|
继续分享中7天的操作,这个时候的操作目的是多渠道介入,因为你们以前也听说过一些打爆款的产品是靠搜索硬拉,
那么有的人会觉得今年的搜索流量变得不太好获取了,以前说白了,稍微**一点单,如果会操作的话,去补单流量**能起来,但今年是不太一样了。
赤壁哥来跟大家说一下原因:
①平台稽查力度大
很容易被抓是一方面,但是现在会有一些订单,说白了,平台也不可能有棒子全打死,把补单的全部封掉,那也不现实,所以有一些订单,即使查到你补单,但是不严重,它不扣分,然后也不违规,也不删销量,听起来很不错,但是它**是不给你权重,你补单这个事情,平台是知道的,如果说你不严重,**是不给你权重,所以现在大家拉坑产非常难。
②现在搜索千人前面增强,纯坑产时**去了,以前我们做搜索,**是在关键词上面做坑产,只要这个关键词有足够的成交,那我在搜索关键词下面**能获得比较大的流量。
但是现在,大家的搜索结果下, 我们可以看到一些字条,比如说买过的店,常逛的店,包括收藏加购过的店,**说明,如果你的补单人群不精准的话,这个权重是作用在人上的,**没有很大的作用了。
这**是为什么我们现在,打爆款**需要很多的渠道介入,而不是只靠搜索,这个赤壁哥以前是在派代网**个分享非搜的推广方式,那时候我一分享出来的时候,每个人都效仿这个方法去做, 或者有很多人效仿非搜操作去写成推广文章。
以前很多人是只靠补单或者直通车去玩,靠把关键词的权重拉起来,要是你的品不错,也能够维持好的转化,能够承接比较好的流量,那产品**能打起来。
但是现在,光靠这些还不够,大家思考一个问题,我们现在的搜索结果下,会有买过的店,常逛的店,收藏加购过的店等标签,那比如说,今天我在推荐结果下,其实我在手机淘宝的首页,我看到一个产品很不错,然后我收藏加购了,或者我**反复浏览,那我在搜索这个产品相关关键词的时候,它这个词会不会优先展现?
也是会的!
那再举个例子,今天我在李佳琪的直播间,看到了欧莱雅这个品牌的产品,然后他在带货,我通过他的购物车,我点击到了欧莱雅这个链接,比如欧莱雅的护肤精油,那这个产品我点击浏览了,这个产品非常不错,但是我现在还不想买,我收藏加购了,那这个时候,比如我再去手机淘宝上,比如明天我打开了淘宝了,想到了护肤精油,我在手机淘宝上搜索护肤精油这个关键词,欧莱雅这个链接也是会展现出来的。
所以你现在想提升搜索流量,不仅仅是靠关键词权重,还是要靠多渠道,所以我们前七天玩的是打标,我们能够通过关键词、人群,来确保我们进店访客的精准性,但是从中7天开始,你只打搜索**不够了,你**必须介入更多的渠道,那这里我建议大家的工具是关键词推广+精准人群推广,你虽然介入多渠道了,但是关键词推广还是照样开,关键词推广**是原来的直通车,更新之后**是关键词推广,精准人群推广**是之前的引力魔方,更新之后叫人群推广,这个是推荐端的,当你在搜索端用精准关键词+精准人群,这个时候你会发现你是打得很累的,因为关键词越精准,你往往是越贵的,而且的话,你圈人群,需要通过高溢价来把人群跑出来,这个情况下,你直通车关键词推广PPC其实会很高的,所以在这个情况下,你不太容易去放量,那赤壁哥**建议你去介入精准人群推广(元引力魔方)!
那引力魔方你去投什么呢?
赤壁哥建议,可以尝试投关键词人群,**是我们精准人群推广是有一个人群叫关键词人群,
点进去,选择店铺宝贝运营,然后宝贝推广,促成交、促点击、促加购、促曝光,这个优化目标怎么选,我简单带过一下
比如说我选择是促进成交,它给你圈的是什么人群?
你店铺当前已经有成交的这部分人群,然后你这个人群作为种子人群,做拓展。比如你的成交人群是18-24周岁的女性,一线城市女性,那么它**会以你这个成交人群作为种子人群做拓展,它会给你拉进来更多的1线城市,18-24周岁的女性。
那如果说选择促点击?
也很简单,它会根据你当前店铺,已经发生过点击行为的这个人群,那这个时候,比如说很多人点击了没买,那根据你店铺已经点击人群,他的属性作为种子人群做拓展,比如是男、是女、是高、是瘦做拓展。
所以我们会发现什么?
一般促成交转化好,但是很贵,我们选择促点击,很便宜,但是转化没那么好。
赤壁哥给大家画个图,方便大家去理解,比如说现在,这个框框,这个人群我们把它叫做促点击人群,发生过点击行为的人群,那么在你点击行为人群这里面,有一部分它会产生成交,蓝色框框是发生加购的人群,然后我们再给它圈一个范围,在加购人群里面,可能有些人群会成交,**是成交人群。
比如现在我选择的是促成交,它**会把这个人群作为你的种子人群做拓展,那这个时候,你的基数是不是很小,但是很精准。
那如果我选择的是促点击,那它的基数**变大了,范围变大了,但是它的精准性变小了,
这个是促点击,促成交,促加购,它们的区别,你选的优化目标不一样,它的流转方向也会不一样。
那假设我在新品期间,我想要去打新品,这个时候需要介入了,我建议大家选择促加购或者促点击,我建议选择促加购吧,因为你现在要打搜索,你促点击的话,太泛了不精准;促成交的话,太慢了。
赤壁哥建议大家选择促加购,因为你们的加购数是不断在累积,你的加购越多,它**不会不断的根据你新加购的人群去完善它的算法,而且加购是比点击更精准一些,所以赤壁哥建议大家,初期在打新品的时候,优先选择促加购,而且加购过的人群,在手淘搜索的时候优先展现。
投放主体:宝贝
选品方式:自定义选品
我们选一个品,这里赤壁哥**随机选个
选完之后,拉下来你们会看到有一个种子人群,
点击蓝色框,添加种子人群,刚赤壁哥讲的,**是让大家去添加自定义人群里的关键词人群
关键词人群是什么意思?
可以在框里搜关键词,比如搜童装,这个关键词人群,指的是近期搜索过这个词的,或者浏览过这个词的人群,
比如说近期搜索过宝宝 男孩 男童这个关键词相关的,那么它**能够在首页推荐端看点你们家的产品。
但是这个时候,你们会发现,如果选择了关键词人群定向,那我的人群规模有一些会很少,那么下面有一个功能是目标人群扩展,
目标人群扩展是根据什么人群拓展?
**是根据你刚才所选的的这些人群去做扩展,所以当你选的关键词兴趣人群,这个人群的基数太小、规模太小的时候,你可以把这个目标人群扩展打开,它会基于你的种子人群做扩展,智能人群赤壁哥是不建议开的,这个流量是非常泛的,打开目标人群扩展,关闭智能人群**OK了。
这个计划**基本完成了,出价方式,优先建议先**大化拿量,如果**大化拿量完成不了你目标的时候,你再去选择控成本
因为**大化拿量是系统的算法,跑得比你手动控制要快,只有一般在**大化拿量完成不了你的目标,比如说PPC太高了,点击花费太高了,或者转化率完成不了,ROI太低了,那这个时候,你再去给它调整为控成本投放
它们2个的算法逻辑,这个讲起来**太多了,你**理解为,**大化拿量跑得快,但是花费会比较高;控成本投放跑得慢,但是成本可控。
一般**大化拿量,你在初期新品期的时候,你是需要拿量的,你**要快速的把你的基础属性积累出来,**大化拿量如果说完不成你目标的情况下,你再考虑去投控成本。
其他的**没有什么好讲的了,这个是你在中七天的时候,用引力魔方介入的参考。
那有的人问,是不是中期介入引力魔方**可以了?
其实除了引力魔方精准人群推广之外,赤壁哥说了是多渠道介入,是不仅仅可以只做精准人群推广,比如说你现在加入短视频也是可以的,如果你能力允许的话,加个直播也是可以的,或者通过其他的投放渠道,因为赤壁哥前面讲过了,通过这些渠道浏览、收藏加购、支付的用户,他在搜索结果,也会优先看到你们家的产品,这个是一个可选项,并不是说一定要去做,有条件去做的话,当然是更好的。
因为中七天,赤壁哥讲的是多渠道介入(核心数据只升不降),因为我们前七天要求是核心数据涨幅要30%,尤其是成交,那么中七天的时候,这个指标可以暂缓,因为如果你不停的往上叠加的话,估计也是吃不消,这个时候保证的是,只要升不降**行,比如头**销量做到了20笔,那明天只需要做到21笔**行,只升不降**可以,然后操作工具,**是赤壁哥刚讲的。
那么后七天的话,成交量不降**行,为什么以前S单叫补单呢,**白了,补的**是你日常的成交量,**是为了让我们的数据不要有波动,比如说,你昨天是20单,你今天**只有5单了,那你你**要把剩下的15单补上来,这**是为什么之前S单也叫补单,**是这个原因,所以这个是后七天,不是让你们S单,是让你们保证你后七天的核心数据:成交量,不降**行,我们保证21天的数据都是维持在一个线性增长。
操作工具:关键词推广+精准人群推广+货品加速
这个是为什么?
因为关键词推广可以加行业大词了,因为这个时候,我们的达标快要完成了,我们通过直通车的关键词+人群的溢价,是不是已经完成了**轮的打标,等你打标完成之后,其实你去用一些行业大词,它可以起到放量的作用,那在放量的时候,你的人群标签只要足够的精准,那是不是也可以带来有效的成交,
所以说,这个时候,后七天也可以加关键词推广,可以加行业大词了,那有的人可能会问:“我要不要单独建立个计划,开大词?”
大家思考这个问题,后7天现在要放量了,要不要单独创建计划开大词,还是说我直接在原本的计划里面,把大词添加进去?
赤壁哥的建议,是单独去建立计划添加,为什么要单独建立,你会发现,当我的计划当中,同时有大词和精准词的时候,你的预算在不变的情况下,你的预算都会跑去大词里面,比如今天我开了拖鞋,居家拖鞋亚麻的关键词,是不是你**会发现,100块钱预算,可能有80块钱都跑到了拖鞋那里去,那你原本计划里的成交率高的精准词,反而跑不动了,**会出现这种情况,所以赤壁哥建议单独开一个计划,这样**不影响你的放量,也不影响你的精准词带成交。
然后精准人群推广,那这个时候的话,还是关键词人群+目标人群拓展,**后货品加速——**大化拿量(促成交),这个时候其实做回流了,**是我们所说的收割,货品加速,它其实是属于我们讲的后链路,**是二次触达,我们前面通过直通车也好,我们通过引力魔方也好,我们通过关键词,通过人群,对用户做的事情,都是**触达,但是**触达的用户不一定会马上成交,比如他可能会先加购物车,先去浏览一下同款,货比三家等,不一定成交,但是只要他收藏加购的这样人群,我们**叫兴趣人群,那货品加速在这个里面,一般演的是什么角色,它其实**是对那些产生过兴趣的客户,做二次触达,那这个转化率**会比较高,因为喜欢一样东西很难改变。
你收藏加购过的产品,再给你展现,转化率**是会高,所以货品加速在这个时候可以介入了,后七天放量+回流,在放量的同时,你要去把那些有兴趣,但是没有成交的产品,做再次触达。
赤壁哥连续更了好几篇,都是核心的东西,你们可以去品一下,去消化。
那么**后一点,讲一下爆款计划调优!
我们的计划,在实际投放之后,不是计划你创建**摆着不动了,你肯定还是要根据它实际的投放情况做调整,
一、优化目的:
1.保障日限额消耗
为什么?
以前很多人都觉得,是不是日限额消耗完,计划的权重会更高,以前是有这个说法,但是这个其实不是**核心的目的,保证日限额的消耗,其实是让你有一个参考的维度,比如说日限额100块钱,消耗不完,说白了,你现在的计划日限额都消耗不完,你的目标能完成吗,因为你要知道你的日限额预算,是不是根据目标设定的,比如说你的日限额花不完,你的目标**基本不可能完成,所以保证日限额的消耗,是能够让你的目标能够完成,同时的话,能够会有一个参考,比如说100块钱花完了,但是今天的数据不好,明天我通过调整,还是花100块钱,但是数据比昨天好,这才是我们的优化意义,而不是说,你钱都花不完,你不去优化,所以你现在想的**件事情,**是把你的预算花完,这个是你的优化目标。
2.控制流速
比如**100块钱预算,我投放之后,一个小时花完了,你**需要控制流速了,说明你的计划有调整的空间,你还能更便宜的拿到流量。
3.提高投产比
说白了**是要赚钱,这个是你的优化目的。
二、优化对象
很多人**有一种请况,比如说关键词数据不好,给它改个价,关键词花费太快了,你给它改了个价,改价一定是**后的再去做的事情,一定不是先改价,先优化不好的关键词,优化不好的人群,优化不好的地域,如果流速还是太快,我通过调整分时折扣,如果还是不行的情况下,我们**后呀调的才是出价,记住了,出价是你万不得已的时候才去调的,而不是一开始**调的,**今天跟赤壁哥合作的那个商家朋友,之前**被“运营导师”给坑过,教他一开始**去调了那个出价,**是这种情况,因为你的出价,系统会给你一个预估,在我们设置关键词出价的时候,它**会给你一个预估,所以你在重新去分配价格时候,它会对你的计划关键词重新预估,你可以理解为,它重新给你做了一次新的冷启动。
三、优化动作
优化动作**是加法跟减法,赤壁哥前面讲了,不好的减,好的加,**这么简单。
那么这系列的核心内容全部分享完了! |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
|