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京东快车是一个相对公平的付费推广，只要你的点击率比较高，出价适当，就会给你展位，不用担心综合排名排序的压力。下图是最基础的讲解。
第一部分：清楚京东快车整体结构
1.出价
操作说明
点选某一个或者框选多个时间段，弹出分时折扣设置窗
设置相应的时段折扣系数
自定义：允许输入30~500范围内的折扣系数
无折扣：即折扣系数为100%
不投放：即不在该时段内投放广告
其他说明：分时折扣系数和出价的关系：最终出价 = x% * 出价 ，其中 x 为分时折扣系数，若 x = 100，即为无时段折扣
举例说明：
若分时折扣系数为50%，关键词PC端出价6元，无线出价系数为3，那么该关键词在该时段内无线端出价为：
无线端出价 = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢价系数） * （1 + 抢排名溢价系数）
2. 地域
定向地域（选填），默认【不限地区】为全网地域，选择【特定区域】需勾选具体城市，数量不设上限。
特别说明
商家可针对商品特性、季节性、地域性等品牌个性因素选择本单元的地域定向。
（比如宠物主粮就可以将华北地区的邢台等地去掉，家具类目可以将徐州等地去掉，根据类目自行调整）
3.人群定向
人群定向：定向推荐人群，是根据你店铺近30天近90天内有过购买、加购、关注，或者是浏览过但是去买了竞品的这些人群，根据曝光量的预估，自定义选择人群。
4.人群选择
京选人群：通过行业投放积累的大数据分析更适合品牌类目投放的目标用户，可以减轻自建人群工作量，还可以捕捉流量红利，争取更好的广告投放效果
举例：
DMP人群是我们目前最常用的自建人群，可以选择目前有的推荐的人群（比如宠物类目，推荐的是双十一大促时所积累的高消费的/铁杆的/使用优惠券的人群），曝光量还可以的人群，也可以新建人群
5. 行为标签
里有核心人群、意向人群、潜在人群、竞品人群，每个人群标签里的产品品牌、sku，可以选择本店，也可以选择首页销量较好的其他品牌商品
商品推词：SKU推荐关键词，我们输入开车产品主推SKU即可，推词理由：优质词、相似词、行业词
核心拓词：核心关键词；比如输入鞋柜这个词，搜索出来的词必定要有鞋柜这个词，如:鞋柜玄关、鞋柜实木等
历史用词：最近使用过的关键词
注意：我们在挑选关键词的时候不是随意选择或者盲目选择，我们要根据关键词的搜素量、点击率、转化率、竞争激烈程度去选择
6、cpa出价要求
推广创意：即快车车图，一般我们要单独去做一下车图，车图对你的点击率有很大的帮助，提高转化率；车图需要京东审核，所以车图要遵循快车创意图规范；如果不使用车图，系统是默认产品的主图。
7.影响质量得分的因素
第二部分：整体优化
优化方法：
1. 点击率：核心点就是我们的关键词定向，大词精准玩，短语高出价
三种匹配模式流量大小依次为：切词>短语>精准
2. 转化率：车图、主图、详情页、评价晒图的无缝连接
适合的促销优惠，副标题的提醒，优质晒单置顶
3.ROI：精准人群、精准区域和时间、精准广告位置（出价）、转化率影响、关联销售、客单价
精准人群：买家购买分析，买家特征分析：成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间
精准区域：
买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的；不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段去投放
精准广告位置（出价）：
熟悉快车广告位置在哪里，哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化
4.付款确认收货：转化率+确认收货
总结：分析了以上，咱们都把细节做好，知道优化的关键因素，就可以快速提高质量得分，让快车的出价更实惠。前期先测好图，然后选择精准关键词进行投放，然后这个时候可以人工干预一下点击率，这样可以快速上分，因为对于中小型的商家来讲，前期出价一般不会很高，因为毕竟快车的成本也是相对来讲比较高的。如果出价不高，整体的排名不会靠前，由于现在买家都是碎片化的，如果你的排名不是很靠前可能展现的机会也不多。如果你如果不干预，提高分会比较难，干预一下得分高了，这样你出价很低就可以卡首位。等到精准词的权重起来，你加大词，直接上分高，权重高。
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发表于 2024-1-31 03:02:34