亚马逊澳大利亚站2017年才开始启动,属于一个新站点,2018年已经有部分的卖家开始入驻,但是由于前期平台还属于推广期,所以第三方卖家并没有获得很多的流量,也是因为新站点,所以我认为澳大利亚的增长潜力是比较巨大的。目前新卖家入驻,肯定还是有利可赚的,以下五点分析,希望能给你一点帮助。
1、市场竞争角度
美国,加拿大,墨西哥,是年销量较大的国家,可惜这几个市场竞争激烈,对于新卖家的运营难度前期会比较大。澳大利亚是少有的竞争较小、市场大、中国卖家数量较少的市场。
2、地理位置角度
地理位置的远近同时也跟卖家运输成本有着直接的关系,毕竟在运营过程中,我们不仅要考虑产品选品,也要考虑物流成本。
空运货物到美国的价格为30元/千克,运输时间为3~10,虽然少数快递可以做到3天到达,但是价格高达38元/千克。空运货物到澳大利亚的成本也就是30元/千克,但是七天之内可以进行签收,这提高了亚马逊卖家的资金周转率,同时也降低了成本。
3、购买力角度
澳大利亚人均购买力很高的,可以接受价格较高的进口产品。认识几个同时在美国和澳大利亚开店的卖家朋友,都说澳大利亚市场的订单数量和增长趋势不亚于美国市场。
4、中澳关系角度
中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴,澳大利亚进口的中国主要产品为机电产品纺织品和家具、玩具,这些占比超过了澳大利亚进口产品的62%左右。可以看出澳大利亚非常依赖于中国的进口商品,也意味着这个国家对于中国进口产品的认可度很高,跨境电商卖家可以通过平台B2C零售贸易直接面向澳大利亚本国消费者。
5、物流配送角度
澳大利亚地广人稀,本土面积为761万平方公里,总人口不到2500万,所以当地的配送效率还是比较低的,有时候长达半个月。所以比起商品的价格,澳大利亚人民更关心商品的品质和物流配送速度。
现在亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务(FBA),亚马逊在墨尔本和悉尼都建立了运营中心,配送速度为2个工作日送达(2日达),部分地区最快可实现1个工作日送达(次日达)。这也让澳大利亚的人民越来越钟爱亚马逊。
以上只是我个人对澳大利亚站的看法,可能不太全面。 |