6个直播技巧，聚人、留人、锁客

洎扰の庸人

今天给大家分享6个抖音直播的技巧~


一、“聚人”


这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品，卖关子，要引起用户好奇心，做好两件事:


1、各种欢迎互动，拉近用户距离；


例如，开场时有人进入直播间，你可以这样说：


a.欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！


b.欢迎XX来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望多多包容哦！


核心关键是：点出观众的昵称，并对用户的关注表示感谢，以此提升用户对你的第一印象；弹幕上提出的各种问题一定要重视，积极回应留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提升直播间氛围。


2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。


比如，今天这款产品已经畅销10年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。


二、“留人”


这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。


三、“锁客”


1、提前规划产品使用场景:直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍;


2、产品卖点:主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”;


3、品牌、明星背书:当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片:


4、价格优势:当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候，小助理会拿出计计算器;


5、现场分享试用产品体验:分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。


四、“说服”


关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计促销力度和现场使用结果等，与竞品做对比，进一步帮用户排除选择。


五、“催单”


1、吊足用户胃口:此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。


2、再次强调促销政策，包括限时折扣、前X名下单送等价礼品现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。


六、“逼单”


1、不断提醒用户即时销量：营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等、迫使用户马上下单。主播站在直播间，就是一个剧本， 要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。


2、用说辞构建场景：所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成个个具体的场景， 来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。


3、避免打价格战：光靠低价取胜不是本事。用户在直场间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人的好、且便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。