蓝一电商干货|新手开网店如何打造爆款？

法兰

　　打造爆款的方式可能每个做网店培训的平台的风格都不一样，有SEO搜索、钻展、直通车、淘客等等，蓝一电商会因人而异为不同的学员制定不同的优化方案，学员们主要是新手，没有网店经验，因此今天讲一个大家都比较方便操作的做爆款的方式，那**是利用好平台活动。因为淘宝平台也解释过平台活动是有加权的，曾经听到有个说法，说不要轻易用爆款做活动，这样的说法实在是太片面了。应该说不要轻易用该店铺的所有款去轻易做非平台的活动。利用好活动可以短时间内解决很多爆款的突破口，如流量、销量、评价等。

　　蓝一电商结合学员参加活动后的反馈，分享一下有哪些要注意的点。

　　合理的参加活动是非常有必要的，可以快速引爆我们的爆款，提升店铺的层级。

　　不要担心没有操作经验，不去尝试**让店铺顺其自然怎么会比得过竞争对手。

　　活动的价值在于锦上添花，为店铺制造营销幌子同时提供更多流量。

　　什么样的店铺都有适合自己的活动，根据自己店铺的等级去申报对应的活动，比如天天特价、淘金币等**比较偏向中小卖家的淘宝店铺，淘****更适合所有卖家。

　　无论是站内、站外的活动都有适合做的卖家。如果不知道怎么操作，蓝一电商可以帮助学员申报站内、站外的活动，并用自身经验和资源协助学员运营新店。

　　参加活动的目的

　　做网店运营的，都要明确自己的目的，带着目的才有操作的思路。

　　1、打造爆款：本身有比较高权重的单品通过活动彻底引爆；活动**是给店铺做营销，在合适的促销环境下**顾客的购买欲。这**是为什么有的人亏本都愿意上活动。

　　2、直接盈利：大店靠足够的实力、好的产品、丰富的经验上活动直接盈利。中小卖家则可以靠低价跑量来达到盈利的目的。

　　3、让店铺突破瓶颈期：如果觉得店铺或者单品遇到销量瓶颈，可以参加活动突破瓶颈。

　　4、测款测图：这个好理解吧，活动会给单品灌输很多流量，如果能在单品的详情页做好关联销售，关联的页面布局好要测试的图片和款式，利用活动带来的流量**会测出一些新款的点击转化。甚至有学员可以测出其他关联款的**适合的价格以备后期报名活动用。

　　5、**清库存：很多店铺都会有遇到**的环节，如果一个单品旺季过去了卖不动了，或者店铺急需周转资金时**需要想办法做**了，活动无疑是个好选择。

　　蓝一电商不仅可以教做无货源网店教学，如果你是自己有货源的卖家也是可以提供网店教学的，不仅如此，我们很多有货源的学员都会把货源上到蓝一电商的产品库，成为供应商之一。

　　对于报名活动的体会

　　以下是蓝一电商的学员们对于每个平台的活动的一些体会总结，仅供参考。

　　关于天天特价报名体会：

　　1、款式方面：准备上活动的款式要用数据好的应季大众款。

　　2、价格：天天特价的顾客群体一般都是比较看重性价比的，平时的价格和活动价格都要在前期都考虑好。

　　3、审核期间：销量和权重都很重要，参加活动的款要有基础销量和评价，并且权重和销量保持在上升的款。另外审核期间要关注收藏、加购和转化率。店铺的动态评分也要保持好。

　　关于淘**报名体会：

　　1、店铺权重：要想有机会通过淘**那店铺的基本权重要好，包括动态评分、售后服务都很重要。

　　2、产品款式：同样报名的款式要选择店铺数据好的单品，退货率低的应季大众款。且单品的DSR（店铺动态评分）指标要高。

　　3、报名价格：参选的产品性价比一定要好，平时的价格和互动价格要提前策划好。

　　4、单坑产出值：不要盲目的报名货值，因为淘**注重的是这个“抢”字，所以售罄率很重要，售罄后**有机会爆款返场，所以报名数量并不是盲目的，不同的类目坑产也不同，在报名前要观察收集平台同行近期的数据。

　　5、标题、图片要符合活动平台的要求。（无论哪个平台，我们要仔细阅读平台对素材的要求，不要犯低级错误。）

　　6、每个类目要搞清楚小二审核的时间进度。

　　关于聚划算报名体会：

　　1、权重：要求我们有一个高权重的店铺，报名前对我们的店铺权重和单品权重，以及店铺店铺三项DSR、参团商品DSR、退款率等都有要求。

　　2、销量：日销量越大越好。如果大型活动把单品做到了主营类目的日销TOP100，聚划算很容易通过。

　　3、产品：上的单品要应季并且库存充足。

　　活动通过之后

　　1、活动开抢：开团前一个小时至关重要，要重视开团时的实时数据。前一小时基本上能判断出活动的效果了。

　　2、持续期：活动进行中时刻关注流量和转化，有异常变化要及时调整优化，做好客服催付工作。

　　3、活动后：活动后，我们不能松懈，因为还有没做完的缓冲时段和很多售后服务要用心维护，尽量在活动后平缓的恢复平时在销状态。

　　运营推广方面的准备

　　1、提前了解活动平台相关同行的活动方案，检查自己的不足操作。做到取长补短。

　　2、明确责任人的任务和分工，确保sku库存充足。

　　3、提前做好产品引流。

　　4、及时设置好活动中的打折优惠促销商品信息。

　　5、提前做好活动标题和促销文案的设计。如：送精美礼物，拍下立减这些。

　　如果不懂这方面的技术，可以来蓝一电商学习，蓝一电商提供店铺装修、图片美工、运营等服务。并协助学员申报站内站外的活动。

　　另外要提到的比较重要的是客服。

　　1、要求客服具备**解决客户疑问的能力，提前预习好活动促销信息。

　　2、提前编辑好产品的常用快捷短语，以及售前、手中、售后回复和催付款的话术短语。

　　3、活动后的订单处理；及时关注顾客评价反馈情况。

　　活动结束之后的善后工作

　　活动做好了，能为店铺带来大量流量，店铺会更有活力。但很多时候一个店铺或者一个单品会因为活动策划安排不周到被活动压死，正对应那句成也萧何败萧何。那我们应该怎么预防呢？

　　1、流量的维护：流量的维护**是单品权重的维护，一般建议活动结束后推广上不要立即结束。让产品权重有个缓冲过度阶段，好维持单品的基本权重值。

　　2、转化率的维护：针对错过活动价的老顾客，我们可以适当的给客户一些优惠。也有利于复购率的提升。一般活动结束后可以设置一些店铺优惠券做成类似爆款返场的促销。

　　3、售后的维护：对于问题件、退款、中差评处理要及时。售后也是店铺成败的分水岭，维护好的店铺**会顺势而起。