淘宝店铺错过报上618？别担心，手把手教你蹭高流量！

社会猪

618大促持续时间非常长了，从6.1到6.20，整整二十天，甚至很多卖家大半年就指着这次活动实现逆袭。但是有人欢喜有人愁，很多商家因为种种原因错过了报上618，正为此追悔莫及，不要担心，其实店铺还是可以通过蹭热点抢流量的方法实现逆袭。（还有这种操作吗？没错！）

今天就为大家分享一些怎么蹭上高流量的干货：

报不上618影响大吗？

最近很多卖家向我咨询，每次一到大促，由于竞争激烈，店铺销售额和转化率就会直线下降。令人大吃一惊的是，那些报上了618大促活动的商家居然也在诉苦，因为他们觉得自己是属于中小卖家，再怎么努力，市场还是会被大卖家抢占。那告诉你们一个好消息，就算你没有报上618，或只是中小卖家，也不用愁眉苦脸啦，现在依然有办法让你实现逆袭！

在618期间，想要抓住市场，就要先解决掉这些问题：

1、报名618活动，有什么好处？

2、消费者下单是看重了商品的什么？

3、没报上618活动，该怎么办？

一、报名618活动，有什么好处？

做淘宝的人一般分成两种，从来不打折派和打折派。有一些打折派的商家会在每年的一月一号做打折活动，所谓的打折活动称作 “全年最低价”，按照这个价格卖接下来的整整一年，到了年底，截止31号活动就结束了，再接着进行下一年的打折活动，以此类推。

而那些从来不打折派会发现：比起喜欢打折的同行，在流量差不多的前提下，转化率根本不可以相提并论！相信这个时候很多人都会纠结这几个问题：要不要做活动？会不会亏钱?做活动有什么样的好处？现在有许多大卖家，其实就是靠早些时候疯狂做活动起来的，在还没有淘抢购，聚划算也不要钱的年代，他们靠着做活动占领了市场。

在那个时期，小二都会主动寻求卖家做活动，并且想尽可能多的给他们安排活动场次。只可惜，要想回到那个时候也只能靠幻想了。再看看如今呢，只能疯狂抢占坑位，产品还面临着千挑万选和淘汰的风险。时代是与时俱进的，每年的电商环境都不一样，所以要不断学习更新的赚钱方法。在如今，是否选择上活动，你必须先问自己：上活动有什么好处？

我个人总结出来的好处有以下几个方面：

1、能够增加店铺的层级。

参加活动，第一个好处就是能增加店铺层级。不过这只是针对淘宝官方的活动，如果是其它平台，会适得其反，反而打乱店铺标签！冲层级一定只针对淘宝！冲层级一定只针对淘宝！冲层级一定只针对淘宝！重要的事情说三遍。

2、增强货品流动性。

货品流动性就是指 “动销率”、“资金周转量”。有些人平时最多只能卖个一两千，但上个活动就可能是平时十几倍销量。就算是单个利润不多，但赢在数量而非单价，货量大了，你也可以跟工厂商量降低成本。

3、提高转化率。

之所以提高转化率，其实是因为淘宝在分配自然搜索流量的时候，会根据转化率分配的，且两者成正比。

但是，凡事都有两面性，报名活动也不是没有弊端的。首先，对部分小卖家来说，即便参加了活动，流量变化也是微乎其微。这是因为，上活动虽然会得到更多流量，但是分配到的流量多少因店铺层级而异；其次，得到的利润很低。因为小卖家的流量变化本来就不大，又加上利润上打了折扣，所以利润总额甚至比平时更低；再者，参与活动的客户可能非优质客户。有的客户素质比较低下，会随心所欲的给你恶意差评；同时，花在活动前后策划上的时间过多，可能会影响日常销售。

归纳以上几点，我给出的建议是：尽量参加活动，但是不要用主推品去参加活动。你可以选择一个跟主推品属性相似的产品去重新开一个链接，然后告诉小二必须用这个款上，没得商量。如果被小二拒绝，这次活动宁愿放弃。反正第五层级以下的小卖家参不参加活动都无所谓，店铺流量不是靠这一两次活动撑的起来的，还会影响日常销售，比起参加活动，小卖家选择付费推广，提高平时的流量可能会更好。

二、消费者下单是看重了商品的什么？

对消费者需求的把握是商家销售的本质。那大家思考一下，活动日该让消费者看到什么样的店铺呢？比如在同一个活动期间，有两家店卖相同的商品：一家店参加了打折活动但是让利不多，另一家店不参加打折活动，但是最后折合下来，两家店的价格是一样的，消费者理所当然地会选择有打折的那一家。其实这里涉及到消费者的一个心理活动：“明明是活动期间，我来你的店铺你居然不给我一点优惠，那我还不如去有优惠的店铺买呢！”所以在活动期间，没有参与活动的店铺就会处于天然劣势，因此对商家来说，即便没有参加活动，也要营造出一种氛围，要做好营销，有营销才会吸引顾客。

三、没报上618活动，该怎么办？

我发现，很多店家也太中规中矩了，没有报上活动，就老老实实的也不做营销推广。但其实，节日是共享的，并不是只针对某一个平台或者某一个店铺，618最先是由京东提出，淘宝也是蹭了京东的热度。所以节日期间，你的店铺也照样可以放上活动页面。消费者的购买动力除了来源于商品本身之外，还来源于店铺是否有折扣，是否能给自己优惠。因为没报上活动，你可以换一个标签换一种跟官方不一样的写法来写，比如把618写成六月十八日，虽然你没有办法用上活动的标签，但是可以从店铺装修上下功夫的。

在文章的最后，我为大家总结一下三条实用建议：

1、淘宝活动报名注意事项。怎样优势最大化地加入淘宝活动？我的建议是，不要用主推款来做更多的折扣，一般用店铺里的其它款来代替，这样既不会影响销量，也可以通过活动增加店铺的层级。

2、要体现出活动的氛围。很多时候节假日之所以转化率不高，往往是因为营销氛围不够的原因，对于消费者来说，在活动期间，你不打折就是原罪，纵使你的商品再好，换在平时无所谓，但是活动期间不打折就是不会买的。

3、营销思路。如上所述，可以“心机”地更换标签，参与到营销活动中来，让消费者觉得你的店铺也是有打折活动的。没有报上618，活动营销一样不可少！