跨境电商与传统电商的碰撞，你会选哪一个？

心的距离

人人都知道现在的淘宝、京东、拼多多，那你知道速卖通、亚马逊、eBay、Wish吗？不少人预测，这些跨境在不久的将来将会直逼我们传统的国内电商，那你又是怎么看的？

传统电商估计大家都不会陌生，依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。人们享受着购物的同时又直嚷“剁手“，让人又爱又恨。

那跨境电商是什么呢？传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家； 而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

我简单总结了它们的区别：
成本：传统外贸贸易集中大批量货物，初始货物资金最低在十万级，而跨境电商直面终端消费者，初始货物资金在千元级别。

时间：传统贸易的进出口环节繁多，大多以月计算，而跨境电商最慢的物流也就俩周左右。

受众：传统外贸的目标客户以海外经销商为主，多为企业用户，而跨境电商基本为海外小卖家，个人用户。

利润：传统外贸入门门槛高，单价低，单量大，最终利润非常可观。而跨境电商入门门槛低，单价高，单量小，最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入，非常适合个人型卖家。

从成本、时间、受众和利润这四点去区别并不是太明显，然后我们试试从从它们的发展前景去分析：

①从卖家上看，我们知道国内电商，某宝某东平台的卖家有上千万了，还有一些小平台，这加起来确实挺多。而亚马逊卖家只有300万，因为是面向全球的跨境电商平台，用户超过4亿，国内的市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户，这市场的前景面对全球跨境电商的销售，是全球最多的电商平台，300万卖家面对4亿用户，因为是国际跨境平台，所以这4亿是已经认证过的，还没算那些云用户。并且开设亚马逊店铺是不允许跟卖的，产品都是经过备案的，所以亚马逊竞争相对较小。

②从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。

③从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。

从目前的跨境电商市场前景来看，未来跨境电商影响继续扩大。

跨境供应链将取代跨境物流

“以后我们可以说，在跨境电子商务领域里面讲得更多的不是跨境物流了，而是跨境供应链。”在跨境电子商务作用下，会产生一些新物种，而在新的物种里面，可以看到这个新的物种是跨境供应链。简单的跨境物流已经满足不了跨境电子商务发展的需要，但由于在整个过程中物流环节非常复杂，还有和当地政府很多沟通也十分繁琐，所以形成跨境供应链这是新的趋势，而且越来越多A级的国际物流公司也正在转型或者开拓其跨境供应链的业务。

跨境电商ERP需求越来越多

2019年功能强大、快速便捷的跨境电商系统或将成为不少跨境商家的选择。比如，注于电子商务ERP解决方案的研发，胜途跨境电商ERP，为跨境出口电商提供从商品、采购、库存、销售发货、售后、数据报表分析等智能化、自动化的管理功能，帮助卖家统一管理多个店铺，可以提升工作效率，降低管理成本。

物流或成为重点

不断变化的消费者期望正在推动零售商和品牌重新定义物流。随着亚马逊不断发展，更高的物流标准也正在产生。如果卖家能够更好预测需求、及时配送产品，那么他们的竞争优势才会更大，也就更受消费者喜爱。

看到这里，你应该看出到跨境电商的前景，那跨境电商到底应该怎么做呢？

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

人才：搭建团队，把自己也考虑进去；

选品：永远是展开平台运营营销的第一步；

仓储：注意海外仓的风险；

平台：三方平台+自建商城巧妙结合；

推广：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销；

物流：选择合适的物流公司；

收款：把好最后一关等。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。