京东店铺（购物触点计划，搜索流量+首页流量操作）

梦中深拥

距离年底最后一个大促的时间，也越来越近了，年货节的活动持续一个月的时间，看起来时间很长，实际上现在就应该做操盘计划，准备做的越早，活动期间爆发的就越好。
尤其是新店，需要做很多基础完善的工作，如果刚开始偷懒，或者是没有用对方法，后面就要花几倍，几十倍的精力来挽回局面，可能效果还不太好。
接下来继续分享实操技巧，在发现问题时，能尽快做出调整方案。

一、拉动搜索的指标，以及实操玩法

主要是做关键词，关键词和标题就是操作搜索流量的重要环节，具体能带来多少流量，实际上还是要看哪些词的转化高，所带来的成交权重。

对于标题来说，哪些词带来的成交，就会把权重积累到哪个词上，不是整个标题都能有权重，以及权重提升后，也要对标题进行升级优化，来获得更多的流量。

1、关键词的好坏，决定如何让买家更精准的搜到我们的产品优势上，产品属性词就尤为重要，引流词精准，引流的买家才会是精准买家。

2、选好关键词，也要看这个词的搜索热度，以及拿到这个词之后，搜索展示的几率是多少，排名位置在哪里，这些都是属于运营需要考虑的范围。

3、如果推广后关键词拿不到流量，基本跟店铺权重低有关，关键词一定要丰富并且精准，如果词量太少，并且只有几个，基本带不来搜索流量，让每一个词都保持着良好数据，同时多发展关键词，才能增加被买家搜索到的几率，触达搜索流量指标。

二、购物触点轻松入流量池，飙升首页流量

首页流量是满足逛的买家，通过买家一系列的标签行为，把一部分产品推给喜欢逛的人，主要操作核心就是让买家感兴趣，形成点击率，点入链接后觉得产品适合，形成转化率，因为能入哪个流量池，实际上就是看点击率，能不能做爆首页流量，后面就看转化率了。

购物触点可以用于拉新，对感兴趣的买家，跟店铺有过互动的买家，做产品的拉新，让新客变老客，主要是对竞品，以及自身产品感兴趣的买家收割，一般收割效果也不错。

1、智能定向可以帮助店铺，智能圈定对产品有兴趣的买家，可以算是精准人群，跨类目拉新主要是找到，跟产品相关性强，并且感兴趣的买家，比如说睡衣类目，也可以引流家居用品的买家，够买零食的买家，也可以引流生活用品，很多产品其实都有着关联性。

2、如果想要投放相似产品的前提，是要让产品有一定的竞争力，不然很难从竞品手里拿到转化。而自定义人群对操作的要求比较高，

3、根据产品数据值随时调整优化，引流更优质人群，

4、购物前流量大，转化稍差，作用于拉新，或者老客户，人群选择的范围也比较大。购物中一般转化高一些，但是整体流量少，，根据店铺的竞争情况选择设置比例

5、有很多产品本身投放不了购物触点，受类目影响，但是对于非标品来说，很多产品都很适合做首页流量，满足喜欢逛的买家需求，转化现在也很高，大家可以尝试推广购物触点。

6、购物触点增加sku，初期时可以多加一些，但是数据出来之后就需要优化了，尤其是转化差的SKU就需要删除，投放时也要主推转化好的，以免浪费好的推广时机。