亚马逊出单难？影响亚马逊出单之内部因素

徐嫣然

亚马逊出单难一般是由内部和外部因素引起的，想要解决这个问题，那么首先就需要先了解原因，对症下药才会有效果！

内部因素之一：搜索排名

卖家都想提高自己产品的排名，最理想的是把自己的产品优化排到首页，只有排到首页了才会吸引到更多客户下单购买！不过想要做好搜索排名需要注意以下几点：

1、产品的匹配度

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。

2、产品的转化率

相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。

3、卖家账号权重及表现

卖家运营亚马逊账号权重是比较重要的，想要权重高就需要无不良记录，正常操作销售产品。

这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于做搜索排名来说，是一个长期的过程，所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后面再开始从关键词优化入手，不断的筛选和细分，把listing优化到位，这样才有机会更好的去做产品排名。

内部因素之二：listing排名

1、产品的关键词

关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌重复使用多次相同的关键词。

2、产品的图片

有很多买家都是通过产品的主图点击进入卖家的listing页面的，所以对于产品流量的引入有着直接的影响。所以在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，这样更才会更有吸引力！

3、产品的价格

对于新手卖家来说产品的价格一定不要高于其它对手卖家，可以适当的低于他们的价格，这样才能够吸引到一些买家来购买你的产品！

4、产品的review（评价）

产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高，排名也越好。但是想要获得比较好的review是比较难的，因此好多卖家都会选择采用刷D测评的方式给自己留好评！

5、广告引流

广告会给产品带来更多的曝光率，但是广告如果关键词没做好，可能会使产品广告位置比较靠后，产品的曝光率就没有排在前面的高。如果关键词设置好了还是没有太多曝光率的话可以考虑选择点击广告，多账户点击广告也是有助于关键词排名与提高产品曝光率的！