企业如何在抖音上“薅”私域流量？

—墨花飘香

今天中国网民数量已经超过10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了，但竞争企业还在不断增加，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道；要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：抖音、快手、微信号等。而私域流量蕴含巨大潜力，本地服务或许成亮点。所以吸引了不少企业早早入场排兵布阵，各显“神通”！今天我们结合一家本地服务行业的案例，看看它是如何实现完美蜕变的！

0 1  

针对用户特征构思视频内容，

刺激用户痛点

A公司是一家从事本地服务行业的轰趴馆，而它想要打造自己的私域流量池，第一步就是要确定目标人群，有针对性的去做内容发视频，因为轰趴馆主要是针对各种聚会活动的，那么目标人群就定位在了高校大学生，和公司员工上：

1、高校大学生

因为“轰趴”的新鲜聚会方式受到年轻人追捧，所以轰趴馆的消费群体也很精准，都为年轻男女，尤其是95后的年轻人，而且一些同学聚会的活动也会选择在轰趴馆举行，所以学生这一目标用户不可忽视；所以通过一系列的分析测试后，确定针对这一用户群体所发的视频类型，发布一些关于人们在轰趴馆内玩耍的视频，或者一些游戏设备。

比如这条“你有没有一个很久没有联系的朋友”视频，通过文字刺激用户联系朋友，然后通过朋友进而联想到轰趴馆，而且因为年轻人普遍都喜欢游戏，通过视频更加直观的向用户群呈现了轰趴馆内部的情况，更利于粉丝用户了解，实现精准吸粉。

2、公司员工

大部分的公司都会定期举办一些活动，例如公司的团建、聚会、员工生日等，这时候轰趴馆会是他们的主要考虑的对象，届时可以发布一些关于人们在轰趴馆内聚餐的视频，就会发现发布的视频相较之前都有所增高，同时可以陆续发布生日聚会、游戏活动等视频，播放量和点赞量都会直线上升，粉丝量也逐渐上升，而且吸引的都是精准粉丝，总之一定要先确定目标受众，然后针对其用户特征进而构思视频内容。

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做好关键词布局，提高视频排名

如何才能让抖音视频排名靠前获得足够大的曝光实现引流呢？做好关键词标签布局关键词是很有必要的，虽说搜索引擎削弱了关键词标签的权重性，但是它依然有它存在的意义，就像考试做附加题一样，不做不会扣分，做了会加分，因此也不能忽视关键词标签的操作，很多人在关键词标签布局关键词的时候，总是把关键词放满，有的放了几十个，这样的做法不仅不加分，反而会扣分，有堆砌关键词的嫌疑，所以建议，一般放置的关键词一般在2-5个左右，据网友统计放置2-5个关键词的视频上热门的几率较大。

而且抖音内容的排名是及时性的，按照抖音发布时间进行排名，我们可以大量发布带有相关关键词的抖音内容即可。而且抖音昵称中带有关键词的情况下，粉丝数量的多少会对账号排名起到关键性的作用。以这家轰趴馆为例，账号名称中就包含有“轰趴馆”的关键词，发布的“这一年才开始，好像全世界就一直在提醒你学会珍惜”这条视频，带有“#青合时光、#愿望”两个关键词，获赞713，想较之前的视频点赞量高出三倍。

0 3  

“故事+产品植入”，

拉进距离，提升客户转化

对于用户来说，抖音上最吸引用户的常常是趣味性十足的内容。比如之前的海草舞，答案奶茶等等。这些内容都有着新奇的点，能吸引到用户的兴趣，并进行自发传播。

对此，本地服务行业可以在内容上选择一些趣味的点，通过“故事+产品植入”的方式，来吸引用户观看。比如进行变脸大赛、抖音玩乐攻略等等。同时为了保证用户粘度，本地服务行业也可以参加热门的挑战赛，让创作的内容能获得更高的热度和曝光量。

注意在发布视频时，记得完善自己机构的地理位置。这样可以吸引附近的人群进行关注，受众更精准。以这家青合时光轰趴馆账号为例，发布的“治不好想念你的嗜好，再多时光都是徒劳”这条视频中，带有“#网红店打卡”的热门标签，后面还带有轰趴馆的名称，地址定位等，播放点赞量相比较之前有明显提升。这样通过“人”将品牌人格化，能拉近品牌与用户的距离，增进情感，提升客户转化。

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引流转化，打造私域流量池

确定目标和提高曝光都不是我们要的最终结果，我们的最后一步就是把在抖音上的用户通过自己的企业IP影响力引流到微信上，打造属于自己的私域流量池。评论区不能错过，我们要适当的在评论区或者视频文案上引导用户发言评论，比如，这一条“你来石家庄多少年了？”的视频，吸引了不少本地粉丝进行评论，而且在评论中也要诱导客户发言，然后在说出门店地址或者私信粉丝加微信，吸引用户关注。但无论是哪种形式，都需要企业与粉丝充分建立连接，通过对已有粉丝的画像分析以及评论互动，可以让企业更懂粉丝的心，拉近与用户之间的距离。如果我们的粉丝黏性高的话，引流的数量也就会越多，相对于主动引流，操作方便也高效很多。

这家企业是8月底上线抖音的，通过短短几个月时间的运营，抖音已获赞快1w,粉丝263，有效咨询20条；但是总得来说，通过抖音打造个人私域流量池并不难，只要懂得一些方法和策略，无论是打造个人IP，还是引流转化，以及后端变现其实都是很简单的。