拼多多竞品分析必须做到的四点

一世执手

为什么要做竞品分析？估计很多做电商的朋友都没做过。都是看自己手上有什么货源，尽可能找便宜的，然后就开卖了。当然，如果你有独一无二的货源，那另当别论。但如果市场上谁都可以拿到的，那就必须要了解一下竞品的情况。

1、 sku分布

sku的分布对于一个产品链接来说非常重要。一个好的sku分布可以提升转化率，反之，亦然。对于sku的数量，搭配，先后顺序必须要了解，并记录为基础数据

2、 价格

价格在拼多多平台上显得格外敏感。因此，价格区间的设置就显得尤为重要。千万不要打价格战，伤敌一千，自损八百。但必须要在价格上展现优势。比如：这款产品市场上只有10只装，那你可以有5只装，价格可以一样，或者低0.1元，或者有赠品。这些都能体现出你的优势。

3、 销量

销量是最关键的一部分。因为销量是产品权重的重要组成部分。第一，要关注竞品的总销量；第二，要关注竞品的日销量；第三，要关注竞品的每个sku的销量（需要借助第三方软件）。第三点能做到最好，做不到的话，影响也不是很大。但需要有个估算。

4、 评价

可能有人会疑问，为什么要了解竞争对手的评价。因为评价反馈了买家对于这个产品的一些看法，哪些问题是买家特别关注的，特别介意的。了解后在你的产品中解决这个问题，然后在将其呈现在主图和详情中。而且看竞品的评价还有另外一个作用。那就是可以通过评价了解到竞品的sku销售情况。

做好这4点，新品上架前哪些需要调整，哪些需要增减，哪些需要优化就清晰了很多。你准备上新吗？赶紧动起来吧！