如何抓住日本站商机？日本站的选品策略应该是什么？

屿南凉北

相信很多卖家提起日本站都会有一种爱恨交织的情绪，由于日本语言、文化、民族性的独特性，尤其对于已经在美国站销售、但日本站还尚待开发的卖家，常常头疼日本站是否值得发力？日本站的选品策略应该是什么？以下几个理由告诉你，抓住日本站的商机也没那么难，切莫错过！

1、日本电商规模快速增长

2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四。从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，与传统零售相对的电商化程度也在逐年提升。

对比人口规模、进入门槛，亚马逊日本站可以说是一个消费力巨大，并且非常优质的电商站点。

2、日本西化程度高，消费习惯与美国接近，让你轻松复制成功经验

日本和美国都是经济发展程度较高的发达**，除去日本特有的文化节日，消费者的习惯和偏好也比较接近。

大部分促销季都一样：圣诞及元旦、**节、母亲节、父亲节、PrimeDay等。

季节特性较一致：由于同处北半球，纬度位置也比较接近，入冬、入夏的时间节点几乎完全一致。

国民爱好相似：日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化，棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎。

了解了日本的电商机会，接下来**要说说亚马逊日本站的选品问题。以下**给大家透露一些容易理解的选品思路和机会点，快来一睹为快，拓宽你的日本站选品策略。

哪些产品在亚马逊美国站与日本站都热销、相似度也比较高？

有些商品你是否已经在美国站销售，但还没有拿到日本站销售呢？亚马逊提醒还没在日本站发力的你，再不来，可**真的晚了！

先从品类来看，除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外，这几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，卖家可以优先入手。接下来我们**从这几个品类具体分析哪些产品是日本站的热卖商品和潜力商品。

（1）消费电子

在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙**等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、**收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

温馨提示 ：

日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

（2）厨房小家电

小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位卖家有相关产品供应链的可以立马到日本站销售。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。**后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

温馨提示 ：

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

（3）家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。

温馨提示 ：

具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

（4）运动品类

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的**高峰。

相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备。尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，**开始热销了。

温馨提示 ：

同类运动产品拿来日本销售，要注意日本的季节特性，并及时备货！

（来源：亚马逊全球开店）