品牌商如何在亚马逊上管控品牌内容并创造利润?Buy Box专家 James Thomson要求品牌商认真思考下面一些问题。
针对品牌商的主要战略问题首先每一个品牌都需要自问的2个重要问题
1、是否希望在亚马逊上销售自己的品牌?
(a)你是否想在亚马逊销售并不重要。只要你的品牌发展起来,早晚都会出现在亚马逊上。
(b)其他卖家销售你的品牌产品时,创建的listing详情信息页可能与你的期待不符。
2、对于品牌而言,哪种分销渠道效果更好?
·品牌商需要控制很多事情,在亚马逊平台,他们需要控制的就是品牌内容。
·如果你创造了品牌价值,向消费者作出承诺,你需要控制品牌如何被人感知。否则,品牌形象会受损。
·如果有人在亚马逊创建一个很差的listing,但完全有可能出现谷歌根据访客量把索引分配给那个listing。最终,一个劣质listing在谷歌上的排名反而比品牌商创建的listing更高。
谁创建了品牌listing?
·谁能确保创建的内容符合品牌基调?
·谁来优化内容?这对于把亚马逊选为销售渠道的品牌商来说尤其重要。不管怎样,产详情页面必须优化,才能吸引到正在搜索产品的购物者。
·销售者创建新的UPC代码并不罕见,这些新代码可用于刊登重复listing。
·不管品牌商是否在亚马逊平台销售,都需要确保产品在亚马逊上被很好呈现。
亚马逊上,品牌产品定价如何?
·大部分品牌商都会发现,他们的产品在亚马逊的售价与其他平台不一致。
·亚马逊售价需遵守实体店MAP(最高平均价格)政策,否则品牌分销商就会不开心了。
·实体店合作伙伴经常会向品牌商抱怨亚马逊产品定价问题。
·品牌制定MAP政策了吗?
·如果品牌产品被不知名公司在亚马逊上以8折或更大折扣销售,品牌商该怎么做?
品牌商是否控制了分销渠道?
·谁在销售品牌产品,品牌商能识别这些卖家吗?
·品牌商是否授权特定公司在亚马逊销售产品?
·品牌商是否制定线上转售政策?
·品牌要自行制定分销策略。
选择理想分销策略的一些关键因素
无论是在亚马逊还是其他销售渠道,品牌商选择分销模式时,需要考虑以下所有问题:
品牌商需要考虑清楚在亚马逊销售的意义,它不仅仅是一个销售渠道。如果品牌商没有制定严格的分销策略,所有负面问题都将在亚马逊浮现出来。亚马逊面向的消费群体非常广,因此对品牌的影力也就特别大。 |