赢在亚马逊旺季：卖家要学会快速打造爆款思路

剑气凌云

　　从此前亚马逊大盘数据来看，亚马逊9至12月的订单量相当于1至9月订单量的总和，旺季可以说是实至名归。那么，亚马逊卖家怎么做才能赢在旺季呢?
　　亚马逊卖家如何赢在旺季?
　　1、做好准备
　　赢在旺季，未雨绸缪是必不可少的。而说到年终最大的活动，那肯定就是黑五了。现在各种黑五的活动正进行的如火如荼，不少卖家也着手准备。但是，建议卖家首先要了解一件事情：Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)这三个活动是互斥的。也就是说，如果卖家的一个listing既报名了LD又报名了BD，BD通常不能通过自动审核。因此，卖家最好结合自身产品选择适合自己的活动。
　　在备货上，卖家最好要提前开始，尤其是已经报名黑五活动的卖家。尽管官方给到的入仓截止日期是11月5日，但是赶在10月中旬前入仓，才能基本保证不会受到爆仓影响。再者，9月12日美国站的BD已经停止报名，到9月21日LD也会截止报名，如果等到结果出来再备货，撞上爆仓的几率就很高了。
　　除了备货，大家现在就可以着手优化Listing，例如增加报名活动产品的Review基数、移除差评，如果差评移除不可联系服务商，通过点击helpful让好评置顶;同时到11月初，可以开始更换黑五活动海报及A+页面信息，烘托节日氛围，增强买家购买欲望。
　　2、重视选品
　　在选品上，卖家可以尝试Deal选品法，不过这个方法主要针对Lightning Deal(秒杀)活动。具体来说，就是以买家的视角进入Deal界面，查看自己选品的目标大分类，看看哪些产品的进度条跑的快，就可以将其列入潜力观察列表或者选品列表里。
　　LD本身费用比较高昂，即使11月活动期间降价也需要300-500美金。在这样的情况下，一方面，卖家会把自己最好的产品展示出来，这是第一次筛选;另一方面，亚马逊平台本身也不可能把售卖不佳的产品排在黑五当天，这又做了二次筛选。在这些经过层层筛选的产品中，进度条跑的快的产品就很可能是潜力产品。
　　3、重视推广
　　亚马逊官方数据显示，90%的成交订单都是来自于搜索，而搜索的点击量80%都是来自于搜索结果的第一页，64%的点击量集中在排名前三的产品上。因此，优化产品关键词和标题，让listing在搜索结果中的位置更好，是卖家完成选品备货后的的主要工作。这里建议卖家可 以打开所有的流量入口，优化listing同时做好广告，可以重点打造如Black Friday及产品关键词等。
　　如果有必要，卖家还可以适当使用邮件营销。建议以节日礼物为主题，给之前的客户发送促销邮件，在邮件中写明产品的具体秒杀时间，同时把产品添加到附件里，方便卖家选择。