快车还在烧钱吗？教你怎么养词提高质量分

云中朵

店铺推广引流的方法有很多种，而快车推广是运营推广店铺经常用到的手段之一。怎么样提高快车的权重是大家都关心的问题，对于提高快车权重，最重要的一点就是要学好做快车养词。养词说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。
养词一般从 4个方面入手：
修改匹配方式
时间、地域选择
主图点击率优化
修改匹配方式

修改匹配方式
快车的 3 大匹配方式，短语匹配/切词匹配/精确匹配。

流量质量上看，切词匹配流量最不可控，因此质量最差，短语次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为短语匹配，或者切词匹配。
时间、地域选择
不同的时间，关键词的点击率会有所不同。
背后的原因可以有很多解释：例如，大部分人习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的产品，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高；而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。
数据显示，移动端的点击率，一般是 PC 端的 5-10 倍
因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高
将晚上 19:30 到 22:30 的分时折扣设置为 130 ~ 150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低。

将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服不在线，很难成交。

也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，下面这是一个女鞋店铺的无线流量。

红色标注的几个时间段是需要注意的时间段。
同样的道理，产品在不同地域的点击率也会有所不同。
“羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。
但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。
所以，观察快车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是快车地域设置的正确做法。
打开后台，查看最近一个月报表，选择地域列表，找出点击率显著较低的 3-5 个地区，然后将其从地区中移除，总体点击率会很快提升。（这里再说一下一些特殊类目，如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放)
以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分也就是养词的核心工作。
点击率提高是一个很大的话题，这里再讲重要的一件事情：快车的创意主图优化。
主图点击率的优化
主图的点击率优化，需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。
从快车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点：
1.准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。
2.等两个创意都攒够 50 个点击，淘汰点击率差的那张。
重复以上步骤，直到找到最好的那张。这个步骤才叫测图。
一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。运营需要定期总结所有 ROI 高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点分析，和美工配合将卖点更好体现在主图中，这才叫做主图迭代优化。