JD新品上架注意事项与技巧

旋律触心弦

现在大家都赶着夏季上新，那新品上架时有哪些注意事项和技巧呢？

一、标题

关于标题优化的文章非常多，所以今天主要跟强调2类词，一是流量词，二是转化词。

1、 流量词就是搜索量大，宝贝数小的词。

很多人认为很难找，其实有个很简单的办法：竞店宝-行业看板-行业关键词-搜索关键词-相关搜索词，当然我们一定要去看转化率，转化率太低得不考虑。

2、转化词

大词竞争激烈，关键词不精准转化率低，所以不要总抢大词。高转化的长尾词是中小卖家很好的选择。

二、定价

定价一定要站在买家的角度，在确保利润的前提下，以最有助于转化的价格去定。

三、主图

流量公式：流量=展现*点击率，点击率每提高一个百分点，都会让店铺的流量发生变化。在标题精准的前提下每多一次点击就多一次机会，所以一定要测试。

四、详情页

转化率和流量决定了店铺的销售额，同时转化越好的店铺，权重也越高，对产品的转化率来说，最重要还有就是详情的装修。关于详情页的布局和设计技巧，重点强调2点：

1、详情页的卖点装修，最吸引买家的卖点是什么？建议去查看同行评价中的差评，把同行的差评包装成自己的卖点，这样优化是很不错的。

2、一定要做手机端专属详情页。

五、引流

引流千万不要盲目，别吸引来垃圾流量，没转化的垃圾流量会给新品拖后腿，对店铺健康发展是很不利的。

六、新品破0

1.店铺流量引导破0

可利用首页、店招、详情页通栏等位置，直接最大力度的推荐新品，针对新品设置大额度的优惠劵来刺激客户购买。

2.关联销售破0

热卖宝贝关联新品、套餐搭配设置较高优惠等，比如热销产品是A，新品是B，A+B的价格可以是之比A高一点的价格，具体可以根据成本制定运营策略就行。