|
各位好，我是鬼剑，咱们又见面了。
熟悉我的朋友都知道，一直在分享京东操作方面的经验。毕竟做运营有8年多的时间了，总结了一些玩法，一起交流互动下。会操作的多支持，不会操作的，就要好好总结下我分享的内容。
现在已经进入下半年的冲刺操作周期，后边有没有好日子过，就看你的操作了。我现在主要精力放在了店铺操作规划上，分享的少了，今天鬼剑有时间跟大家聊一下吧。
既然要规划，对现在的京东店铺来说，想着破局，没别的，就是快速的做出的爆款，以及爆款群。有产品能够稳定的拿到流量，店铺就能逐步盘活。
如果店铺想着从月销几千，到几万，到几十万，就要有自己的一套打法。引流打法，还是爆款打法，重点是要有清晰的操作路线，而不是盲目操作看运气。
运气是不抗打的，实力才是抗打的。毕竟操作店铺时，在跟同类产品店铺进行竞争，那么就需要咱们对操作进行定位，然后落地操作。
对店铺操作布局进行定位
想着做好店铺，就要从最初的规划入入手，有明确的运营思路才行，这样每走一步，都有大致的指导方向，不会是盲目的调整。
毕竟刚推产品，刚做店铺时，容易出现，不清楚要从哪方面入手，以及感觉很多内容都优化了，但店铺依旧没有好的起色。
那么总结下，店铺/产品操作初期要怎么进行布局，可以看下我整理的这个导图内容。
对于类似的店铺操作总结，我也是建议商家朋友，可以整理一些相关内容。整理时，你会发现自己在操作方面的忽视的内容，方便自己找到店铺优化遗漏点。
1 店铺基础布局，主要的是对产品的定位，重点做什么风格，属性，价格等方面的产品。主要是针对店铺产品进行梳理，而不是盲目上产品，做杂货铺形式的店。毕竟宝贝对应买家人群，有清晰的人群，更好切入市场。
2 产品引流计划，产品有了定位，引流方面就要跟上，从哪些点去切流量，做基础优化，拉风向标做免费流量，还是付费带动免费流量，根据规划选择路线
3 店铺数据统计分析，操作店铺后，有没有带来好的流量，具体操作是否有效果，数据是最好的结果。分析自身数据，分析竞店数据，才能找到差距。
梳理清楚优化路线，在平时调整店铺时，就不会找不到切入点了。问题很多，会很忙。
环环相扣，把握操作节点
操作有了方向，在具体优化层面，就要关注节点问题，及时跟上市场行情。很多时候，店铺规划大家多少都有些想法，后边要如何如何，但在具体节点的把控上容易出现问题。
比如新品的推广力度，产品换季的操作节点，产品的拉升节点，以及产品活动前后的操作节点。
容易犯错的地方就是，活动当天，想着加大推广力度了，同行已经是爆款了，才想起，我也该推新品了。
定位上快人一步，实际操作节点上慢竞店多步，结果就让自己搞成了步步在追赶。很多操作不理想的店铺，就容易出现这个问题。
操作初期需要关注的就是产品的流量获取，产品的属性，产品的主图，卖点，产品的收藏加购，产品的转化能力。
关注基础核心数据，产品有爆发优势，才是值得推广的。那么后续的操作，就可以顺利成章，按照爆款引流的推广节点去打造。
产品的不同阶段，应对不同的引流策略，破局抓基础，爬升抓竞店，爆发抓流量，操作末期就要进入下一个操作循环，及时做好新品的布局，稳定切换产品，切换爆款。
关注产品生命周期，及时调整推广
产品在推广优化的时候，需要关注产品的转化变动。因为一款产品在爆款操作期间，会受多方面因素的影响。
产品自身的热卖周期，季节性产品，周期性产品本身爆款周期短，就需要按照多爆款模式操作，及时布局新品。
产品自身的评价，买家秀，问大家对宝贝转化的影响，会影响产品的销售周期，尤其是短期出现太多中差评语。
同类产品市场竞争，同步操作的竞店，后起操作的竞店，会抢占产品的生存空间，流量，就要及时采取防守策略。
产品自身热卖周期长，没有明显淡旺季，只是相对的市场调整，长周期爆款产品。
对于不同阶段的产品来说，要注意的就是前期的操作很重要，因为你选好的新品，没有太多时间等着你，慢慢调整。
所以在选品操作时，也要考虑产品的销售周期，做好不同产品之间的衔接。比如现在夏款就是收缩防御操作，秋款就要加码引流，稳定店铺。
操作时，就要结合前边的优化点，关注操作数据，看看产品有没有爆发的空间。流量是否在拉升，产品的收藏加购是否在增长，有潜力及时递增推进。
短周期热销产品，快节奏操作，关注10-15天的数据就足够，长周期热销产品，新老交替操作，至少要关注20天以上的数据变动。具体也要结合产品的操作时间段，在市场积蓄流量的时段操作，周期就要放长，已经是旺季时段，周期放短。
及时关注数据，才能稳妥的把店铺操作好。针对优化上的问题，针对性调整，店铺操作就会变得容易了。
旺季到了，希望你调整好操作，准备迎接店铺的爆发。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-20 01:02:35