打造爆款，离不开京东收藏加购

疯狂考拉

　    俗话说，行行出状元，想在京东运营上有一番作为，肯定也是要下点功夫的，其中选择好的产品款式就很重要，如果没选对款，后期再努力，也飞白费心思。

　　

　　今天 流量空间站，就教大家如何选款，打造京东爆款。

　　

　　我们选款常用的方式有什么？

　　

　　1.海投选款：统一出价，3-5天，观察点击率和加购率两个数据指标。

　　

　　2.搜索选款：搜索比较火的关键词所展示的产品。

　　

　　3.快车选款：看关键词，只投转化好的时间段的，最好用二级词，相对精准或者用一级精准匹配也可以。这样可以在预算有限的情况去得到更多更精准的数据。

　　

　　4.其他选款方式：活动选款，老客户选款等等。

　　

　　对于快车选出的品，我们下一步就要对比sku行业的数据，怎么对比？

　　

　　看下这个行业自营的占比多少POP店占比多少？市场容量到底多大？你能有多少位置？

　　

　　核算单品的操作周期是多久，需要多少成本？

　　

　　分析好竞争环节，竞品的人群，成交人群是否跟我们选的品对应？

　　

　　分析好同行的流量结构，分析好活动排名等等。

　　

　　这些前期的工作都应该具备，这样确定下来产品才更有信心去做。不然到了后面的操作也是盲目，东一脚西一脚的没有一个系统性的规划，店铺只能越做越差。我一般做店铺都是先分析好店铺数据，分析好产品并做好整体的规划再去实施，像我现在做的这个店就是从新店一步步开始做起来的。

　　

　　明确测款的目的是什么？

　　

　　测款主要是针对新品与市场的匹配度，我们可以通过测款去了解产品是否值得去大力投放推广。很多商家把线下卖得好的产品或者其他平台卖得好的产品拿到京东店来推，不测款直接干，最后花了大量资金和大把时间去做，结果推不出去。所以这就是为什么要去测款的原因。

　　

　　测款的核心是展现，选出最优款作为主推产品去带动全店的流量和销量。切忌凭主观意识去判断款是否值得推。测款是我们运营中很重要的一个环节，也起到了承上启下的作用。

　　

　　测图测款需要看哪些数据指标？

　　

　　测款主要看京东收藏加购率点击率，测图看点击率，点击率是核心，是买家进店的第一道入口，所以点击率的权重是很高的。通常情况下测图测款同时进行，但是不同类目不同玩法，也可以把产品的图先测好，再去做产品，店铺基础不一样产品不一样，玩法也不同，这些都是凭经验去把控的。再有就是测款切忌时间过长，一定要在产品红利期去测出款。

　　

　　操作之前要做好哪些准备？

　　

　　提前优化主图，好的主图能带来更好的点击率，做好店铺定位，产品定位，销量评价简单做些基础。货源以及产品质量的把控这块就不多说了。

　　

　　新建计划----新计划权重比较高。

　　

　　日限额------一天200-300左右，既然是要测款就别太在意费用，如果因为预算不足导致拿不到数据量，判断不出来是否值得推，那不前期都白费了吗。

　　

　　全日制投放，偏远地域可不投。

　　

　　关键词选取---根据核心词以及商智行业热门关键词选取，一般京东快车的词都不多，基本在5-10个左右就可以，具体看类目而定。

　　

　　匹配方式-----一般来说是大词精准，精准词切词匹配，测款的时候建议用切词匹配，精准的话基本拿到的展现不够，所以不要觉得切词匹配烧钱就不去做。精准匹配会导致数据不准确，测款就没意义了。

　　

　　出价-------前期根据行业平均稍高点来就可以，后面在做观察调整。尽量排名靠前的位置，数据能够起来的很快，测款的时间缩短，加速进度。

　　

　　创意图----有多少个SKU就有多少个创意图。

　　

　　考核数据--京东收藏加购、点击率。

　　

　　京东收藏加购率怎么判断？

　　

　　当我们拿到足够的点击流量后，京东收藏加购要达到什么标准？

　　

　　1.通过行业平均加购率来判断：按照行业加购率的60%来作为依据标准。

　　

　　2.根据经验来判断：看商智中产品的整体情况，加购率在7%以下说明产品没什么优势。

　　

　　在7%-12%说明产品加购还可以，分析好竞争环境在考虑是否值得去推。

　　

　　在12%以上，说明产品还是比较优质的，可以值得去推广做爆款计划。当然只是参考有些类目本身加购率就是很高的。但适用大部分类目。

　　

　　测图实操步骤

　　

　　测图主要是看点击率：我们都知道图的质量直接影响到点击率的高低。

　　

　　标品在款式上没必要做突破，并且推广周期也比较长，两者区别就导致在搜索关键词上面会有很大的差别，并且标品关键词少。

　　

　　标品测图：

　　

　　新建计划----关键词5-10个，出价到有展现有位置（点击率需要达到行业1.5倍以上）-----每张创意图要达到2000展现

　　

　　标品测图就相对来说就比较简单了。如何还是有不懂得地方可以直接找我交流或者下方评论。

　　

　　操作注意点有哪些？

　　

　　有的商家操作可能点击率不高，但是转化率和加购还是不错的，这种说明产品是没问题的，考虑是创意图的因素。

　　

　　如果点击率高但是转化和加购比较低，考虑是否是商品详情页以及价格问题。

　　

　　前期出价的时候可以出的高一些，因为既然是测就要拿到靠前的位置。

　　

　　测试期间不要随便删减关键词，并且不要随便去更改关键词，匹配方式和随便更换图。

　　

　　还有一点就是测试需要做人群吗？建议测的时候不用做人群了。测试没问题的话，后续操作可以加人群去拉点击率，也可以借用流量空间站等流量软件。