淘宝卖家可通过竞品分析，制定详细的补单计划，快速提升店铺数据

守职而不废

最近很多卖家在问我，怎么合理的做干预单的计划，提升产品的搜索排名，拿到免费流量。可能很多人能说出7天螺旋做单，但是对于7天螺旋又一知半解的，只知道需要做递增。递增是什么，为什么递增，怎么递增。这就是今天需要给大家分享的内容了，相信看完这篇帖子，你对于产品的规划会有一个更清晰的认知。
一、关于竞店分析
老祖宗告诉我们“知己知彼百战百胜”，所以先了解你的对手是非常重要的，我们先要确保把竞店、竞品的数据了解清楚，并且对竞店的玩法聊熟于心才可以针对性地打击对手。
1.怎么选竞品竞店
①标品：就很简单了，你的产品有固定的品牌，编号，规格，你只需要去市场搜索相同商品的店铺，通过销量排名，了解清楚行业的销售平均水平，再按照自身的店铺层级和基础，对标一个合适自己的店铺，然后做数据分析。
②非标品：通过核心关键词搜索，点击销量排名，找到跟你的产品价格，款式，风格，属性类似的产品。还可以通过手淘的拍立淘，通过拍自己的产品，系统会按照图片推荐相似商品。






可能有人会问这里为什么不是直接选销量第一的商家作为竞品呢？假如说你是一个0基础的新店，而行业第一的销量已经破万甚至十万了，那么你想超越他的可能性，几乎为零。这种情况下，建议去选择中层级，或者销量在行业平均值左右的店铺对标，先做到超越平均值，再往优秀商家上发展。假如说你的店铺目前月销已经有几百上千的基数了，那么这时候选的竞品一般定在你销量的3-5倍是比较合适，也是完全有机会做到的。
二、数据采集和分析
这一步是非常核心且关键的，只有洞悉了竞品每天的数据情况，搜索访客，收藏率，加购率，转化率，销售额，UV价值这几项是最重要的数据，也是影响搜索流量的核心数据。



我们采集普遍使用的是生意参谋，并购买了标准版的市场洞察。找到竞争里的竞争配置，复制找到的竞品链接，然后添加，点击竞品分析，就能查看竞品数据了。






因为生意参谋大部分数据都是用指数来代替的，所以建议安装一个插件，转化出来的数据更直观，还可以直接下载成表格，方便对比查看。



分析竞品的主要流量来源，找出最大流量入口数据，预估想要赶超竞品需要多少访客流量，以及资金方便的需求。
三、关键词选取
做干预单就是通过关键词进店，通过人工干预商品的各项数据做增长，真实客户也是通过关键词找到商品，然后成交。所以选取合适、准确的关键词也是做单前非常重要的一步。一般生意参谋只能查看竞品店铺当天的实时访客流量词和成交词，这种词会具有一定的偶然性，一般重点关注竞品流量成交前5的关键词，个别高转化的关键词做备选。



这些都是我们前期需要的准备工作，方便我们后续制定递增补单计划。
四、关于递增计划
首先我们要知道什么是递增，什么是7天螺旋。7天螺旋是指利用淘宝七天下架时间权重递增的规则，通过合理的控制转化率来让淘宝搜索引擎认为你的宝贝是消费者所喜欢的宝贝，达到迅速获取自然流量的方法。为什么要做7天螺旋？由于淘宝是7天上下架的，因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位，每一个单位都应该比前一个单位增长，直至流量爆发。控制好点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升，让这些数据合理地不断增长，就能实现营业额合理地增长，从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。
可能有小伙伴们要说了，我已经按七天螺旋补单了呀，为什么流量还是爆不起来？那是因为这里有四个关键点你们没有注意：第一是“点击率”；第二是“转化率”；第三是“量”；第四是“增长率”，这四点就是我们需要的发力点。怎么来理解这四点，我举例说明：
（1）假如你点击率数据控制得很好，转化率控制得很好，但是每天只卖两三单（或者补单），如此小的量请问有效果吗？可以说一点效果都没有，对手每天卖几十上百单 ，你才卖几单，你凭什么能有效果？没效果是正常的，有效果才不正常。
（2）假如你量很大，但是点击率和转化率却低于或远低于行业平均或对手，淘宝会持续给你流量吗？给你1000个流量，产出10单，但给对手1000个流量却产出30单，如果你也要产出30单，就要给你3000个流量，谁好谁差一目了然。所以回到上面的图片，你就能明白了为什么是“点击率/点击量”，“转化率/成交量”了，既要高的“率”还要有足够的“量”。
（3）假如你有高于行业的“率”（点击率和转化率），还有可观的“量”（点击量和销量），那么这一款就已经具备了爆起的可能性。但是还有一个因素会影响它是否真的可以爆起，那就是“增长率”。比如，你一天100单，对于很多类目来说，不算少了。但是每天就增加三五单，增长率3%至5%这样，而对手增长20%以上。请问，这样的增长程度，你的这个款有盼头吗？我估计有脑的人都会选择增长20%的，是不是？
五、怎么做计划
既然我们选择了这样的方式去快速提升产品的权重，那么我们的目标自然是关键词的首页了。
1.确定成交数量及曲线，也就是每天要补的量。根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值，确定我们预计采用七天螺旋刷法刷的总数量，然后取其除以14天的平均值作为中心点。
2.确定每日收藏加购率以及转化率，这个我在前面流量预估里面有提到过，系数根据类目的不同来完成制定。一般初期都是1.5倍来做。
3.每天对应的成交词和成交数量，因为产品的权重每天不一，我们从无到有地想把产品的关键词刷到首页，肯定不能上来就直接做核心大词，分配到每一天的词都是不一样的。
六、落地执行计划
第一天：全标题搜索进店成交，对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做流量，第一天我们一般只做1单。
第二天：全标题+半标题进店成交，也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。
第三天：半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店，这样能让产品更快入池。
第四天：竞品关键词+目标关键词+长尾词成交，这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。推荐做13单。
第五天：竞品关键词+目标关键词+倍数词，少量补倍数词，竞争力小，后续真实成交可能性大，前5天流量一定要补齐，保证数据稳定，没有特别大的偏差。推荐做21单。
第六-八天：竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补，因为这个期间按我说的操作一般都能入池，预留部分流量给真实访客。推荐做33/45/60单。
第九-十二天：主攻竞品成交词和流量大词，维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来。单量推荐稳定增长30单以上。
第十三-十五天：关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可以逐步减少，数量可以每天的10-15单趋势降，始终保持一个稳定的转化率。



注意2个点：有效执行计划后，影响效果主要是数据稳定性和资源方的质量。每日数据的持续跟进，实时数据的变化，竞品做出的调整，都是需要运营去把控的，稳定持续的增长才会让系统判定你的商品是客户认可的优质商品，才会给予更多的曝光展现，那么免费的搜索流量自然就上来了。再者就是资源的问题，安全性和有效性缺一不可。下单账户之间的关联度和账号是否异常会对链接造成影响。
重要公式：目标收藏率/加购率/转化率=竞品收藏率/加购率/转化率*倍数；访客数=单量/转化率；收藏数/加购数=访客数*目标收藏率/加购率；UV价值=总成交金额/访客数，参照记录的竞品数据和计划单量填进表格，然后用上面的公式，计算出需要的访客数，收藏数，加购数，做对应的流量补足。按计划一般做到15天左右，流量会有显著的起色，这个时候就要考虑好自然搜素流量爆发后的转化和售前售后的承接工作。促进转化可以搭配好适宜的促销活动，活动目的及时为了稳定店铺的转化率，也是积累销量和坑产的最好路径。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。