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跨境神出单,新品上架第1天,0评论,出了7单

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发表于 2024-2-2 13:24:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
年前走海运发了个新产品。

上这个产品初衷是做着玩,因为成本低,亏了也无所谓。

我两个产品捆绑在一起卖,产品成本加起来一共才不到13块钱。


这个产品根本算不上完美的产品,最起码有两点cons

    单价太低,同类产品亚马逊上售价在$12左右,意味着可能赚不到什么钱,除非走的量很大。抛货。物流头疼。


但因为暂时没找到更好的产品,闲着也是闲着,就订了一批想着做做试试看。

下批量订单之前,我大概根据样品的情况做了一个包装方案,并粗略估算了一个下物流成本,感觉可以做,有利润空间。


但实际货到了打包的时候,我发现两个问题

    这个玩意打包还挺麻烦的,500多个,我找了帮手,还搞了两三天。这玩意实际打包出来比我想像的更抛。意味着我当初预算的海运费要超支了,利润要被压缩了。

所以,打包的时候,我就在想:这个产品就做这一批算了,挣不了多少钱,打包还这么麻烦,而且物流费用也高。


最终这500多件,加上国内物流费,FBA头程物流费以及其他杂项,一共花了大概1万3千块钱。


成本汇总
年前赶最后一班美森发走了,原以为可能会受到疫情影响。图片拍摄,listing什么的我一直也没弄。反正这个产品我也不着急,晚点到无所谓。没想到美森的效率还真不错,前几天收到亚马逊通知:货物入仓了。

所以,直到我的产品都上架了,我的listing还没做。

反正我也是佛系推,不着急。

没指望赚钱,全当是做试验了。

前天,昨天两天就一直在搞listing这个事情。

关键词研究我早之前就做好了,只需要把重要的关键词埋进listing就Okay了。listing copy主要参考一个是竞争对手,一个是Google产品相关的Blog posts,另外一个就是Youtube。Youtube上有一个频道叫做Ezvid Wiki,是专门做产品评测的,只要不是特别特别偏门的产品,一般都可以在这个频道找到。这个频道的参考价值在于,有很多产品的特点,优缺点之类的点评词,句子你都可以直接借鉴过来用,揉入到你的listing里边,5点描述很容易就写好了,比你自己编造的那些七扭八歪的句子不知道要强多少倍。

图片我从供应商那里要了几张图,重新PS加工了一下。主图自己拿相机在家里拍的然后抠图弄得白色背景。因为这个产品我没打算投入太多精力,所以就能省则省了。一般来说,必须找专业摄影&美工弄的。

视频我到淘宝店铺上偷了一个,重新剪辑了一下(in case you want to know,我用的视频剪辑工具是Shotcut),剪掉了别人的logo,加入了自己的logo。然后上传到related video shorts,目的是为了增加一点转化率。头一天上传,第二天下午就在页面上显示了。

大家知道如何从淘宝网页上下载产品视频吗?想知道的话留言。因为淘宝上的视频是不能直接下载的,需要一个小技巧。

上listing基本上就这套路了:

    listing copy我用了不到一天搞定再把图片搞定(一般来说图片是最费时间的,这个产品我只是凑合弄了弄)然后上传一条指导视频或者拆箱视频再上一两条Q&A

总之就是想办法把光秃秃的listing弄丰富一点,给买家多一点购买的信心。

Listing搞定之后,接下来就是launch了。

其实产品launch我个人来说没有太特别的手段。特别是这个产品,本来就打算佛系推,刷单,刷评什么的统统不弄,甚至早期评论人计划我都不打算开了。

我就打算用最最常规,最最基础的套路。

    开PPC开coupon价格尽量压得有优势

PPC也是常规打法:开了10个Auto,1个Exact, 1个Broad&Phrase,1个Product Targeting。

PPC是昨天晚上开的。第一天下来情况如下,

    10个auto曝光都很少,点击几乎没有,要调高竞价看看效果。PT曝光也很少,我看了一下,我的广告是在竞品页面上的,只是位置不太好,后续调高竞价再观察。PT只有一个点击,但是出单了,转化率100%。Exact表现最好,出了3单,Acos20%。Broad&Phrase出了1单,但转化差,Acos71%。

剩下2单不知道是哪里出的。

但广告显示是有延迟的,现在看到的数据也不一定准确。


PPC数据截图
Coupon开了10%,因为本来价格就很低了,开个coupon主要是为了有个绿标更显眼。

价格我没有压得太低,甚至比平均价还略高一点,13刀。因为我是bundle,产品价值高。在这个价格下,我的利润大概是4刀/件(不算coupon,如果算上coupon那只有2刀了)。后续看能不能提价。

这个产品并没有想赚多少钱,想着保本就可以了,所以一切佛系,广告推广上不准备砸太多的钱。能日出十单二十单当然好,出不了,慢慢卖就好了,反正不出大的意外,肯定能卖完。因为是刚需产品。

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