[抖音干货系列6]80%遭遇瓶颈的抖音商家，都需要的直播间从0-1打爆方案！

男宠ii

伴随着抖音电商的快速崛起和稳中求进！几乎所有的商家都意识到一件事情：要开始做抖音电商了。

但是，不少商家曾经在传统电商上做的挺好，到了抖音，啪，又遇到了很多难题、遭遇瓶颈，有的商家甚至把好不容易迈出的脚缩回来了！为什么做不好？最大的原因是，不理解新大陆的生态，和玩法，比如：

不懂哪种模式适合自己？不知道如何快速起号？

流量好不容易起来却又接不住，看不懂数据不清楚优化？

不知道如何系统化培训主播，不懂如何制作高转化直播话术脚本？

不懂选款测款引爆流量，不知道如何以付费流量带动免费流量......等等！

01运营专场：3天打造千人直播间的关键是什么？

想要打造一个高人气的直播间，运营肯定是重中之重。在诸多要素中，直播间运营流量的关键是什么？我们先从数据化、选款这两个方面来看。

先说数据化。

一个直播间能不能爆，运营要有数据化分析验证控爆点的能力。

比如，每天成交递增多少可以爆、流量每次拉到多少能爆，这些数据化的内容主播是看不懂的，但直播运营一定要实时登记、掌握这些数据。

熟悉这些数据之后，我们一方面可以找到品类的规律，大概知道什么样的情况能爆，UV价值控制在多少，下线人数控制在多少，以此来判断要用什么样的节奏和主播去配合，并很好地预估第二天直播情况。

所以，运营一定要有这样的数据化表格，一边当场控一边填数据，用表格登记数据来掌握爆点以及uv价值怎么控制。

具体要如何去登记数据呢？

成熟的直播间都有一套流程化的表格，用来记录登记每天的商品曝光人数、商品点击人数、商品点击率、成交单数、成交件数、成交金额、成交转化率等。

再说选款。选款的重要性大家都深有体会，抖音小店如果平时卖的很差，一旦选中一个爆款，可能就直接起飞。

那么，我们应该如何选出爆款呢？其中很重要的一点就是要善于利用工具。

假如我们需要在[蝉妈妈]搜连衣裙这个品类，我们可以先去搜[达人]，很多达人在主推连衣裙的时候，抖音号的名称里会有[连衣裙]关键词，比如[连衣裙专场]，我们就可以按照“粉丝增量”去排行，粉丝增量比较多的，就意味它是卖得比较好的。

点击进去，看一下到底卖的是哪款连衣裙？看每场的销量、流量构成、人群构成，里面都会有一些明细。当我们选到一个爆款时，销量可能就会从几千块人气直接上升到25W、50W，这就是抖音的魅力——当你选中爆款，把[人货场]融合的恰到好处时，就直接爆发了。

事实上，想要运营好一个直播间，涉及到的关键要素太多了，在这期“直播电商实战特训营”中，老师会在第一天的“运营专场”中，从抖音账号搭建体系（找到适合自己的赚钱盈利模式、超级遛号打造可持续精准标签、新账号视频路线规划、积累深度权重等），账号冷启动（秒懂冷启动原理、新号变死号原因解析、数据化验证冷启动、挖掘可复制模式等）、引爆流量池底层逻辑（抖音打分规则、赛马机制、引爆规律等）再到场控以及各种套路玩法（挂羊头卖狗肉升级模式、逆向思维快速拉流模式、巧妙结合场景爆流模式等），全方位讲解一个直播间的运营关键点。

02主播专场：如何养成高转化主播？

对于一个直播间而言，带货主播最看重的就是转化率！如何养成高转化主播呢？这同样涉及到很多具体的方法论，同时又要兼顾到很多细节、执行等方方面面：众周所知，主播先要了解产品，运营需要把产品的一些优势、卖点、客户的痛点都提前写出来，让主播去参考，去写脚本，或者运营帮主播写脚本。

有了一个好的脚本之后，主播要去对镜练习话术。练习的过程中，主播要去听自己的声音，看看逻辑顺不顺，有没有带入感。

这个过程中主播还可以把声音关掉，看着镜头，去看一下自己的肢体语言，练话术其实练的是气场，练的是逻辑，尤其是气场。所以主播化妆，最重要的部分是眼睛，眼睛是直接传递你气场的窗口。

此外，新主播刚开始培养的时候，可以先尝试当场控，当完场控，小号练习，练习完之后大号练习，真正的主播练习，他们是从早上八九点可能会练到晚上八九点。

第四，大部分主播没有办法快速进步的原因是因为以赛代练。什么意思？不要认为自己的技术可以在正常直播过程中逐步得到联系，而是需要刻意练习、针对性的练习，不能以赛代练。

因为在前期播的几个小时中，直播的整个过程中思想是高度紧张的，主播甚至都不知道哪些东西是说过没有哪些东西说得对，还是说的不对。

03千川投流专场：付费结合免费，起爆抖音流量！

毋庸置疑，在抖音做付费推广可以加速直播间的良性发展。虽然抖音的付费推广目前较最初的时候成本有所增加，但依旧存在巨大的红利期。

可想而知，随着抖音电商更进一步发展，这个红利期将会逐渐缩减，因此抓住目前的付费推广红利，是商家们想要快速做好抖音电商的必然选择。

无论是千川、DOU+还是小店随心推，付费推广的逻辑都是要将对的广告要匹配对的人。

什么是对的人？

系统通过人的浏览习惯，给TA（他）打上标签。TA的标签有很多，极端假设为AD（广告）完全匹配，那就是绝对精准，但数量一定有限，所以AD投放时要扩大到相似标签，提高曝光度，提高转化率。

什么是对的广告？

至少一个前提是AD的目标受众和出现用户的标签相似。但“狼多肉少”，当符合标签的TA出现时，众多AD要去抢占这个展示机会。