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在拼多多，商家们想要开好直通车其实并不简单，相信很多老司机都深有体会，得到的点击、曝光、产出不理想，效果差不多，还烧了不少钱等等，那究竟要怎么做才能开好车呢？下面就来讲解如何通过营销推广打爆销量，落地资源位！
首先先讲下拼多多的开车新规则：
1.以前搜索排序，是按“销量”排序的规则，现改成了按“最近30天的GMV”排序，这个有利于新商家，（新商家往往总追不上老商家的款，这样的话就可以给新商家更多机会，老商家也要多调整下战略，不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了，要时时警惕后面有人要追上你）
2.排序权重是去掉sd之后的数据来计算的
3.后面对sd不做冻结资金和店铺处罚，但是会降权，限制流量，会删除sd的销量和评价
运营应对策略：
（1）多冲GMV（只要把GMV冲起来，你所拥有的流量就会成倍的增长）
（2）多多进宝的作用更大
一.选款
选款的重点是：款式风格要统一，价格区间也要统一
运营建议：
（1）开发能力强的商家，可以自主打造爆款，引领潮流
优点：能够最先打出爆款，赚到最大的利润，商品权重非常大
缺点：风险略大，前期需要花心思测款，有积压货物的风险
（2）开发能力差的商家，可以先学习别人的款，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产
优点：风险小，生产出来的都是爆款
缺点:利润薄，竞争很激烈（后期需要有工厂优势、才能有成本优势。）
二.测款：
运营建议：
测款途径有以下四个：
（1）报活动
缺点：审核周期长，砍价狠，人群不够精准
优点：毫无技术含量，不收费
（2）直通车
缺点：需要推广成本，对于不会运营，不会看数据的商家有点难度
优点：人群精准，价格敏感的不高，见效快
（3）多多进宝或者转发到微信群，朋友圈等等
（4）老客户测款（短信功能）
款式定义：
爆款：点击率好，收藏/加购好
引流款：点击率好，收藏/加购弱
潜力款：（利润款）：点击率差，收藏/加购好
普通款：点击率差，收藏/加购弱
普通款：点击率差，收藏/加购弱
直通车测款技巧：
前期准备：
1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化
2.主图最好是采用纯白底主图，不加其他文案（例如牛皮藓），只有产品。
3.新建一个推广计划，将待测产品加入计划（选词可以直接在万流云的选词助手中找）
4.关键词一定要与产品属性相匹配
直通车测图技巧
测图主要看图片的点击率：
（1）图片选择一些相对素的图片，构图需要用不同的图片来测，尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。
（2）测图不要单纯只测颜色的区别，测图差异化越大越小，可以放些平铺图，渲染的、模特图、细节图，再看看哪个图的点击率高，不要测一眼都看不出差别的图。
（3）创意选择轮播，4张创意图放满，后期再选取点击率相对较高的图片
其实后期的一切优化都是看产品本身的，所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款，如果产品没有先测款，前期还投入了很多，后来才发现款不行，那损失不是更大吗？所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款，要用数据说话！
三．做基础销量和评价
如何优化基础销量呢？从三个方面入手讲解：
一.报名新品推荐活动（新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动）
二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积
三.多多进宝（目前官方比较推荐的渠道）
四.不要shua单（现在商品展示是千人千面的，SD做的基础销量即使有排名，也不会有好的转化，可能打乱了你的人群标签，展现在不精准的用户人群面前，结果转化低，转化低，系统判断宝贝不行，这样对于新品来讲就是恶性循环了）
四.直通车操作：
重点：时机很重要，要提前选择款式，在适合的时间上架测款，推广时期前20天左右最好
1. 开车选词
关键词一般分为三种：热词（一级词）、属性词（二级词）、长尾词（三级词），热词一般曝光量大但不够精准，属性词和长尾词流量小但精准，调什么词怎么调就得根据推广数据分析
（1）根据推广计划中系统算法给出的质量分和预估排名经过数据对比，调整这些低质量排名靠后的关键词的出价或者删除关键词。
（2）属性词和长尾词（比如春款休闲裤）重点看点击率，点击率相对偏低的词就需要调整，如果都不高就要考虑是不是商品主图不够有吸引力
（3）.热词的流量大但竞争也激烈，需要先积累权重，当这个词的转化和我销量都比较好的时候，可以适当溢价提升商品的排名。这样下来，你的关键词权重就养起来了。
（4）开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具，系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。
出价：计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转，要通过观察点击率，ROI数据来调整关键词出价。
调整关键词出价的方法：
①点击率低于目标值：
太低的删除，略低的降低出价10%-30%，例如：目标点击率5%，关键词3%-4.5%之间的词可降价，接近目标值的降价越小，反之越大
②点击率高于目标值：
说明还可以突破更好的排名，加大曝光跟点击量可溢价5%-10%，例如：目标值5%，关键词5.5%以上词可溢价，越接近目标值的溢价越小，反之越大
③ROI低于目标值
太低的删除，略低的可以降价10%或者溢价10%，例如：ROI持平为5，关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价，溢价后观察2天看数据，再根据这个方法。
④ROI高于目标值
溢价5%-10%，再观察2天。若低于目标之后可恢复，还是高于目标值可继续溢价，根据5%的溢价慢慢的来溢价，把他接近目标值。
这里说明为什么要控制ROI到持平值左右，因为我们需要大量的曝光，点击及订单量，保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度
2.标题
写标题无非就是相关性、紧密优先，语法逻辑、那标题的作用是什么呢？
1.系统：用户搜索某文字，系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品，一个好的标题，能够最大限度的提高商品关键词排名，获取更多曝光。
2.用户：优质的标题一般会包含一个或多个成交方向，其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果，好的标题都包含什么呢？包含引流词，类目词，属性词，高热度词，下拉框词，那优化方向是什么？
1. 打开是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。
也可以利用万流云多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，点击率和转化率较高，竞争力较小的词，这种词是我们需要的词，同时关键词和产品的相关性一定要高。
核心思想总结
总之，推的过程当中我觉得要保证以下几点，就很有可能爆发：
第一：推款期间车绝对不能停
第二：曝光和访客一定要持续上涨，不能说今天高明天低的
第三：就是点击率转化一定要好，这个跟主图详情和款式有很大的关系
第四：四是投产，投产也一样也要持续稳定的增长 | 
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发表于 2024-2-2 20:11:39