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亚马逊QA做好了,也是提升转化率的利器

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发表于 2024-1-31 17:21:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊的Listing页面,有这么一个模块,叫QA,通过这个模块,卖家和买家、买家和买家之间,都可以交流产品特性、质量问题、并以问答的形式展示。
买家可以针对某个产品提出自己的疑问,亚马逊会发送邮件给已经购买过这个产品的买家来回答问题,买家在邮件中点击respond to question进行回答后就形成了一个完整的QA。
要注意的是,QA是不可以自问自答的,卖家如果要给自己的店铺留QA一定要使用买家账号,同时要注意更换IP,以免被删。
上QA最好也是循序渐进,在产品上线时有一两个即可,订单数量变大、排名靠前之后,可以适当增加QA的数量,营造出更加自然的情况来。最好是根据自己的订单数量来上QA,一般是4、5条,但不要同时上,控制好时间。
合理利用QA是可以提高listing的权重的,接下来我们就来了解一下具体怎么操作。
1.增加QA数量
特别是针对新品而言,和review一样,QA数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利。我们上文说过QA的数量要超过三条才会在标题露出,所以3条是个基本门槛。
数量是越多越好,不过你要是利用一些“刷”的手段,就要注意分寸,新品的话前期上3-7个左右,后期销量增加,流量增加,review增加,可以继续再上几个。后期成熟一个listing差不多有15个左右就可以了。
2.在QA里布局产品主关键词
QA里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录,关键词铺设得越多越细,与目标卖家的匹配度也会更高。
QA的数量虽然不能直接影响排名,但它的质量却可以直接影响买家下单,进而影响权重,所以在操作时一定要认真,不能随意对待。
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