|
现在在短视频市场上，有很多做图书带货的，有真人，有剪辑，有图文，但是随着现在短视频平台和影视公司的版权纠纷，很多的没有入编的创作者的账号都受到了打压和限流，包括千万粉丝的账号都收到了版权提示，那些没有进入正式编制的个人创作者就更加不用说了
比如这个做《海贼王》动漫剪辑的百万粉丝账号，一夜之间300多个作品纷纷下架，只能发条视频吐槽。
所以受此影响，很多影视混剪团队都开始转卖书，竞争会比以前激烈，
那如何在这个激烈的竞争里找到自己核心竞争力？
所以要懂的这么选领域和以及选品，还有团队都是非常重要的
他打东时我打西，利用游击战，地道战等策略
选一个细分赛道，保持最前沿的选品，持续的深耕。
那你就能一直最核心的竞争力，永远能在市场之中占据一席之地
现在我就告诉你，如何在如今的短视频红海中选赛道？现在市面上做图书领域的公司和账号真的很多
比如蚂蚁星球，半山传媒等等，那他们是真的把50%的图书带货领域都给占领了，抖音和快手估计有一半的真人账号都是出自几家大型的传媒公司。
如果说到做混剪带书，那像利云传媒等公司，市面上有一大部分的账号也是他们几家的，拿现金换现金，投ROI。
那我们普通创业者或者创业团队应该这么选团队呢？我个人认为，国学，佛学，禅学，历史文学领域还算是个比较有机会的领域一个不错的细分赛道，这部分的创作相对较少，对人的要求比较高，吸引的用户消费能力强。因为大部分都是大龄用户，他们的信息来源比较窄，互联网能力比较弱。
毕竟年轻的人群，那会在短视频平台买这种非品牌的产品啊。他们有淘宝 1688 和拼多多。抖音上的某些产品为什么佣金这么高，实际上羊毛出在猪身上。但是这些大龄用户无所谓，他们能承受，他们懒得去淘宝 1688.你只要转换文案的内容能打动他，有时候他购物根本不是看价格。而是为了创作者懂他买单
2.细分赛道
举例，比如这个账号，做佛学领域，这个主号开始变现都不是非常的爆，卖了一年多卖书只有1.3万件，都是国学历史相关
上周推了一个爆款的文昌塔，这个属性和他们用户祈福的喜好很像，六天卖了2.2万件，一件19.8 拍二发三佣金50%。就是他前期没怎么变现，最近选品选对了，一周就变现了40万，佣金20万。
一时间，所有国学的账号都开始带文昌塔，文昌塔的店铺总销量一下子冲到了10W+这个产品为什么能这么畅销，和天时、地利、人和都离不开，因为当时在高考以及中考，又加上这些视频软文的推波助澜，这些喜欢国学内容的大龄用户都喜欢这一口，谁不希望自己的孩子前程似景，谁不希望自己的老公前程似景。
3.阔格局
书单号只卖书真的是太局限了！！！你像有的书单号比如XX星球的达人账号,
又在卖除螨包，养生茶了，还有黑芝麻丸了。因为天天卖书，这个用户总会反感和价值流失！我经常看到这些带书转换视频下面的评论：上次推荐的书还没看完，我又买了”你一出视频我就知道又想骗我买书了”所以我认为基于这些原因所以传媒公司也在转变卖货的思路吧。那为什么他们又可以卖其他产品？我认为是因为抖音所谓的兴趣电商
所以你做书单号.也是可以想卖其他周边.当然选品也要根据你用户属性来，
如果你的用户都是40多岁的用户你去选那100多的产品，那卖不动。
选那些便宜的，比较新颖的，生活中不常见的，能够打动她的，
那些生活中太常见的，她干嘛到这买，除非很便宜,不买不行！
4.广积粮
短视频的内容也是需要包装的。
门头招牌 -账号包装 包括内容排版
精准客户- 粉丝和意向客户
获客 -内容获客 平台给免费流量
留客 -高赞，高评论的内容留客
产品，-选什么东西卖
营销软广产品-带货转化视频
请人发传单 -付费推广
跟线下门店是一样的经营模式，但是短视频是面对全国客户。
竞争也会更加激烈,所以差异化的领域和赛道很重要，选好了后就深耕干就完了。
5.普通人的机会
这世界上很多事情，无非都是老酒罐新瓶。
根据精准粉丝属性来带货，用内容做门店的包装，
吸引力不同的属性客户进店，再来售卖用户所需要的产品。因此也成为兴趣电商：选品+画面冲击感，最重要；对应的，不需要太强的个人背书，只靠内容，就能有机会转化。因此，普通人的大机会来了！
抖音卖货，就是卖文案+卖创意+基于用户兴趣的选品=软广告
其实短视频带书或者带货就和软广告一样，前面的内容铺垫都是为了打动用户最后转化。
最好还想说一句，
建议想做自媒体的朋们友，选好一个领域一个自己适合的项目，
选好一个赛道后，蒙眼狂奔，干就完了。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-2-5 03:51:33