直播和短视频很火，可带货的泪水有谁看到？

斜揽残箫

要是不玩直播和短视频，你好意思上饭桌吗？要是不谈直播带货，你说话的资格似乎都不够了。名人、网红、店主、市县长、村民、学生，你想到想不到的人，甚至动物，都在直播。可是，直播带货的泪有谁看过？

董明珠几场直播下来，销售额屡创新高。可是有媒体不服气，采访了格力的经销商。经销商被暗示，甚至被明示，要在董小姐的直播间下单。当然，也有经销商甚至都不知道董小姐还直播卖货。这笔不算糊涂的账，只有格力高层们能算清楚了。也许，董小姐都不知道有经销商在刷单，也许是她的手下会错了老板意。

还有很多市长县长直播带货。这当然是好现象，但不持久。他们的直播带货，品牌效应大于销售效果。

我们把镜头切到那些小店店主和农民身上，还有那些腰部尾部的网红姑娘们。

近期，我去中部一个县里、村里溜了一圈。如我所料，很多人在拍短视频，在直播带货。但，一个县城，能带货的人，两个巴掌能数过来。再看乡村级直播，更是惨不忍睹。产品怎么解决？直播技能怎么提升？一大堆问题。好在，当地有关部门正在嫁接培训学习资源，让服务机构开发符合乡村特点的短视频和直播教程。

临街的店铺，服装店的老板娘也在直播，可订单跟门店流量一样稀少。甚至在省会级城市里，门店老板娘的直播只赚得了一把辛酸泪。有的被网红中介们忽悠，交坑位费，订单还覆盖不住这个费用。

粉丝十几万、几十万的尾部腰部网红自然都开了直播带货。除了被MCN机构拿来赚点客户的坑位费，这些网红的腰椎越来越疼，娇声细语也越来越疲惫。

原因出在哪里？

一、全民直播带货稀释流量。直播带货这么香，都下沉到村级了，流量的竞争不可想象。

二、选品是一个技术活儿。哪些东西适合直播？差异化如何？包装如何？价格如何？物流如何？一坨坨问题让人窒息。这哪里是一个个腰部网红、小店店主、村民能解决的？后端的团队和人才跟不上，前端一定会白白浪费直播时间。

三、镜头前自如卖货需要磨练。感觉好不好？有没有亲和力？有没有亮点？能否激发直播间受众的购买欲？这些都是对一个主播的灵魂拷问。面对镜头自如卖货，需要天赋，但更需要时间的磨练，也需要有经验的人指导指导，带一带。

经过我这一分析，你是不是感觉直播带货没法玩了？不！找到原因，才能找到应对方法。

直播和短视频时代刚刚启幕，面对只有眼泪没有订单的初级阶段，唯一的行动就是，抹干眼泪，边学习边直播。不然，我们还要在店里坐着喝茶，等靠要吗？