/颜色等）

在编写listing标题时，注意避免以下错误：

1、减少无效信息并避免主观形容词：免费送货，新到货，热卖，促销；很棒，质量很好

2、不要全部大写，首字母大写就可以了

3、不要出现拼写错误

4、简单明了，控制在200个字符以内

5、数字用阿拉伯数字，不要用英文字母，例如写“ 6”而不写six“

三、价格

1、产品定价参考公式

FBM产品销售价格=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+预期利润+其他

FBA产品销售价格=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA物流费用+预期利润+其他

2、产品定价的具体方法

（1）根据产品成本确定起点，确保产品利润。

（2）分析竞争产品，根据功能定价。卖家需要知道在市场上有多少人在卖这些产品，他们的产品有什么功能，以及他们以什么价格出售。

（3）根据货架理论找到准确的价格。使用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找一个没人能做的值。

（4）适当调整价格。时刻观察竞争对手的趋势和市场环境，以便及时调整价格。

四、产品星级

影响产品星级的几个主要因素：

（1）review的买家质量。良好的买家账号和购物IP环境所留下的评论会排在最前面。

（2）review的保留时间。通常，可以保存很长时间的评论是高质量的评论。该评论的权重可能大于你机刷10个五星级评论的权重。

review被点赞的数量就是一条review被点击helpful的数量，被点赞数量多的评论会排在前面。

评论的字数和内容。通常，自然评价、文本数量和质量都不错的评论，在星级评定方面具有一些优势。

五、评论数

获取评论的方法：

（1）发送电子邮件售后，请求评论

（2）买卖双方达成交易后，亚马逊会提供买家的电子邮件地址，并允许交易双方通过电子邮件进行交流。卖家可以利用这一机会凭借着尽心的服务和精心编写的语言来吸引或指导买家留下评论，但是绝对不能直接说让给好评。

（3）使用产品插页：产品插页对于卖家来说非常常见。卖家可以在产品包装盒中放入插页（例如小卡片）以请求评论。但是必须注意不要在插页中提供任何if / then陈述，例如，“如果您给我们留下评论，我们将为您提供终身保修。”

（4）官方测评：卖家可以向买方发送请求，让买家点rating。如果买家想客观地发表评论，也可以在以后的阶段中进行评论。