|
各位好，我是鬼剑，多日不见，甚是想念。
最近忙着优化店铺，分享少了些，不过分享出来的，都是不错的内容。最近有朋友和我谈到一些店铺的思路想法。有所得，抓紧时间和更多的朋友聊聊。
对于京东来说，现在依旧是不错的操作时期。之前说过现在平台在规范化运营，进一步强化一些店铺的准入门槛以及续期门槛，整体来说就是驱除劣质店铺，给优质店铺，以及平台买家提供更好的产品和服务。
如果你清楚平台的发展方向，跟着平台的走势去做店铺，店铺就是站在了风口上，只会更好，不会太差。
目前操作的店铺一天有一万多的销售额，卖的还是不错的，对商家来说，有的赚了，店铺还有上升空间，后边会结合年中的操作布局去优化。
在最初操作的时候，问题还是不少的。尤其是在引流方面，店铺之前都是做些挑客，报一下活动，店铺流量分散，访客基础差，转化也就不稳定了。
根源既然在引流上，那就要调整操作了。毕竟现在京东引流方面，不单纯只有这两点，要整体梳理下店铺的长远规划，以及短期操作，才能破局。
店铺现在搜索流量，首页流量，都有不错的表现，主要的还是前期的操作，把人群，以及关键词搜索权重做了调整，流量才能拿到。
具体的要怎么去做，今天就聊聊，那些可以提升店铺流量的操作。经常有朋友会吐槽一下，不开快车行不行，除了快车，就没别的引流操作了嘛。当然有，京东很多操作，都需要你去积累。
从细节出发，才能盘活全局。高效的流量入口，还是厚积薄发的流量入口，都需要逐步的优化的。
当你做店铺时，肯定是为流量头疼过，但是引流的时候要注意，京东现在主要还是以免费流量为主，要控制店铺的付费流量占比，不能全部靠推广引流。具体就要看店铺的运营阶段，控制好你的投入。
那么引流时，不要局限自己的思维，只要是为了店铺的正向发展，能做的都要去做。你能够做的事有很多，不要只看一两点。
关于店铺引流操作，要认真看了：
1、首页流量优化
在做店铺的时候，现在有不少商家，都会忽视这部分流量的操作。对于现在的京东来说，首页流量是你要去搞的。因为现在搜索人群化的流量下，首页流量根据店铺产品的标签分配的。
尤其是新品，以及有足够人气的产品，是容易入池的。新品系统会有相应的扶持，推送入流量池，好的产品反馈，才会有后续流量。
另外就是有人气的产品，拿到流量，产品获得曝光，同时会有好的收藏加购以及转化。短期的曝光不够，长期的展现流量，还是不错的。
这就需要操作时，优化产品的标题，产品属性，以及风向标，才能有更好的机会拿到首页流量。
2、购物触点投放
在优化首页流量的时候，比较好的配合操作，就是购物触点的投放。因为触点是针对购物前中后，进行的引流是针对有购买意图的买家就行的产品投放。展示给的都是和产品相关的买家群体，同时都是有购买需求的访客。
这样的流量，在实际投放中，是比较精准的，可以强化产品的人群。但投放阶段的问题，会影响宝贝的转化。实际投放结果，会出现转化大相径庭的问题。
购物前，流量是比较多的，适合产品做拉新操作，匹配给购买同类宝贝的买家，可以为产品积累访客，强化标签。
购物中，买家已经有直接的购买需求，相应的展现是精准的，但是对于宝贝来说，需要有好的竞争力，品牌，价格，营销，内功等有一定优势，才能有好的转化。
购物后，相对弱势一些，入口都是购物后界面，主要是增加流量，对于高消耗性产品来说还是可以的。
3、活动引流
对于活动这块来说，同样是不能忽视的。京东是有多类型的活动，大促活动，节日活动，类目活动，跨类目活动。
需要你根据你产品的情况，以及对流量的需求，选择性的报活动。尤其是要关注对接运营所发的活动消息，要及时参加相应的活动。
另外活动不是单纯报名等着活动来就可以，而是要借助活动的热度，为活动引流，提高活动效果，让活动发挥最优价值。
不能有的行为就是，明天活动，今天晚上我抓紧推一推吧。这种临时抱佛脚的运营思路，不能一直存在了！流量的爆发不是一时，产品的转化需要周期积累。
另外活动比较重要的一点就是，这一波你做了活动，有活动转化，会积累活动的收藏加购，会积累相应的人群，你后续在做活动，以及针对活动人群做推广时，可以进一步转化活动人群。
4、京挑客投放
作为cps模式的引流操作，对店铺来说还是不错的。尤其是产品作为快消类，客单相对低的宝贝来说，作为前期引流的积累，新品破零等操作还是不错的。
因为京挑客是推广者通过选品，投放给自身平台的买家。本质上是通过货找人，把优质产品推给一众买家，通过产品的营销点，获客形成转化。
想清楚模式的基础流程，就可以知道。想着通过京挑客获得好的推广效果，需要找优质的挑客达人合作。再者产品想着主动被挑客选择，要有一定的竞争优势，在价格，在卖点，在优惠幅度，在推广佣金上，有相应的点，才能用好这个操作。
挑客这块，对于京东产品来说，适合长期做。主要的是增加产品的曝光渠道，短期投放不会有立竿见影的效果。但是对提升产品的动销，以及新品前期获客的作用还是值得重视的。
对于推广来说，清楚操作的目的，也就能找准优化的方向。需要立竿见影的，及时调整，不需要的，就要给时间去做好它。
5、栏目内容引流
内容这块，是现在很多店主忽视的一部分，或者说是想着短期看到引流效果的一个地方。对于内容来说，增加的是产品的曝光，以及收藏加购，不是及时的转化。
排行榜，好货之类的内容都是根据买家的行为标签，随机个性化推荐相应的产品。如果你的产品是高客单，转化周期长，以及需要产品曝光，需要达人推荐加权的，这部分内容还是要去搞的。
针对自身做的产品，找一些人群相对符合的达人去做内容营销，多篇文章分布去展现，你要考虑下，内容是持续在平台展示的，只是根据内容的匹配性，影响内容的曝光和推荐。所以好内容，人群符合的达人账号，才是你要选的。
6、京东展位
对于品牌类产品，以及想着强化品牌的产品，可以去投放展位。获取流量还是比较容易的，所以一般是有足够竞争力，在产品爆发期去推广会更好。
投放和自己店铺相关性高的品牌词，这样才能获得好的流量，以及转化。这方面谨慎选择吧，流量能消化可以投，消化不了，就先不要投。
但是对品牌类产品，尤其是做品牌分销的pop店，产品冲刺期，可以考虑，以及活动期间也是可以考虑操作的。
其他的，只要是可以为店铺带来流量，对店铺长期发展有帮助的操作，都可以去操作。做店铺不只是局限于一种方式，一种思路，找到适合自己的才是最重要的。
现在整体的操作，都在为年中做布局，希望你及时调整操作，跟上市场的节奏，把店铺做好。
店铺操作这块，今天就说这些内容，希望明白主要内容，梳理自己的思路，更好的去做店铺。
我是鬼哥，致力于分享自己的操作经验。
喜欢可以关注，有问题，欢迎交流。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-2-3 08:43:39