Listing就像一个门面一样,它直接决定您是否可以出单。简而言之,lisitng是一个产品页面,但是许多卖家将产品上架后,也没有将打造listing的几个步骤流程化,所以很难出单,而想要用listing来提高销量,这样打造效果更好!
1、产品标题
标题具有很高的搜索权重。出色的标题是吸引点击量的重要因素,也是买家搜索您产品的直接流量来源。而想要将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯,实际上,有一些明显的规则和经验可以帮助您提高标题的质量和排名。可以参考以下公式:品牌名称+核心词+产品名称+属性/材质+型号/形容词+尺码/颜色
2、产品图片(最重要的)
图片的重要性大家应该都清楚。当买家按关键字或类别搜索产品时,他们首先注意的是产品的图片。因此,产品主图的优劣只能影响购买者是否要点击它。换句话说,您可以通过一张吸引人的主图节省很多促销费用。在亚马逊产品listing中,卖家最多可以添加8张辅图+ 1张主图,但是前台一次最多只能显示7张
3、产品的主要功能和特点
产品特点一定要体现产品的价值。这就需要学会换位思考,站在客户的角度多去思考顾客想要了解什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品优势在哪里?
需要注意的是:
(1)将最重要的功能放在listing的顶部,以便客户一目了然。
(2)在此部分中添加对客户常见问题的答案,并在客户问题发生变化时对其进行修改。
(3)显示您提供给客户的所有保证。
(4)让你的客户知道产品由什么材料制成,使用该材料的好处,可以解决哪些问题以及客户将获得什么样的配件等。
4、产品描述
我们每天收到的信息量巨大,并且在有限的时间内被大量信息包围。因此观众的视野越来越重要。并不是说每天机械地发一些帖子并刷它们的存在,那么就有人买账的。
文案写作不是用来显示语法的真实性,单词和句子的华丽程度,也不只是对产品的了解程度,更不仅仅是为了吸引注意力而写出来。它真正的意义是要感染潜在客户的情绪,引起客户兴趣并引起客户共鸣,但最直接的目的是为了转化! |