今天主要的内容大概是这些：
STEPPS六个感染力原则
全域推广创意效果排查及建议？
短视频标题的重要性？
问题解答：
（1）主页视频要不要减少每天发送的条数？
（2）全域可以更新200条素材，盘一盘发哪些不同品素材，配比是怎么样的？
今天想先给大家提供一个词“STEPPS六个感染力原则”（社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事这六项原则）赵策觉得特别适合不管是在抖音、视频号还是快手的短视频玩家。
这6个原则是讲的商品传播方式，同样适用抖音短视频用户传播和品牌在抖音电商全域布局协同经营。
从不同角度思考产品最本质的优势如何表现
我觉得现在短视频内容产出方式基本都是“电商素材一大抄”模式。抖音抄完了不起量，我去小红书、视频号、快手去抄，最早在2022年抖音就已经开始打压素材同质化了，其实素材问题一直都是各位商家朋友们面临的最大问题。
我是这样理解的，欢迎大家一起交流
原则一：社交货币
谈论某个产品是否让你有一种优越感？能否找到或者挖掘产品的独特卖点优势？给产品一个与众不同的卖点，我有你没有，你有我比你优。
原则二：诱因
思考一下在什么样的环境，能让人第一时间想到你的产品？如何打造在某一环境下让人更多想起你的产品？创造一个必需环境，放大这个印象。
原则三：情绪
谈论你的产品能否激发用户情感共鸣？如何塑造你需要的情绪价值？K12制造焦虑，引导把产品变成必需品。
原则四：公开性
你的产品是否具有自我宣传的能力，别人使用你的产品时，其他人是否能看到？不能看到，能否创造行为痕迹，让人们使用后痕迹依然存在？K12为例，隐性表现可以是考试成绩、可以是家长的表现。
原则五：实用价值
谈论你的产品是否能帮助到其他人？如何突出独有价值？把繁杂的卖点变成他人愿意分享的信息
原则六：故事
你的产品是否在人们愿意分享的故事中？这个故事怎么才能具备传播力？可以是主播形象，也可以是产品本身。
07
全域推广创意效果排查及建议？
抖音平台以“内容”为核心，「“内容”是核心生产力」内容激发兴趣，兴趣带动流量，流量促进电商转化。
优质的内容可建立品牌认知和产品信任度，抖音电商打破了内容和效果的壁垒，好内容撬动流量，可有效节省品牌营销预算。
现在全域的出现我觉得对于短视频素材的要求也会变得更严格，更需要我们去深入研究原创素材。
这其实也是全域帮我们把投手从每天大量时间搭建计划当中解救出来的一个原因，商家释放出来的人力要去做什么？
全域“爆量”公式 = 内容/素材上新200% × 直播GPM × ROI目标微降10%
全域推广对创意是有依赖性的，通过内容能力激发全域推广效能。2024年全域商家想要爆量需要在短视频内容上优化，还需要调整直播间“人、货、场”内容场是接下来的发力点。
全域可以解决流量精准度问题，解决不了内容能力不足的问题
举例：2024年核心是内容场打造，我的投放能力强，直播&短视频运营能力不足，相当于花1块钱办了0.5元的事。全域可以给到直播间流量，但是直播间无法转化，流量必然优先给到能为平台带来GMV的直播间。投放数据上面反馈就是比同品类直播间产品转化率更低。
全域推广适合测试直给产品机制、产品福利等，“无开头”素视频材类型
直播间获取的全域流量本身就是对商家产品或竞品产品感兴趣的品类A3人群，全域依旧符合ecpm竞价逻辑。
举例：全域流量相当于一个商场，1层卖美妆、2层卖服饰、3层卖家纺，我们是卖家纺产品的，全域就会给我们匹配3层的流量，用户刷到的广告可能是3层商场中的每一家，竞品排名根据出价、内容质量、转化率综合排名展现给用户，那这个用户可能不止一次看过相似产品了。
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品类A3用户是全域收割的利器，商品优势大于计划定向
如果这个用户在你直播间流失很有可能会在同品类竞品直播间下单，考验商家的就是福利机制，迟迟没有下单原因可能就是对比谁家给的优惠更大，机制更好。
举例：搜索广告为例，我现在想给孩子买一本幼小衔接数学题。第一个刷到的直播间在卖凑十法（客单价6.8元一本），第二个刷到的直播间也在卖同类品，套装形式4册凑十法、借十法、平十法、破十法内容更全（客单价7.35元一套）傻子都会选买哪个。
全域自动化投放，对直播间“人、货、场”要求持续变强
对应流量自动化、出价自动化、定向自动化、盯盘自动化大趋势，投放交给了AI系统，为进一步提升效率只能在直播间“人、货、场”做调整，内容场当中五维四率的变化也会因为全域流量灌入波动变大。
持续提升转化率才能稳定获取精准流量，通过直播间成交拉动流量层级的上升。素材是我们把用户带进直播间的手段，直播间流量承接转化，有成交能卖货才是我们的最终目的。
08
短视频标题在全域的重要性？
全域推广视频标题文案已经成为重点
全域推广核心看内容，视频点击率重点在标题，标题是视频重要组成部分，可以直接影响到CTR，很多用户是不会把视频内容看完，但是标题是在视频第一帧展示的内容。刚看到视频的时候，标题就已经呈现在用户面前了。
标题就是在一句话中传达出关键信息，比如给哪个人群展示、主题是什么等，此外还需要引起用户情绪共鸣。
因此，写抖音短视频标题是一件技术活
写标题要有用户思维。站在购买用户的角度去取标题，舍弃自嗨，选取与用户有关的标题。常用第二人称，用第一人称表现力不足
举例：比如“你的短视频标题还在用第一人称表达么？”标题要引起用户猎奇心理，引发用户情绪共鸣，可以给用户提供什么价值（情绪价值、产品价值）提供新奇特的亮点等。
标题内容首先是给系统看的，系统审核之后才给用户呈现。
系统看审核：标题里标签精准度越高，获得的精准流量也就越多。这样做的目的，是帮助机器判断你是什么领域的账号，然后推荐给相关用户。这样推荐来的用户更加精准，视频的欢迎度也会随之提升。
用户看内容，怎么让用户带着问题看完视频
1、数字化：在标题中，将所有能用数字代替的文字都换成数字来表达，因为数字可以和文字区分开，快速吸引用户的眼球。
举例：30秒让你明白，xxx产品到底有多实用！#话题词 #产品词 #人群 #类目词
2、设置悬念：这个就是利用人性的弱点，让用户产生好奇。
比如“你有没有**的时候？”如果他有的话，就会感觉再说自己，有可能在评论区分享，如果没有也会想看看他想表达什么。
举例：想想都可怕，XX教育产品竟然能给0-8岁的孩子带来这么多的知识！
需要注意的是，在使用这类句式的时候，一定要保证你的答案不会让用户失望，否则就会引起用户不满。
3、目标用户关注点：想象每一条内容都是精准推送给符合产品目标用户的手上，用户可能对你产品最关注的点是什么？（可以是情绪、可以是价值、可以是价格）
4、蹭热点：蹭热度是指你的标题关键词是当下的热门词汇，这些词一般都带有高流量。一个用户兴趣不止一个，用户搜索的几率会更高。（要隐晦，不然审核卡）
5、建立联系：标题和用户建立联系可以迅速拉近你们的距离，而最简单有效的方法就是加入“第二人称”。
6、造梦描述：给用户描述一个使用后的场景，可以得到什么收获。（这种标题在教程类比较多）
09
问题解答
前两天和品牌方开会时候被问到一个问题，可能是很多老板对这个问题也会比较有疑问，我觉得有必要拿出来和咱们一起探讨一下。
问题1：主页视频要不要减少每天发送的条数？
首先我在这里要强调的一个关键点“全域推广只是我们获取流量的工具”和千川常规推广没有任何区别，它只是一个工具。
「产品流量 ≠ 品牌流量」
全域推广整合了自然流量&付费流量，这里通过全域过来的流量虽然包含了一定的自然流量，但是他不是你唯一的流量来源入口，全域过来的是产品流量，流量是对你产品有需求或者对你产品感兴趣的用户，也就是已经被种草过了的用户，来直播间是购买商品的。
主页自然短视频流量过来的是品牌流量，获取的自然流量用户首先是对你这个账号或者你的内容感兴趣的A3用户，其次才会对你产品进行一定了解然后产生购买。（不包含搜索流量）
投放全域的抖音号除了投放会和之前有些区别，其他该做什么还做什么，工作流程不变。
问题2:全域可以更新200条素材，盘一盘发哪些不同品素材，配比是怎么样的？
已经直播过一段时间的抖音号，刚开始从千川常规广告切换到全域ROI时候第一步要做的是整理“传家宝素材”（历史爆量或者跑过量的素材）因为刚开始切全域流量会很好（历史A3人群积累，导致ROI虚高，不是正常标准，后续会回落）
计划搭建的逻辑：就是“好”素材 + “精准”人群 = 更大跑量机会。所以我们要把传家宝素材作为首次测试素材更容易稳定下来，多品类直播间还需要做的就是，根据top素材产品带来的人群配合讲品做好承接。先拿到一波数据之后，让账户稳定下来在去测新品、测新素材。
全域经营成为大势所趋，我们需要对直播间&短视频内容深度的挖掘，需要做更精细化内容，以内容形式驱动GMV增长。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年01月06日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 赵策 抖查查运营总监，千川消耗过亿，分享抖音直播、投放实操记录。 | 
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发表于 2024-2-2 22:48:33