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大家好，我是赤壁哥，接着上一篇的内容讲！
这个SOP过后，接下来主图、风格的SOP怎么做?
因为我们接下来讲的第二板块，**是布局思路我们讲的，“不要去做产品的垂直，要做人群的垂直”，
我举一个例子，像这产品虽然有裙装，有上装，有裤装，有外套/风衣，但是它整个风格是标准化
所以为什么要让主图风格标准化，这样目的是可以让你的人群足够的垂直，因为只有你人群足够垂直，才会让消费者在进入到你店铺里面不会跳失，因为在整个全店动销里面，还有一个核心的数据指标，这个指标不是你们理解的UV价值，而是PV价值，UV是访客数，PV是浏览量，我们讲究的是人均浏览页面，意思是一个人（一个访客）进入你店铺，浏览的几个页面，那浏览页面越多，越容易做到动销！
**个好处，好处，也**是说，我上架了一两百个品，有一个访客，不管是免费流量进来还是付费流量进来的，进入到我店铺过后，她浏览的页面越多，说明她是我们的深度访客，潜新老里面是我们的新的流量池。
第二个好处，浏览量越来越多，停留越多，时间越长，越容易成交。
第三个好处，浏览量越多，对于我们现在很困惑的一些商家的问题，我们现在很多的新品拿不到流量，但是如果说，你的整个视觉标准化流程， 然后产品布局也是横向的扩充，裤子衣服牛仔裤什么都有，然后产品也足够的垂直，这样的话，有利于她浏览很多的新品，那新品可以拿到流量，那**可以给新品做到所谓“打标签”的作用，所以你们会看到，为什么很多六层级的店铺，他们上架的新品一直会有流量，同时加入监控，看他们的流量并不是搜索流量，而是淘内什么的分类页，或者非搜的流量，要么是A流量，要么是淘内免费其他，A宝贝到B宝贝流转的流量，那么这个**是人均浏览页面，那他们的新品**会比你们的新品会好，好在他们会拿到很多店内的其他宝贝流转过来的流量，这**是为什么我们在布局的时候，你尽可能做垂直，主图、标题、定价等都要垂直化。
下面这种**类似于矩阵布局了，
什么是矩阵布局，做家居的，餐厅柜要有，书柜、鞋柜、三角柜，桌类等类，**是为了做动销的，包括厨房里的收纳的杂粮密封罐、塑料收纳箱、滑轮锅盖架等，这**是做动销布局的核心，要垂直！
第三个是裤子我之前说过了！
所以这些布局思路，赤壁哥刚刚把整体包括SOP的流程跟大家都说了，首先，你风格**好是一致，风格和视觉一致， 有利于你提高PV，人均浏览页面越多，那你的各项数据指标会越好。
关键词上面可以通过生意参谋的搜索排行或者搜索分析里面去找一些修饰词，或者核心词，那用这些词根来做选品布局，做标题的标准化流程。
价格**好是统一化，不要出现都差不多的产品，一个卖59，一个卖69，**好是统一化，那有利于你去做筛选，然后价格段也是人群的一个指标，细节来说，你拿货40 ，本来拿货38的，价格**好统一化，那这样有利于你做标准化的筛选流程。
那么前两个阶段，上篇和这篇的内容**讲完了。
上架过后的一个标准化流程
①**层筛选
赤壁哥认为的**个事情，是常规操作，**层是筛选，走的是直通车智能计划的控成本点击，来进行**层筛选的步骤。
然后是一个计划多个宝贝，裤子跟裤子，衣服跟衣服，不要裤子和衣服一起放，要产品相似的放。
日限额100元左右，筛选周期7-10天 ，
筛选的侧重数据维度：成交大于加购大于点击
是这样的一个流程，**是你产品控成本点击过个三四天，看一下，如果有很多产品有点击没有加购的，然后它又抢了很多日限额，那我们该删除**删除，要合理的预算给其它品。
如果有的品点击很好，加购很好，成交也很好，那么说这个品已经筛选出来，这个时候你的目的已经达到了，那如果说一个品跑得很好，但是没有加购，成交也没有，那这种品该删**删，不要占据太多的预算。
为什么这么说？
在这里面，大家都知道，不要心存怜悯之心，或者心存不甘心，我一批产品计划10个宝贝，然后其中一个产品拿到很大点击加购转化，那你很多时候会想，那其他的产品要不要拿一些点击，我觉得是没有必要的，别忘了，你现在是上新上得很多的，你上新数量是很大的，你这批产品筛出来**OK了，不用给其他产品再做控成本点击了，你**等第二批的产品上架再做。
除非你在这里面会发现其潜力了，那你再单独做测试，一般一批产品你筛7-10天，**的选择，不好的**删，这样**OK了，这个是**轮筛选。
②第二层 成交验证
上面是一个计划多个宝贝，那现在到了第二层，你**会通过**层筛选，1个计划10个宝贝，筛选出来，你**只留下了一个宝贝，在原计划里面继续去跑，这个时候**可以根据数据反馈增加一些日限额。
当时是一个计划多宝贝，预算是分散的，那这个时候的预算是比较集中的，我筛选出来的品数据是比较好的，我让它在控成本促点击里面持续拿点击量，然后看到是否能持续拿到优质的数据反馈，因为有些品稍微放大一下，可能数据**不是很好。
所以在这里面，我们的目的是累积成交了，看它是不是偶然性的， 那这里**是第二层。
③第三层 标准计划的测试
如果说数据是OK的，你日线额再从100到150，甚至200-250增幅，如果投产保持稳定了，那这个品**到了第三层。
这里**是验证产品产品在标准计划里面，承接拉新流量的能力，数据OK，直接标准计划拉升递增**行，属于标准计划打爆款。
数据不OK，那可以返回智能计划做ROI，低预算做投产，或者标准计划低预算做投产都可以。
这个是一个流程化的，我先上新筛选，筛选过完之后，在原计划里面，从100日限额，递增150或者200，然后还能继续成交，那我**要把这个产品拉到标准计划，因为标准计划和智能计划的区别是，标准计划是拉新的流量，智能计划是偏收割的，购买过你店铺二三次的流量，那你在智能计划下，智能说明你这个品，在二三次触达流量下收割，并不代表它在存拉新下数据偏好，所以说，我们通过前两次的筛选过后，一批产品里面有好的，我们才去让它去做标准的测试，标准测试**是验证它能不能承接拉新流量，如果能承接，那么说明这个款是有爆款潜力的，那我**可以通过标准计划给它做尝试的拉升，拉升完之后，配合它去拉搜索，那这**是属于标准计划打爆款。
那当然，也会出现数据不行的，那你可以把标准计划暂停，然后你**不要用标准计划做了，那你可以给它做智能计划的低成本，或者标准计划的低预算，标准计划**30-50的低预算，做ROI，那这些数据不行的产品更多属于你店铺的腰部产品，但是如果是数据OK的产品，那可能**属于你店铺的头部产品，那么赤壁哥用金字塔的方式去演示
尾部上新的产品用控成本点击，然后用它去做筛选，然后成交不错的再去做标准计划打头部，头部打不好，再回到腰部去做ROI，尾部是你计划10个宝贝里面，有8-9个宝贝属于尾部的，一两个筛选到中腰部的，中腰部是我们整个店铺做全店动销重要的一个点，因为你要把很多中腰部的产品都去打出有成交，虽然它在标准计划上不行，但是它在智能计划一直有成交，每天给你带来2-3个或者3-4个成交，一个月的月销有100+，那这种产品本身**会拿到几十个搜索，然后你出现大量的腰部产品，20-30或者40-50个腰部产品，你整个店铺的搜索体量自然会起来。
同时的话， 你这些动销提高了你的PV价值，很多产品都有销量，那这个腰部产品才是你的重中之重，这**是我们一般来说的常规的打法，**是用这种形式测试来做的。
但是在这里面的话，当然也要注重一个细节点，在这里面，我们其实有很多的大商家，他们不是说新品上去了**直接做付费，而是在进入付费之前，他们还有一个筛选，**新品上新之后，不是马上打付费，他们有几种方式：
定制化的SOP，根据自己店铺，公司情况来做的，也**是说，他们在新品上架过后，不是立马进入付费筛选，而是多了一层筛选，那这一层筛选更多的是，有几种情况：
1.通过短视频筛选，有短视频的能力，**把产品定期发光合，用短视频去做，因为他们的短视频是有脚本的。
2.有些店铺，像第七层级的，是通过直播的形式，那么更多的是这个店铺有很多的粉丝关注订阅，通过淘宝直播过款，看哪些产品能卖得好，然后再进一步筛选，当然，这个过款是会有降价的，配合新品的营销活动。
3.私域流量，也是通过私域的流量去配合做成交。
4.中小卖家用的，配合大促活动的时间节点。
为什么赤壁哥要讲那么多，因为你们要知道，筛选其实很费钱的，花费了你付费投流的资金的，如果你从头到尾看了之后，你会发现，像上篇的SOP你定好了，你每天上架三五十个款，你要想象一下，你的筛选计划会有多少，这么多你**会很累，而且有一个特征，**是在今年有一个非常大的特征，很多运营会发现，现在你做秋季产品的商家，你看下你秋季产品做筛选的PPC高不高？是不是数据很差？
上个月8月你上了很多秋季的款，然后你去做筛选了，然后你会发现几个点，**，PPC很高，第二，没什么转化，加购也很差，然后如果是这样的一个现象，然后你每天上架二三十个品，每个品都这么筛选，那么你的付费预算**太高了，所以现在有很多中小卖家，为什么会配合大促的时间节点，这个时候我们**要找到季节性的时间节点，像8月份有88大促和**周，那配合这种活动，那你店铺可以做秋上新的活动，然后你的付费还是主推你的核心夏季产品，然后配合你秋季上新的营销活动，这个营销活动是可以直接不赚钱的形式，小亏也没事，把你这批次秋季的产品，通过活动来进行售卖，然后看哪些款式售卖OK，那么好处：
1、**个好处，进行了**轮筛选，那这个**轮筛选是没有付费的。
2、第二个好处，很多新品有了成交模型，有了成交模型，有利于打付费，或者说，付费的效率更加高，为什么？
因为今年的付费更多的都是智能化，因此，你的成交模型和没成交模型的结果是不一样的，那为什么结果不一样，其实你们可以自己去验证。
因为像今年秋季，这次月销改已售，其实有很多的商家把往年，或者上半年那些春季的老链接拿出来，去通过直通车付费去做，你们可以实操对比一下，这个不用赤壁哥说，反正我自己验证的，我自己把上半年的春秋季产品，这些卖得不错的，我去做筛选或者我去做主推，我去做付费推广的成交转化和加购，远比于我一个新链接上去的效果要好很多，不知道你们有没有自己试过和感受过，自己试过的话，那么你会感觉新品有成交模型是非常重要，而且现阶段的秋季产品，目前来说，筛选的成本很高，**个点击成本高，第二个效率不高，加购率低，转化率低。
所以你们完全可以去配合，包括今天刚过的**周，配合一些营销活动，把你的秋季产品给赤壁哥卖出去，你可以降价到你的**，或者是用优惠券也好，反正你是做营销活动，你的营销活动配合大促，然后你大促付费主推的，还是你的夏季品，因为你夏季品的流量带动了秋季产品的营销活动，这个是店内活动，然后店内活动带来成交，有**轮筛选的好处，有成交模型的好处，有了成交模型筛选的好处过后，然后你可以进入到常规操作的。
剩下的品可以进入**层筛选，然后再进入到第二层，第二层再进入到第三层，这样的一个流程，现在**有很多人在常规操作之前，先做这么一层流量，多一层这样的布局，整个的效果会非常好。
当然了，如果按秋季的时间节点来规划，一般是7月底8月初，会有一批秋季新品上架，当然有很多的老店铺，也**是高层级的店铺，往年的老链接已经开始操作了，他们这些老链接的操作会顺势而为的抓一个时间点，88大促，这个时间你们可能过了。
如果你这个时间不是老链接要操作，你做的是新链接，这个时候，你可以抓99聚划算节，9月9日-9月10日，或者往后推后几个活动去做，那么筛选出相对优质的产品，其实如果你们有抓**周，那么时间会比较长一点，从8月23日到8月31日，你**有9天时间，通过这个流程你**可以筛选出来，你要活动3-4天有成交的，然后进入7天的筛选，那么足够筛选出来足够**的品了。
然后9月1日-7日做7天的拉升，拉升过后，你的产品会达到一个高度，可能每日的销售量从2个达到10个，或者10个以上，这个时候，你的单量高度的曲线**上去了，
上去过后，这个时候，到了9月7日，然后到99大促再去拉一波上去，顺势而为再拉一波上去，那到了99大促结束过后，真正的秋季需求**来了，因为9月的中旬的时候，秋季**会到来，那不**是刚需来了，你还能在这里稳定段时间，或者说你活动过后，99大促过后，你会有点小下滑然后偏稳定，稳定过后，只要有一波降温，到了9月20日降温了，那么又可以通过活动拉高了，那你整个的节奏**出来了，你可以参考秋季的规划。
所以你7天拉升完了，然后去承接99大促活动，活动结束稳定曲线，等待天气降温，等待刚需，那来了**顺势而为，拿到一波刚需流量，那你整个一个夏季到秋季的节奏**规划好了。 |
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发表于 2024-1-20 22:09:19