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封面新闻记者 雷强
近年来,借助全域兴趣电商渠道的发展,越来越多的电商主理人开始切中“小而美”的兴趣赛道,从不同维度、不同玩法满足消费者日益个性化和多元化的消费需求,同时也让店铺迎来了更为广阔的市场和发展空间。
1月30日,“赢在淘宝”年度百店大赛落下帷幕,来自四川的“25岁玩摇滚,52岁当主播”的制香高手,00后主打低价好物的饰品创业者脱颖而出,获得“2023年度十大掌柜”。
四川00后小伙创业卖饰品
通过极致性价比打开C端市场
时间拨回2022年,来自四川的00后曹鑫,最初在朋友圈看到有人在卖自己家乡的特色产品,随即便萌发出开店的想法。“刚开始做电商的时候,家里一致反对,他们觉得我应该去找一份朝九晚五的稳定工作,现在回想也感谢自己当初的坚持。”曹鑫说。
“开局一台电脑,装备全靠自己打。”曹鑫经常这样开玩笑,开店之初,遇到了太多的困难,比如供应链、物流以及售后等等问题,常常也在质疑自己开店的决定是否正确。
直到第三个月,店铺迎来了第一次爆单。那时候接近兔年新年,官方在大力扶持“顺手买一件”活动,可以将店铺的产品曝光在其他店铺的下单页面,大大提高流量。这一活动,直接将单品做到了日成交突破500单的成绩,曹鑫成功地赚到了人生的第一桶金。“那段时间心情才平复下来,总算对家人有个交代了。”
此后,曹鑫的饰品店铺开始走向了一个高峰又一个的高峰,但过程当中他也逐渐发现价格力已经成为电商平台的趋势,价格战已经在多个平台开启。
曹鑫开始迅速调整自己的产品上的布局,“我们主营的是低客单,主要就是去压缩生产成本、物流成本、供应链成本,通过极致的性价比,打通与消费者之间的链接,以价换量,让更多的消费者用最实惠的价格买到我们的产品。”
就这样,从2022年开始,曹鑫先后在淘宝开了3个店铺,与朋友的工厂建立了长期合作,通过供应链优势压缩成本,将“低价好物”当作店铺的“杀手锏”,积极钻研经营之道,直到2023年,店铺GMV超过120万。
“现在,我还是深信我的选择是正确的,我也将其视为长期坚守的事业。”曹鑫说。
成都摇滚大叔转战手工造香
一边直播卖货一边普及养生常识
“我当工人,开小卖部,开唱片店;25岁,玩摇滚;52岁,开始转战手工制香行业。”2012年,曾经的“摇滚老炮”、唱片店老板周晓钰,在互联网大潮中选择了关店。后来,他跟随师傅研究制香工艺,2018年在电商平台开设店铺。
此前有网友评价,他经历的事业就像他的摇滚乐曲那样,充满了强劲的节奏感,强调自由和个性。事实上,周晓钰的经历并没有那么多的神秘色彩,踏入手工制香行业,最初是缘于他爱人长期的失眠。
2012年,周晓钰的唱片店受到网络的冲击,已经举步维艰,那个时候他的爱人睡眠非常不好,便就去买了沉香来熏香,意想不到的是熏香很好地改善了她的睡眠状态。“我当即就下定决心要去研究制香。2013年,我放弃了我的唱片店,带着我家里仅有的15000元开始研究制香。”周晓钰说。
从2013年开始,周晓钰走遍了中国大部分的和沉香有关的展会,接触做香同行,拜师学艺。2014年,他的第一店开业了。
“起初,我做香算是走了一条捷径,我把做出来的香卖给我的同行,卖给那些卖香的人。”周晓钰告诉记者,在这个过程当中,他想去建立自己的体系,希望更多的同行来了解他,改变传统的制香方式,去做了一款不加任何粘合剂的香,现在称为无粘粉的香。2016年,他还创造了一种包装方式,去解决外出用香不方便的痛点。2017年,周晓钰的香开始面向消费者了。
如今,周晓钰已经做遍了沉香的全产业链:从原材料的种植,原材料进口,贸易,各类天然熏香用品研发生产,沉香精油的提炼,沉香精油衍生品日化用品的研发生产……在多个平台历练过之后,周晓钰决定,把电商当作大本营。“现在,我的强项就是做直播,我在直播的时候会给香友们讲,大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。我会给消费者们讲养生五大难,我会给大家背名利不灭,喜怒不除,声色不去,滋味不绝,神虑转发。”
对直播,他也有一些自己的思考:你是想要做一个售货员,还是做一个有灵魂有内容的演讲者?“主播要有扎实的专业知识,要每天了解时事新闻,要有清晰的表达能力,要有极好的语言组织能力,要有超强的情绪控制能力要有适时的幽默和风趣。因为消费者来看直播是为了放松,而不是来当垃圾桶听你诉苦听你抱怨!”
“他们非常愿意听我讲这些,所以他们非常愿意停留在我的直播间,于是我也取得了比较好的结果。”不到一年的时间,周晓钰的店铺增加了2万多粉丝,销售2000多,复购率40%。在团队的共同努力下,拿下神店榜的手工造香榜第一,连续几个月霸榜。
据平台数据显示,2023年,入驻淘宝的商家数量创新高,超过500万商家新注册开店,其中130万是00后。数据还显示,平台上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。类似曹鑫、周晓钰这样的创业故事还在继续,伴随着中小创新新星的崛起,兴趣内容将覆盖更多的场景,并能实现全链路购物需求,在小众的兴趣赛道中,依旧有达人不断成功突围。
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