永淘网：利用分类，让淘宝直通车的转化高于搜索两倍

别来无恙

一、分类的重要性
　　你的直通车转化率有多高？能不能高于搜索转化？如果能，能不能高于搜索两倍？
　　可能很多人都难以置信，但其实通过持续的优化，完全是可以做到的！首先，排除低价引流，这个是正常推广。以图为证：

　　而且，这并不是个例，是有足够的理论支撑并实践出来的结果。
　　那么这个是怎么做到的呢？
　　首先，跟大家讲个故事：
　　相信大家都买过水果，碰到一些烂的水果，小贩总想以次充好，希望有人不注意把微烂的直接买走。
　　但是大多数人买的时候，都会把好的挑出来先买走，烂的留在那里。**后，次品开始腐烂，小贩只好倒掉。
　　有一位大妈非常聪明，卖之前先把水果按烂的、好的、熟的，不熟的、大的，小的进行分类。又大又熟的卖8元/斤，小一些又熟的卖6元/斤，大的半熟的卖5元，小的半熟的卖4元，微烂的卖1.5元。
　　生活品质高的直接买8元的，家里客人多的可以买6元的，量大可以存放的可以买5元或者4元的……如果经济拮据喜欢杀价格的，可以直接卖微烂的1.5元给人家。带回家切掉烂的地方，一样可以吃。
　　这样可以满足不同人群的需求，减少买家挑剔时间，提高效率，却又能赚更多钱。
　　永淘网讲这个故事，是想告诉大家，分类可以提高效率。同样地，可以用于电商分类：直通车、关键词、SEO、人群。
二、直通车分类：流量
　　直通车应该如何分类呢？这个概念，目前没人提出。但是进行分类的直通车，转化率却要高出一大截，甚至能高于搜索两倍。
　　下面给大家看一组关键词：

　　这些关键词，该如何分类？分几类？
　　以下提供这几种类别给大家参考：
　　按流量大小分

　　以上分为三类，当然大家可以按照自己的实际情况来分，不一定非得大于5000分一类，小于2000分一类。
　　一般来说，流量大的精准投放，流量小的广泛投放，也可以说按照广泛和精准分类。
　　一般大词精准，长尾词广泛。然后精准投放和广泛投放**好不要一个计划投放。精准投放的关键词会很精准，广泛进来的关键词会非常杂乱，严重影响人群和转化率。
三、直通车分类：属性
　　按属性分：
　　关键词带“折叠床”分一类；
　　关键词带“午睡床”分一类；
　　关键词带“单人床”分一类；
　　关键词带“简易床”分一类；

　　如上表，这样按属性可以分4类。
　　按属性分类的好处是：投放某种属性的关键词，那类属性关键词**能获得更多的流量，提升转化率。你可以借此区分哪种属性的关键词转化率会更高，更高的可以写进标题，方便SEO优化。
　　但是上表你会发现，有些词即包含“折叠床”，也包含“单人床”，该如何分呢？下面介绍第三种分类。
四、直通车分类：人群
　　按人群分类。人群分类比较繁琐，但是**关键。人群有男、女、年龄、支付偏好等等。
　　比如下面三个关键词

　　“户外折叠床”男多于女，“单人床”和“一米单人床”女多于男

　　年龄阶段发现“户外折叠床”25-29岁、30-34岁、40-49岁，大约在5000左右。
　　“单人床”18-24岁为**高，年龄越高指数越低（只有40-49岁略高35-39岁一些）。
　　一米单人床“25-29岁、30-34岁都高于5000，18-24岁、35-39岁、40-49岁约为4000，50岁以上2000左右。

　　支付偏好中，”户外折叠床“支付金额55-260之间为**高，”单人床“支付金额160-530为**高，”一米单人床“260-1270及以上为**高。
　　看到以上这几个人群数据，大家明白了吗？上面这三个关键词明显人群差异较大，可是大家投放的时候，普遍同一个计划投放。因为关键词人群不同，一个计划投放会造成非转化人群互点，而拉低了转化率。
　　比如你的一个关键词A男人付款较多，而关键词B女人付款较多，但是你把这两个关键词放一个计划。那么，你直通车开的人群女，她们会点击男人付款较多的关键词A，导致转化率低下。人群男，会点击女人付款较多的关键词B，同样导致转化率低下。
　　年龄阶段和支付偏好，依旧会因为你人群没分类而乱点击，造成转化率低下。
　　那么**高效的直通车关键词分类应该怎么分呢？正确方法是，属性，流量，人群同时进行分类。这样一分，**会发现，200个关键词瞬间可以分为N个计划投放。
　　关键词分类更适合大流量类目，关键词多的类目。一般适合非标品，比如女装，女鞋。这类类目普遍存在直通车关键词转化率不稳定，分类之后投放转化率**高多了。
　　那么这样投放**可以高枕无忧了么？错！关键词分类只是基础，下面永淘网提成另外一个概念，那**是细分人群层级。细分人群层级，对于标品立竿见影。因为标品关键词少，分类没有非标品那么复杂，有些甚至可以直接通过细分人群层级达到转化率高于搜索。
　　但是不要以为非标品**没那么重要，即使分过类了，**后一步也是**重要的一步**是要细分人群层级，否则分类全部白搭。
　　永淘网想问一下，你们的直通车有多少个人群标签？不同直通车的人群也有所不同，如果全部组合的话，肯定的是至少有上千个人群。
　　但是直通车能够容纳多少个人群呢？答案是一百个以内。那么永淘网们要做的是从这样上千个人群标签里，去测试出转化率**高的那么100个出来。

　　还有一个问题，**是这一百个人群每一个都应该是单独存在的，而不是相互覆盖抢流量的。
　　如果相互覆盖**会导致数据不准确，转化率在人群的表现中忽高忽低。
　　比如，智能拉新人群也会包含人群男和女，店铺加入购物车人群也会包含男和女。天猫高消费人群也会包含智能拉新人群和购物车人群。这样的人群标签同时测试，是极不合理的。
　　所以直通车分类和细分人群层级之后，直通车转化率极有可能做到高于搜索两倍以上，如果真的弄懂了这个理论，是可以做到的，这并不是个例。因为篇幅问题，无法细致讲解。
　　说个题外话，目前天猫商家进场和离场时有发生，店铺转让已经很常见，市场上天猫店铺转让平台也不少，进行天猫店铺转让买卖双方都应该特别注意甄别平台资质。
　　永淘网成立于2015年，作为天猫转让行业的优质服务商，以第三方**的形式，为天猫交易双方提供服务，会通过与天猫买卖双方根据法律规定签署三方合同，明确网店所有权，对网店交易过程全程监管，确保网店交易双方合法权益。如广大商家有买卖天猫店铺需求，欢迎来永淘网咨询。
　　**近比较热门的话题，莫过于垃圾分类。前两天在网上看到一篇文章，说永淘网们全国一年产生4亿**生活垃圾，而且每年都在增长。而永淘网们**却每年要从外国进口4500万**以上垃圾。永淘网们为什么要进口那么多垃圾？
　　报道说前年进口垃圾得到了，再生纸约2335万**、再生塑料约749万**、钢铁约482万**、再生铝约166万**、再生铜约167万**。中国为外国处理那么多垃圾，他们**不需要多大的垃圾处理费用。
　　因为他们垃圾分类，环境很好，还可以卖钱。可是中国却垃圾遍地，污染河流，臭气熏天，甚至因为工业垃圾随意处理，造成周边有癌症村，而且不少。于是永淘网们中国开始垃圾分类，不再进口外国垃圾。
　　垃圾分类并不是把一堆杂乱无章的垃圾先放一起再来分类，而是在扔垃圾之前，先分类放。分类放会更容易，而扔一起再来分类**理不清了。
　　同样的道理，当你的直通车转化率低，再来分类，**发现数据混乱不坑，优化无从下手。当你投放之前先分好类，投放时数据**会好优化多了。转化率更容易提升，人群更精准。垃圾都可以分类了，从此变废为宝。