|
金三银四，但对做京东的人来说，最重要莫过6月，11月和12月。而在面对618，大家都摩拳擦掌，做了许多工作，希望能借此打造爆款。
真正做爆款，其实不是行业关键词分析然后做关键词深入那么简单，需要非常完善的营销计划。
今天给大家分析，京东如何利用618爆款打造的3个阶段。
第一阶段：爆款塑造
首先大家要避开一个坑，随着京东运营的数字化，如果不了解市场对接，不要去投放市场做技术层面的工作，不然回报会少的可怜。
所以基础内容要有，明白如何玩调性，当产品塑造准备好后，就可以开始引流来。
（1）获取免费流量：熟悉京东618免费流量的政策支持，京东的宣讲会已经说的很清楚，最关键的指标，一是内容私域运营和公域运营，二就是直播专场的资源互换形式，还有就是千人千面。
如果用户618前就浏览来你家的商品，虽然没有购买，等那天搜关键词，依然会展示在他面前，只要促销和价格做好，进店转化会非常好。
首先要分析同行的粉丝和自己粉丝有多少，这是基础。京东给店铺提供粉丝的入口的时候，也是要看粉丝的数量，如果你粉丝量级不是很大的情况下，你对于粉丝的入口是不会给到你这边的。更不要说你618会场赛马按照粉丝来进行一个赛马了。
提升粉丝数最简单的做法就是店铺首页设置关注送无门槛优惠券。粉丝最开始可以不用很精准，先达到一定数量。等到到达一定量级平台会给你推送对应的店铺资源，然后获取更大的粉丝池子，也就是你用了一定的数量进入到这个池子中，然后给你精准的粉丝。这个时候，你要做内容运营就很好做了。
刚开始可以通过关注店铺免费试用领取，来获取一些关注，提供100份可以收到几千人的申请，抛砖引玉，得到关注后就会获得会场赛马和个性化推荐。
（2）付费流量塑造：从10月15日开始养质量分和竞争系数分，可以做快车的点击分值，进行养分，我们从20日十天时间就要把广告投放的展现做大，然后6月18日的时候，我们才能有一个连贯性暴发。
重要的是还要实操，因为618留给我们时间不多了，做好快车和海投这样你的精准流量画像才能到你的店铺。
（3）活动流量塑造：618的直播京东很重视，运营那边要谈一场秒，6月1日或者6月2日都可以，你会发现这两天是秒杀高峰期。
这个时候前面粉丝都会用得上，京东也会通过手机APP弹窗进行提示当天购买，当天京东集团会联合所有的资源进行一个联动推广。
（4）站外流量塑造：站外是店铺营销的活动配合，要通过大推手进行高佣金让利然后进行一个推广。
还可以通过添加老客户微信，把他们都变成个人池子里面的粉丝，然后在618给予一个折扣，只要用心操作，都必定有好的效果。
（5）人气流量塑造：那么通过之前的布局，618肯定能玩出销量来，那么在人气部署中，我们需要在一开始就把很多商品通过人气瞬间提高到前三页去，这样的话，我们在618的自然流量会有很多，保持一个有效的增长。
第二阶段：爆款爆发
做爆款就跟跑步一样，前面的准备有多充分，爆发力就越强。你不能指望，一个平时不努力的运动员，在比赛时突然爆发吧。
所以通过第一阶段的蓄力，在6月1日就要爆发出来，你要联动你现在带来的流量做一个专场品牌秒杀日，整体的玩法和页面的调性和发红包优惠券无门槛等一系列联动工作要同步进行，这样可以达到一个促销的高潮期。
虽然叫秒杀，其实本质也就是提前放价，好多商家都知道。但是京东秒杀平台会创建出一个新的高潮节日点，帮助很多品牌实现价值。
为了信息能及时传达给消费者，就要输出内容和文章，让消费者产生购买。这时就可以做订单坑位产出了，因为618期间大部分商家可能都会在做预热，那么我们就可以做坑位的产出。
第三阶段：爆款稳定
要稳定爆款，只要做好整体营销节点和拉动爆款的搜索流量和广告流量和私域流量就行了。
给大家举一个我们客户的真实案列，是一个减肥茶的品牌，也是先通过免费产品派发，获得10万+的关注量，这也是第一批的精准用户的主要来源。
然后我们对用户进行试用采访，比如试用体验，试用报告，试用功能，试用特点等。店铺也没进行专门推广，找了5个对减肥茶很精通的人，专门运营私域流量，就可以做到日销售额三万。
在整个过程中，我们要达到的就是复购转化率，因为只有一定的复购，才有一个良好的盈利。
以上就是利用618打造爆款的阶段，爆款塑造、爆款爆发和爆款稳定，每一阶段，都需要运营人员付出大量的心血和时间。
就像《圣经》里所说的：凡含泪播种的，必欢呼收割。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-31 19:35:57