2019亚马逊“跨境峰会”速递：选品可以这样玩

等对的人相逢

今天早上（12月11日），世界，无界——2019亚马逊全球开店跨境峰会，在上海隆重举行。各类大卖家、各项目负责人现身分享选品的那些事儿，这里我们简要整理一下，看这些大咖们都说了什么。

选品那些事儿——产品差异化很重要

话说选品选的好，爆款爆到老，好的选品对亚马逊卖家来说至关重要，而且亚马逊越来越更多倾向于产品本身，那么卖家该如何走好选品这个环节？看这几位大卖怎么说？

选品市场维度的两个要素

市场体量：

目前销售情况

未来销售潜力

季节性不强

非时效性产品

竟争态势：

市场的竞争程度

竞争者的营销策略

如何分析竟争态势？

对前十卖家调查进行调查，了解他们是自营还是第三方卖家，地域分布如何，卖家的公司背景，从而了解市场的垄断情况,目前是由谁主导；是中国卖家还是其他国家卖家；是华南还是华东卖家；他们的营销策略是什么；是贸易型还是公工厂型买家，竞争力主要在哪方面，是否具备产品创新能力。

分析完市场体量和竞争态势之后，如何决定？体量大，竞争激烈，冲前10，体量适中，竞争平和，冲前5。

如何着手产品差异化？

首先思考消费者为什么买你的产品?其次你的产品外观、功能、配件

价格、性能优势、产品质量如何？从外观、功能、配件可进行微创新，实现产品差异化，从价格、性能优势打造高性价比产品，严格把控产品质量，保证爆品生命周期。

供应链的支持是产品差异化的基础，因此选择供应链的时候要从价格、质量、交期、研发、合作度5个因素考虑，选择最适合的供应链。

Fashion卖家：深圳市不明觉厉电子商务有限公司首席产品官 Neo

依靠数据化开发，跳出依赖于设计师审美、个人感觉的选品圈子，打造可复制化的选品类目。

1、清楚类目淡旺季,以及市场容量；

2、深入分析类目,避开被竟争对手霸屏，以及价格竟争过于激烈的类目；

3、深度分析Top100款式（包括版型、长度、面料、领型等维度），总结卖点，作微创新,差异化竞争；

4、善用 amazon品牌分析数据，找到流量来源。

亚马逊全球开店高级客户经理吕晓露：着眼全球，基于用户核心需求，研发基础产品，实现产品全球化；根据市场差异化需求，进行产品迭代，实现产品本地化。

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