抖音书单号,随心推投流30天变现10W+,实操干货分享.

九耀星璇

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大家好呀，我是聚知内容运营服务官球球。
今天，给大家带来一篇内容，【小峰】的《抖音书单号，随心推投流30天变现10W＋，实操干货分享》。
不知道大家有没有一种感受：从前在抖音，仅仅依靠自然流也能很轻松的把钱赚到，但当它逐渐度过红利期，就需要配合付费投流，去跟平台买流量，吸引人群来自己的店铺。以抖音书单号为例，利用随心推投放，30天做到10W佣金，那具体是怎么去进行投流呢。相信对于想学习投流知识的小伙伴都会有所帮助。话不多说，直接进入正题吧~
正文
大家好，我是小峰，请允许我做个自我介绍，下面是我的互联网履历：
三年自由职业者；辅导知乎好物小白账号从0到收入10000+只用了七天，创造618红包锁单方法，成立知乎好物训练营并带领300人冲刺，粗略统计带货GMV最低在9000万以上，多人10天内破2万收益！
2022年开始接触抖音中老年书单号，持续深耕，多月获得超10万+收益。

下方截图是6月份部分账号抖音收益，今天分享的主题：抖音中老年图书类目短视频投流带货，我是如何月入10W➕的。


我敢打赌，这篇关于抖音付费投流的思维模式和实操案例，看完你会收获爆棚！！最多三天！！！不说让你脱胎换骨，但至少在抖音副业收入上能让你获得100%的增幅！不知道大家有没有一种感受：去年在抖音，不付费不投流依靠自然流也能很轻松的把钱赚到，但是从今年开始，即使我们制定计划目标并且付出200%的努力，但是年已过半，却发现目标还差得很远，甚至已经失败。而这里面真正的原因，根本不是那些人所说的你还不够努力，视频不够好……这些外在肤浅的因素。说实话，这些原因，根本不值一提，因为根本原因是我们的思维还停留在过去，而平台却在不断发展壮大，一辆单车是永远也追不上火车的方向和步伐。我对电商平台的理解是，任何电商平台度过红利期之后，都要结合付费投流，需要和平台买流量。付费思维也是利他思维，有舍有得，大舍大得，说句大白话：同样是两个人，一个人给平台创造价值和赚钱，另外一个人老想着白嫖，你觉得平台会把大量的流量给谁？逻辑非常简单。不管你是已经开始在抖音进行变现，还是想尝试一些新的副业，提升自己的学习能力和生活收入。请打起精神来，只要8分钟，我有信心颠覆你的思维认知。全文总共4000多字，积累了我这一年来的精华，内容都是最接地气最能实操的干货。我把大家在阅读前会遇到的一些基础问题，先放在前面以便新手小白有一个更好的基础体验。Q: 做什么产品?A:主要以中老年中医书籍、汤包、养生用具等为主，随着中老年人群越加庞大，是近几年的蓝海赛道。Q: 产品利润如何?A:在抖音上无需自己开店，只要在精选联盟中进行选品，并在短视频中挂小黄车即可，出单佣金比率在40%-80%左右。Q: 对养生/中医没有基础可以做吗？A:完全可以，我们只需要向中老年群体输出价值，自己身份其实不重要。文案不会可以改编，视频内容可以进行二次混剪或是实拍。Q: 需要真人出境吗？A:可以不用，现阶段可以采用实拍书籍或者是视频二次创作的模式，书籍样品可以找商家要（免费），拍摄视频也只需要一部手机即可，简单好上手。看了上面的收益截图，相信你会有疑问什么是[中老年书单号]? 真的能一个账号一个月赚近10万的佣金? 没有基础的普通人是否也能够快速上手?下面将一步步揭开我的实操案例和方法。
一、抖音付费投流是什么？

通投拉满999，你我本无缘，全靠我充钱。相信这句话大家都有听过，这句话很好地诠释了抖音付费投流的本质：你给抖音钱，抖音给你流量，从而卖出去商品进行变现。现阶段大家比较知道的付费投流主要是两大块：随心推和千川。随心推是简易版的千川，随心推主要是在手机上进行操作，前期可以用随心推进行测品以及测试出价，发现有利可图后可以用千川进行放大收益。由于篇幅限制，今天主要内容集中在讲解随心推部分，给大家梳理脉络，以便先对于随心推有一个深入了解和系统框架。
二、抖音投流竞价原理

知己知彼,方能百战不殆。在系统了解随心推之前，我们需要知道整个抖音付费竞价原理。其中业界主要有OCPM和ECPM两种，其中千川付费的模型就是ECPM。在这里我们需要对于ECPM核心数值公式、预估点击率、预估下单率、如何低价获得精准流量有一个初步了解即可，具体详细内容已经给大家整理成了思维导图，有一个初步印象即可，不用过分纠结。


三、为什么要进行随心推投放测试？

随心推测试的终极目的不是简单的买流量，同等的播放如何获得更多、更高的转化才是我们所追求的。
换句话说就是向抖音买流量是因，怎么向抖音购买精准流量、如何提高转化率是过程，获得高ROI是果。所以因+过程上的正确方法以及努力=高ROI。须知随心推只是付费过程的外化，很多人总觉得有了随心推就能躺赚了，随心推是一个工具，只能锦上添花不能雪中送炭，这就是在错误的方向努力结不出成功的果实的原因。在随心推投放中主要有三种商品类型，分别是低客单价、高客单价、组合客单三种类型。具体如下方思维导图所示：

在这里一一给大家进行举例，帮助大家进行更好的理解：低客单价举例：A商品9.9客单价，佣金比例30%，跑正ROI在3.33，因此假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，因此最起码需要有33名顾客才能不亏本，因此随心推在这里可以提取出33个顾客模型并分析其中共同点从而探索到更多潜在人群，顾客模型越多，流量和转化也会越来越高，这就是随心推投放测试目的所在。高客单价举例：B商品99客单价，佣金比例30%，跑正ROI在3.33，因此假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，但因为这里客单价的不同，因此只需要3.33名顾客才能不亏本，我们取大值就是4名顾客，随心推在这里可以提取出4个顾客模型，成交模型少因此随心推成交单数就会少且不容易稳定。组合单价举例：C商品有多个sku，里面客单价分别是9.9、99、199，佣金比例30%，跑正ROI在3.33，因此假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，但因为这里客单价的不同，因此跑正单量在1.65-33.33（用330分别÷9.9、199），随心推在这里可以提取出1-34个顾客模型，因此组合客单价的特点是有低价，有高价，价格组合合理，成交模型较为稳定。经过上面的举例以及说明，相信大家对于抖音商品的三种模型有了初步了解，也能够进行基础判断，下面将会给大家讲解随心推测试的整体思路。
四、怎样进行随心推投放测试？

（1）获得素材跑出去的状态以及价格

当我们对于这个商品在市场的反应还一无所知的时候，这个时候获得一手的基础数据非常重要。在这里主要有三个数据比较重要：展示/播放、转化成本/出价、ROI。

我们先从展示/播放这一数据进行分析，如果一条随心推展示多但播放少，说明系统给推送的人群泛非常不精准，原因可能是素材封面，以及视频开头前几秒无法停留人，如下图所示。

一条随心推展示少但播放多，说明素材质量过关，除了广告展示之外还有额外的自然播放，如下图所示。

在随心推中转化成本/出价也是很重要的一个数据，转化成本=消耗÷转化数，转化成本越低，佣金越高，差价越大，证明这个商品投流利润空间大，反之则正相反。像下方截图所示，一单佣金是20.47元，但是转化一单的成本只要5元，这种就适合去放量投放，哪怕是去贷款也要通投拉满999的存在。

最后再来说一下支付ROI,支付roi越高说明这一单在相同金额投放下所取得的成交额越多，因此这个数据越高越好。

（2）观察计划走向，决定投流方向

再有了基础数据之后，我们需要有判断计划走向的能力。三个维度可以帮我们判断计划的走向是坏还是好：展示次数、转化成本、消耗的速度，具体已经给大家整理出了思维导图如下方所示。

展示次数呈现增量如果是正向的话说明素材质量不错，可以稳定获得流量。如果是负向的话，并且持续不出单就要将计划进行关闭，不正不负的话可以多等等观察ROI能否跑正，可以的话继续让计划跑。在上面第一部分我们介绍过了转化成本的概念，在这里转化成本涉及到两种变化：增加或减少，转化成本增加代表着素材层级发生变化或是竞争度下降，如果还想让计划跑起来，需要继续提高出价。当转化成本下降代表着系统探索到了精准人群，拿量能力增加，适合放量。最后再来说说消耗速度，怎么判断计划消耗是快还是慢其实非常简单。比如一条计划计划我们投放100元，设定为24小时走完，那么平均一个小时应该消耗100/24=4.166，如果素材在这个范围内浮动5-10都是可以接受的，反之则是消耗过快，需要注意了。（3）随心推各种计划

在了解了随心推的基础数据以及走向之后，根据跑量不同的结果，会产生5种类型的不同计划：低消耗跑正计划、低消耗大亏计划、低消耗微亏计划、高消耗微亏计划、高消耗微正计划。不同计划类型有不同的应对措施，具体方法如下方思维导图所示。

（4）根据投放数据进行矫正计划

随心推进行投放之后，如果情况不太好没有跑到满意的结果时，我们就需要去矫正计划，矫正计划主要有两种，分别为可调节计划和不可调节计划。但计划不可调节时，我们要牢记一点：与其用钱去矫正计划，不如用素材去矫正计划。舍弃该舍弃的，得到该得到的。

在可调节情况下分为4种情况，我们一一进行详细说明，首先是连续连续2-3条计划都是微负30%，这个时候的调节概率较小，大概是40，这时候可能是人群画像不对，通过上方思维导图所示的两种方法可以将计划拉回到正轨上。第二种情况是一条计划跑正之后，数值又变低了，这时候分为两种情况，分别是人群跑偏和层级跑偏，人群跑偏需要用自定义人群画像去框选人群，层级跑偏的话则适合智能投放+手动出价搭配，这里的手动出价要用之前计划能够跑正时的转化成本价格。多条数据，微正或是微负时，其中一种很大可能是竞价在市场上没有优势，另外一种可能则是人群方向问题，最后则是人群池问题，具体方法都在上方思维导图中，再次不再一一赘述。最后一种情况就是多条计划连续跑正，这时候就可以准备好预算，直接通投拉满。最后的最后给大家看看我自己投放随心推的一些数据，让大家建立起投放的信心~

我的分享到此结束，我是小峰，专注于中老年赛道短视频带货，如果我的分享对您有所启发，辛苦给我点个赞，你们的认可和鼓励是我持续更新投流方面专业知识的最大动力，谢谢！有关于随心推、千川的问题也可以随时找我，一定知无不言，言无不尽。

好了，今天的文章内容到这里就结束咯，再次感谢「小峰」老师的分享。希望文章对各位有所帮助。大家如果对此项目感兴趣，或者对于项目有存在问题以及不懂的地方，想要链接分享嘉宾交流，可以直接加我的微信链接哦~（元榕微信：eco289）更多互联网项目干货，都将存入「聚知」知识星球，内容涵盖电商\淘客\抖音\小红书\TIKTOK\视频号\私域\知乎\跨境\自媒体等各领域。除此之外，星主「元榕」的项目观察、行业见解、和高手交流后的感悟心得、对项目的拆解分析等内容，都将在星球内与大家分享。
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