新品上架 如何把他们打造成畅销款

萝莉的烦躁期

如何推广新品，确实是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情。但所谓“磨刀不误砍柴工”，找准方向再出发，便能顺利达到终点。亚马逊卖家推广新品也是一样，所以今天小编就来分享一下卖家该如何做好新品推广。

一、竞品数据分析

卖家首先要了解新产品在亚马逊平台上的市场占有量和竞争环境，从而尽可能选择竞争不激烈且易于销售的产品。寻找出自身产品在亚马逊上的切入点，从功能，外观设计，性价比等因素上来找到差异点。在产品销售中，做到扬长避短，知己知彼。

二、新品文案计划

新品文案要做好Title、Bullet Point、Description、Search Term以及图片内容的规划。

1、Title的撰写要注意权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。字符数控制在80-120个，可以去参考同类产品的标题提炼关键词，最终确定自己的标题写法。

2、设置Search Term，卖家可以通过平台搜索引擎、同类产品的标题以及Review获取关键词，Listing刚刚上线没有流量，建议卖家们可以设置偏长尾的关键词，以便于平台抓取。

3、Bullet Point和Description要写清产品的功能和卖点，重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。

4、产品主图的背景必须是纯白色，产品占据图片大约85%左右的空间。要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图用来解决客户对于产品的诸多疑虑。

三、做好站内广告

做新品推广，站内广告是非常重要的一个环节。对于新手卖家而言，对各个关键词的竞争度、竞价，以及和自己产品的匹配度等问题都还没有什么清晰的概念，为了避免烧无意义的广告费，建议先做自动广告，整理出数据量，先看点击率和曝光量，再看转化率，如果带来了点击率和曝光量，则说明你的Listing的关键词布局是OK的，如果有曝光但无点击，则说明你的关键词布局不合理，还需要再修改。

四、站外引流

利用Facebook、YouTube以及寻找各平台红人来帮助自己做产品宣传，也是推广新品的一个很好的方法。红人效应可以达到引流的目的，为新品带来极大的曝光，从而引导消费者购买。

五、较低价格销售

新品前期的价格一般不建议太高，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可。一般Listing积累了一定Review和排名提升之后，价格可以螺旋式提高1~2个美金。

六、FBA发货数量

具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定，可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货了。这时卖家们要注意不要一次性发过多的产品到亚马逊仓库，一旦滞销仓储费将是一笔不小的开支。卖家们可以将一部分货物发到FBA仓库，其余的产品存储到金宏亚海外仓，当FBA仓库货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货。如此卖家们也就不用担心因为滞销造成的高额仓储费了。

一个亚马逊新品在打造的过程当中，要做好前期的营销计划。在各个关键节点上把握住时间节奏，精准推广、精确布局，相信新品很快就能长大为爆款产品了。