笔者从事跨境行业两年时间,不定期分享心得。
亚马逊店铺的销量非常好除了产品本身外,还有一点是PPC的广告,这是以赞助获取平台流量的广告。
1、PPC和CPC的区别
PPC 根据点击数量付费
CPC 根据每次点击收费
2、做竞价前,你先思考一下你的产品真的适合做广告吗?
什么产品适合做广告?客单价比较高的产品去做竞价,低的就不要做了。这个是根据利润算的如果你的客单价本来就低除去物流费用、成本、人工、后台等费用你的利润本身就很低,去做竞价只能亏钱不能盈利,最好是客单价高产品质量过硬。
什么时候开广告?
1、选品---产品上线就开自动广告,让自然流量自然转化,来判断这款产品的爆款可行性。
2、季节性产品---这种肯定是上线直接火力全开,特点比较鲜明的产品,销量起的也快,作用很明显。3、根据产品特性,比如你是卖电脑你就要考虑买电脑的都是那类人群,根据你的产品的受众人群的休息时间决定,
如何写好Listing的描述?
1、场景化
产品描述不单单是把产品展示给客户,还要连带产品的使用场景,比如销售宠物玩具,除了玩具本身的卖点外,要把狗狗的玩玩具时候的表情,玩具带给了狗狗愉快,使用前后的对比。
2、制造过程
把产品的研发到上市整个过程当做一个故事讲出来,表达出我们对产品的努力,为了解决顾客痛点做出的改变!
下面这个例子
讲问题:每次倒水的时候都会顺着水壶洒水
表达观点:倒水的时候水把我文件都撒了,我刚打印的。
想办法解决问题:毁我一份文件又影响我心情,一定要想法办法解决这个问题。
如何解决:花了大量时间做了无数个模具,研发出来一款无论如何倒水都不会洒的水壶
把产品和价值观结合起来,这个产品就是为了大家以后在倒水的时候水不洒,用着放心舒心。
3、用户体验
站在用户的的角度,不要说专业术语用户听不懂,也不要谈概念,多使用感官词:听觉视觉味觉制造立体想象感。 |