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亚马逊卖家怎么才能提升销量?这10个方法或许对你有帮助

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发表于 2024-2-6 01:32:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.搜索引擎优化(seo)


SEO为搜索引擎提供燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用相对简单的算法进行搜索,包括搜索查询中的关键字。然后根据产品提供的信息(例如标题和描述)搜索关键字来搜索排名。确保为产品提供的信息具有很高的搜索量并且在搜索排名的顶部。


2.广告


亚马逊展示广告是一种将您的产品展示给市场的创新方法。这对于新零售商或新产品发布特别有用,在新零售商或新产品发布中,大量成功的卖家使用亚马逊赞助的产品来增加销售额。采取广告途径的最大目标是增加产品的曝光率。赞助产品会显示在搜索页上,搜索结果下方以及详细信息页上广告位置的右列中。

广告提供了发现产品的机会,即使该产品不在搜索结果的顶部,在大多数情况下,它也可以增加曝光率并增加销售额。


3.有竞争力的价格


大多数卖家努力在赢得销售和获利之间找到完美的平衡,这主要是因为他们没有正确使用定价模型。增加销售量的最好方法之一就是利用竞争对手来定价。

这种方法是不断监视竞争对手产品的价格。您的产品价格应略低于竞争对手,以吸引更多客户。由于亚马逊卖家会定期调整价格,因此建议使用定价软件自动调整产品价格,以始终保持竞争力。


4.获得好评


根据调查,90%的消费者表示好评起着关键作用,并直接影响他们的购买决定。

在排名时,亚马逊会考虑产品评论和评分以及其他方面来对搜索结果进行排名。获得好评可以提高买家信心,并改善您在亚马逊搜索结果中的排名,从而增加销量。


5.折扣和赠品


提供折扣和赠品不仅可以吸引消费者的注意力,还能与买家建立持久关系的有效途径。产品的定期折扣还可能使您的产品列在亚马逊的“热销”类别中。折扣和优质的服务更有可能带来正面评价。


6.高品质的产品说明


大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,但是,亚马逊的大卖家告诉您,您应该更加努力地创建高质量的产品描述。

产品描述必须符合目标市场的本地语言描述习惯;使用会吸引买家的产品字词和词组;使用高质量的图片或视频,以便买家可以更清楚地了解产品。此外,使用相关的关键字还可以帮助产品在搜索结果中排名更高,从而提高销售量。


7.关键字和图片设置


搜索词(关键字)是买家在亚马逊上找到产品的主要方式。好的搜索字词可以大大增加产品的曝光率和销售量。大多数产品可以支持长度为250个字符的关键字。设置关键字时,请记住从买方的角度考虑,并使用您自己的网站或产品类别中最常用的词。

有效的产品图片可以激发购买者的想象力,从而激发他们购买产品的欲望。请记住要根据准则评估图片的质量,图片它真实地反映了描述信息,例如产品的尺寸和颜色。确保图片上的产品清晰可辨。


8.过期的库存


过时的库存仍会占用资金,这些资金本可以投资于其他地方并获得更高的回报。为了消除过时的库存,需要尽快清除物品,但这可能意味着销售损失。即使在短期内损害企业利益,也可以收回资本。从长远来看,可以投资更多有利可图的机会。



9.提供及时的装运



对于亚马逊卖家而言,无法按时向买家交付商品是一个主要的痛点。未能按时交货,买家可能会给出不好的评价,最终,客户的回购率会大大下降。为了避免这种情况,请尝试使用FBA。亚马逊将帮助您处理所有运输和客户服务事宜。


10.更新您的产品


众所周知,每个人在不同年龄或不同时期都有不同的需求。冬季服装和装饰品等季节性产品应跟踪历史销售记录,并注意外国的流行趋势,以便预测人们将来对产品的新需求。此外,跟踪多年的月度销售以确定全年的需求变化。正确规划需求变化,及时选择新产品并更新库存。

成功可以复制。如果您想成为成功的亚马逊卖家,需要花一些时间重新评估您的业务模型,并尝试使用上述有效策略。
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