2024年做抖音电商的关键词：盈利

稀梦

2024年该如何入局各大流量平台，以及2024年该如何做好直播电商。
写着写着发现一篇写不完，决定分三个系列：抖音，视频号，小红书。
这篇先讲抖音。
1.抖音仍然是目前所有平台里直播电商用户最多，天花板最高的平台。
即使我不拿出任何数据，有常识的人都知道我这两个最字用的没问题。
抖音官方公布的平台月活，其实自2020年8月后就再也没有更新了。
因为这些都不重要，平台的大数据根本影响不了任何一个在这里做生意的人——
平台用户再多，也不影响你直播间在线人数只有个位数。
以及不管你做什么垂直细分赛道的生意，抖音的用户量级都够你做一辈子了。
你几乎可以在抖音上触达中国社会任何一个细分的小众圈层。
所以，不要听别人怎么喊，要看他们怎么做——
那些喊着逃离抖音的人停更了自己的抖音号了吗？
更何况逃离抖音，你又能去哪里？
是带着你的垃圾人货场去视频号，还是寄希望于在小红书、B站能有一席之地？
不知道有多少人每天在喊，抖音流量见顶了。
见顶的不是抖音流量，而是你的认知和能力。
2.没红利=生意回归本质。
任何一个平台的发展都会经历高速生长期，成熟期，衰退期。
抖音电商五年，平台用算法驱动搭建了一个巨大的商业帝国。
同时伴随着各种各样层出不穷的阶段性“红利”——
DOU+投放的红利，品牌店播的红利，剧情带货的红利、商品卡的红利......
这些红利让一些先行者吃到了果实，享受到了“抖音一天，人间一年”的爆发式增长。
而如今，大家在诟病的：起号成本高，付费流量贵，内容竞争卷的压力——
本就是所有平台的现状和常态啊！
大家认为的卷只是因为这个平台不再允许两手空空的人赚钱了。
大部分的平台也早就杀掉了既不贡献好内容，也不贡献好产品的入局者了。
当抖音电商的生意开始回归本质的时候，裸泳者第一个想要逃跑。
2024年，如果你想冲进来捡个便宜，我劝你别来了，因为地上既没有6便士，也没有月光了。
如果你想脚踏实地的卖好货做生意，这里仍然是一片值得耕耘的沃土。
3.内容的卷已经极致，直播间的卷还有空间。
要说哪个平台集结了全行业最优秀的内容创作者，答案只能是抖音。
这几年平台不断用算法一波又一波的推动着好内容拿到大流量。
这也激励着无数内容创作团队快速入局抖音，分到内容创作的一杯羹。
所以大家会发现：
同质化的视频也很难破播放了，因为平台在保护用户体验。
千川起量的短视频衰退期越来越短，因为跟风者一拥而上。
总之，你要承认，大部分的人现在想要在抖音上拼内容创作，是拼不过专业团队的。
那还能拼什么？拼直播间内容。
抖音直播的现状就是大部分内容创作者干不好直播，大部分搞直播的人拍不好内容。
如果说现在内容的竞争已经接近满分，直播间的竞争还是70分，还有空间。
我为什么这么说？
在大家都觉得抖音直播起号很难的情况下，我们卖羊肉的直播间仍然可以0粉首场开播破冷启动。






无意显摆，我只是希望用非道听途说的真实经历告诉大家：
与其把时间花在寻找红利上，不如放在如何做好直播间的人货场上。
系统根据直播间的停留、互动和成交数据实时赛马推流，这个底层逻辑从来没有变过。
一句话就能说完的道理，真的需要花几年的时间，交几万的学费才能理解吗？
4.放弃白嫖思维，养成付费意识。
先说一下我对于巨量千川投放的认知：高精准，高杠杆，高回报。
这可能和大部分的人认知不一样，因为大部分感受到的投放是这样的：
不精准，不稳定，不赚钱。
虽然很扎心，但是我偏要说——
没有不精准的流量，只有不匹配的人货场。
没有不稳定的直播间，只有不思考不进步的人。
没有不赚钱的生意，只有认为靠付费流量就能盈利的认知偏差。
以前一个精准人群10个直播间争抢，现在一个精准人群500个直播间疯抢。
所以还想靠免费流量白嫖的，你的人货场得稀缺到什么程度。
投付费不在于有钱没钱，不在于毛利高低，而在于你能在多大程度上让投放成为杠杆。
这句话你品，你细品。
我说一件事，抖音有个500万粉丝的短视频博主跟我聊天。
她说以前每条视频都能跑到千万播放，现在不投钱想要破圈很难了，每次都要忍痛付费300元DOU+。
咱就是说，你都做到500万粉丝了，单场带货都是百万起，怎么还想着免费流量呢。
这人啊，走出自己的舒适区和认知太难了。
5.抖音直播的信息差已经消弭。
这句话既得罪做培训的，也有点让我陷入知识的诅咒。
这些道理还有人不知道吗？
在我看来，所有抖音直播相关的底层逻辑和运营知识，都可以浓缩在半天里全部讲完。
也就是说，一个纯抖音小白，从0到1掌握抖音电商的前世今生，也许只需要3-4个小时就够了。
但是听了课就能做好抖音直播吗，当然不能。
因为你听到的永远是一个个成功的案例，永远是正确的道理，永远是底层逻辑。
这还是幸运的，碰到不靠谱的培训，你听到的永远是幸存者偏差和以偏概全。
听到的永远是用成功经验倒推做对了什么，也就是先射箭再画个靶子。
但是想要把自己的直播间做好，是没法照抄任何案例的。
也就是说，你要做的是学习几个核心公式，然后在现实生活中去解自己的二元一次方程。
每个直播间都是独一无二的作品，这个作品基于你对货的把控，人的理解，流量的拿捏。
所以懂了吗，别再问我直播间怎么做不起来了，我能告诉你的就是一句正确的废话：
你这人货场不行啊！
想要获得更有用的解决方案，就肯定不是一句话能解决的事，而是要亲自下场重塑人货场。
主播怎么选，产品怎么组，话术怎么策划，直播间场景怎么搭。
这些全部来自于熟练掌握经验以后的创新。
听了这么多道理，仍然做不好抖音电商不是因为那些道理是错的。
而是你不肯脚踏实地在一线亲手打磨自己的作品，亲自感受运营细节给流量和转化带来的变化。
6.2024年做抖音电商的关键词：盈利。
很多人抖音的生意做的不咋地，但是自我PUA的心态都是一等一：
再等一等，再熬一熬，也许能亏出个明天。
没错，品牌是需要养的，人设是需要养的，人群也是需要养的。
唯有一点，抖音账号是不需要养的。
不知道有多少人能听懂这句话，因为这可能完全颠覆你对抖音生意的认知。
以前很多乙方喜欢这样给甲方洗脑：
抖音的用户需要花钱去测，既需要时间也需要钱，跑出来以后就稳了。
不花钱投入不可能把账号做起来的，前期都是要投钱的。
没有品牌方一开始不亏钱的，一定要先亏再赚，生意才能长久。
。。。。。。
这些话熟悉吗，这些张嘴就来的教科书级别的PUA话术屡见不鲜，关键是他们说的都是对的。
但是所有人都选择主动忽略一件重要的事，那就是——
绝大部分的直播间根本没有养的价值。
品牌要养，是因为品牌有持续的调性输出，不断用产品体验巩固用户心智。
人设要养，是因为用户对人的了解和信任是持续加深的，是要靠长期的内容投入来加强的。
人群要养，是因为在你什么都没有的时候，用付费触达精准人群又快又准。
所以这些一开始在抖音花钱，到后来在全平台回血的事情都非常值得投入。
因为养品牌、人设和用户就是存款，你每天持续的投入金币，终究有一天不买流量也能活下去。
但是大部分的直播间就是一个卖货的空间，既没有人设运营，也没有品牌价值。
产品也毫无差异化，可被替代的成本极低，用户一转脸就因为隔壁直播间便宜10块钱而点了退货。
这样的直播间，亏的每一分钱都是为人的认知买单。
这样的直播间，根本亏不出一个明天。
7.全域营销，也许是2024年最大的增量。
大部分商家做抖音电商都是瘸腿的，要么内容场做的好，要么货架场做的好。
或者很多人看似内容场和货架场都有销量，但是两者之间毫无联动，也没法实现1+1>2。
什么是抖音电商的全域营销，是内容场跟货架场的联动，是两手都抓，两手都要硬。
但是真正能吃到全域流量的不是达人，而是有控店权的品牌方或供应链。
这盘大棋抖音下了两年，目的就是吸引各位源头“货主”加入平台。
以满足“用户搜逛的需求和平台商品丰富度不足的矛盾”。
结果当然是惠及了一部分低价好物的供应链，这些商家才能真正做到靠价格吸引人，靠销量拿流量。
大部分的品牌店铺顶多成为了老粉复购的阵地，很难拿到商城的猜喜推荐流量。
更不用说靠精细化运营拿到品类关键词的搜索流量了。
所以这么一看，是不是直播间和商城的产品分层运营很有必要。
是不是全店的GMV还有30%以上的增长空间。
大家只要相信一句话，做抖音电商要跟随平台流量的指挥棒。
平台拿出真金白银给大家免佣，就是告诉大家这里有金矿，快来捡钱。
聪明的人都是一边嘴上半信半疑，一边立刻冲进去吃螃蟹。
8.2024年只在有用的人身上花钱。
抖音直播电商的火热，曾经炒热了无数岗位和需求。
曾几何时，有经验的投手一价难求。
从传统行业转行做投放干了三个月就敢从8000的薪资开价到20000。
主播的薪资也是水涨船高，北上广深杭在大品牌的直播间干过的主播，月薪从2万到10万不等。
更有不要底薪的主播，每月直接分走直播间50%以上的利润，整个团队都在为她打工。
再说到运营，张口闭口电商罗盘全域闭环，GPM，APM，OPM。
但是直播间的业绩和流量是一点都没增长。
别问，问就是再要一些9.9的引流品，问就是主播转化不行，问就是新号冷启动找不到人很正常。
都2024年了，奉劝各位老板谨防电信诈骗和员工诈骗。
你自己都不懂，怎么可能招到靠谱的人呢。
你自己都不在一线，怎么能指望别人帮你赚钱呢。
钱如果这么好赚，这些聪明人至于给你打工？
很多老板自以为聪明，没被代运营割，被自己亲手招的团队骗了几十上百万。
被代运营割，还能发微信打电话过去骂人，还能理直气壮的争取一下退款。
被自己的团队割，常常很难第一时间下狠心解散，毕竟是自建的团队啊，含着泪也要把员工画的饼啃完。
所以没用的团队早点放弃，混日子的人早点开掉，不懂装懂做不好一件小事的人早点劝退。
这直播间的利润不就来了吗。
2024年放弃幻想，把“老板就是直播间的第一责任人”这句话打印放大贴到办公室墙上。
9.读书人怎么能叫偷流量呢，那叫线索引流。
抖音电商能赚钱，是因为闭环链路完善，种收路径极短。
但是在平台做生意最大的问题就是一切规则是平台定的，作为商家你没有任何话语权。
在很多行业里这都不是事儿，毕竟大家习惯了在哪吃饭不是吃，至少这里吃的饱。
但是就是有些有野心的商家想要自己制定交易规则，想要平台的用户，却不在平台成交。
时至今日，所有你能想过的偷流量的路径都被封的死死的。
什么发私信，导订单信息，矩阵号引流等，这些常规手段如今已毫无任何活路。
这几个月来抖音对偷流量的打击愈发严重。
但是仍然有一些商家可以光明正大的做到公转私，然后在私域里自己制定交易规则和交易场景。
羡慕吗，香吗，但是人家不是偷流量，人家叫线索营销。
这些商家的操作无一不满足以下条件：
1.能持续不断生产爆款内容，用内容筛选精准人群。
2.上付费投放，用投放放大优质流量。
3.使用官方公转私工具，绝不默默的偷，而是光明正大的采买。
这年头，所有偷摸的事情都不长久，所有对抗平台的事情都是浪费时间和精力。
10.宇宙的尽头是通投拉满。
最后，送大家三句话——
1.忽略所有技巧，把大部分的时间放在优化直播间的进入率、停留时长和互动数据上。
2.大部分的直播间配不上付费投放。
3.极致的人货场请通投拉满。
大道至简，努力不一定有回报。
祝大家2024年都能爆单。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。