如何恢复Listing断货之后的权重和销量？

雪月如梦

在亚马逊运营的过程中，最糟心的莫过于断货之后Listing长期无论怎么打造响应都属于中等，很难在恢复到断货之前的状态。通常，有这几个因素会导致销售额急剧下降：收到差评，买家之声收到投诉，产品缺货，Listing修改以及产品价格急剧上涨。之所以上述因素会导致销售额下降很大程度上是由于上述5个因素会导致Listing在亚马逊系统中的权重下降。既然是导致权重下降，那么首要任务是找到提升权重的方法。

首先，您可以使用核心关键词（大约3-5个）来准确匹配广告。核心关键词+精确匹配位置的最大作用是快速在首页上实现关键词，无论是广告排名最高还是关键词自然排名最高，都可以为Listing增加曝光率。一般而言，首页的点击率和转化率将比后面页面略高。当您的Listing点击率和转化率高于同行卖家时，Listing的权重也会逐渐增加。

其次，在优化的Listing的基础上进行具有高竞价和高预算的自动广告。自动广告有更多的流量入口。如果正确选择了Listing的类别节点，标题中的关键词也被正确使用，主产品形象也足够吸引人，再配合高出价和高预算的广告策略，自动型广告就可以为Listing带来更多的曝光和更高的点击率。点击率高、点击次数多，那么Listing就可以提高转化率，把流量转化为订单，订单增多，BSR排名上升，那么也就可以获取更多的自然流量。

第三，为了提高转化率，我们可以配合降低产品价格。世界上有很多消费者都比较喜欢便宜并占便宜。当您的价格低于竞争对手时，这意味着您可以获得更多的转化率，更多的转化率和更多的订单，从而增加Listing 的权重。

通过以上三个方法配合提升，Listing的权重会逐步恢复，销量、BSR排名也都会逐步恢复到断货前的水平。