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不管做什么平台，既然开店想必大家都不是闹着玩的，都想着卖货赚取更多利润，形成店铺稳定的销售。就平台京东不管你是做POP店还是自营店，要想做好店铺，首先要获取更多免费流量，免费流量怎么来呢？这篇文章就带大家分享下我们如何做好店铺免费流量，形成店铺爆款！
1分析市场定位
顾名思义市场定位怎么理解，说白了就是什么样的产品是好卖的，市场容量多大，TOP商家都有哪些，销量评价多少，定价多少，卖点是什么等等，具体也可以根据商智去分析同类店铺的流量等情况。
在这重点说两点，一个是价格优化带，另外一个就是产品的竞争力。当买家搜索产品的时候，系统也会在产品定价的基础上去做展示推荐。所以不同产品都会有相对性的价格带，想怎么定位这个一般都会结合产品来定。比如有些商家就想做高价产品利润大，推广空间也大，但是相对来说转化也低一些。有些商家就想做低价走量，利润空间小，但是受众群体更多，流量销量也更容易做爆。因为你的产品价格带上需求人群多。所以要想做爆款，价格优化也是一门学问。
竞争力这块就是同行，竞店，很多商家朋友都会去分析竞店，说人家搜索流量怎么那么多，我的却起不来呢，一方面去分析自己的产品，另外就分析自己的优化点是否正确，你比他到底少了什么。如果你非要用你的弱势去对抗人家的强势，那你肯定做不过别人。如果你做品牌的就加强品牌宣传，如果做分销或者代理那可以用品牌词去获取流量。非品牌要更加注重自身的卖点，直接人心，所以这就不单单是价格上的问题了。
2产品布局梳理
接下来我们要说产品了，挖掘更有潜力的宝贝，能持续卖货是操作重点。首先你要了解清楚自己的产品风格，属性，卖点，受众人群，并做类目细分。尤其是一些店铺品类比较丰富，那么更要清楚产品到底怎么布局。主推款，利润款，活动款，还是走动销等等。
就像我手里目前操作的这个店铺，本身店铺没有很多产品，动销还是不错的。前期帮他定好了主推，可以说是一步一步重新优化过来的。对于产品布局，怎么做关联搭配，如果做详情提高转化，如果做赠品提高客单价等等。
首先能做好产品分析，通过更多实操经验去判断产品是否有竞争力。因为做店铺不能没有主力产品，有能持续稳定卖货的产品，才能更加有效引流，也可以强化店铺人群。这些一系列的数据关联，为店铺做好稳定的基础，后续搜索流量和首页流量才会越来越多。当然了流量也不是一朝一夕就能爆发的，都是逐步优化过来的。
一般来说店铺引流款，特征就是被认可度高，性价比高，接受度高的。价格相对来说会较低一些。当然价格低不代表产品差，同时需要注意详情排版描述，注意做好关联销售，提高店铺客单价。
平销款，基本就是常见走销量款，可以和引流款理解一致，这类在店铺中占比是最大的，通常以成本导向来定价销售，也是销售比较稳定的产品。利润款就是利润空间大的产品，适当做好定价，把产品质量，内容，视觉卖点包装都优化到位，才可以配合引流款爆款做好关联，这是需要注意的地方。
再有就是爆款，爆款其实就是主推款，但是也有区别，任何产品做爆款都会有生命周期，并且不同时期优化不同。并且不同类目爆款周期也有区别，有的也许一两月，有的也许更长但是要想做爆款的产品必须都是流量大市场大的，如果本身产品受众小，是没办法做成爆款的。
3引流优化
推广引流是非常重要的环节，店铺没流量和就要去做引流，尤其一些新店没权重没流量，那么首先就要打破尴尬局面，最好是在新品扶持期，结合快车推广去带动搜索流量，或者做一些店铺活动，更有利于新店的长大。
说到引流做爆款这块，我们最常想到的就是快车，因为有时候当你去报一些活动的时候未必能产出好的效果。比如我一般帮商家操作快车的时候，我一般都是先分析店铺数据，确定哪些核心词，做好整体的推广计划在进行投放调整。
前期投放对于一般的商家来说就控制在三五百之间就可以，逐步根据数据去做预算调整，另外就是根据所做的计划来定。关键词这块在京东平台主要是类目词，大词品牌词等，但是具体也看类目，有些类目用精准长尾词也能避开竞争有效拿到流量。操作这块，前期也重点是养词做权重，多积累些标签，当量积累到一定程度，就会达到质变。当然不是说一直花钱买流量，肯定也要控制好细节。
就比如说创意图，点击率，收藏加购以及转化率，投产情况，操作快车的同时做好相应的活动，营销策略，增加产品卖点和服务质量，以及买家体验，这些都是必须优化的细节。
说到快车这块其实之前也总写一些实操相关的文章，在这就强调一点，那就是快车账户的点击率以及预算投放时间。点击量代表了产品获取流量的能力，当你产品在一定的位置上，点击率越好说明产品越受欢迎，系统是一定会抓取到的。另外就是预算，是否能足够支撑一天的投放，还是只能投放几个小时就早早下线。不同时间段各项数据表现不同，这些都是影响计划展现和权重重点。 | 
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发表于 2024-2-3 03:53:56