亲妈级亚马逊Listing七要素详解，提升转化基本功必看！

晓之以理

2020年已经过去了一半，剩下的半年要怎么过呢？哪个行业发展前景好呢？跨境电商“拍了拍”你，问道：“要一起出海吗？赚钱的那种。”

据海关总署统计数据显示，一季度国内通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。该数据表明，在传统外贸受疫情冲击下，跨境电商平台正在极力推动外贸行业复苏。回顾近两年，跨境电商其实一直保持了一定的发展增速，随着国际间合作不断加深，也有不少细分机会涌现。越来越多的中国卖家也选择进入亚马逊，在蓝海中乘风破浪。

但初入跨境电商，很多朋友不知道从哪里入手。其实作为亚马逊卖家，商品描述（Listing）是买家全面了解你商品最直观有效的途径。Listing由七个要素组成，一个高质量的商品描述（Listing）还能帮助你提高销量！还等什么，马上学起来～

一、能否成功转化为订单，Listing至关重要

在亚马逊上购物时，买家从你的商品详情页面发现并了解你的商品。

一个产品的Listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会由Listing页面承接，如果商品详情页面不完整或不正确，买家可能很难以找到你的商品，从而影响你的销量。

我们需要向买家提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，以说服他们购买你的商品，而高质量的Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。

二、Listing组成七要素详解

亚马逊商品详情页面（Listing）是展示产品所有信息的独立商品页面，包含以下7个重要要素：

1、标题（Title）

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。

标题是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2、商品描述（Description）

商品描述是对商品更深入的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详情描述显示在五点描述之前。所以，一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。

3、商品要点（Bullet Point）

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为5点描述。可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明，精心编写的商品要点可以提升销量。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

4 、图片（Product Image）

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作“辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

5、搜索关键词（Search Term）

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息（商品、名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

6、页面（EBC/A+）

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者购买决定的效果。

A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。

7、分类节点（Browse Node）

分类节点泛指叶节点是用于对于产品进行分类的终端节点，用于添加商品。亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

在了解了以上基础知识之后，你是否对Listing的结构和基础知识有了明确的认知呢？