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2024,@新手卖家的5个建议!!

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发表于 2024-1-30 10:51:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2024,@新手卖家的5个建议:
第一,新手卖家所选择的细分类目,细分市场一定要根据自己的实际情况出发,根据自己的资金投入预算,根据自身的运营能力,根据自身的供应链出发,从而选择适合自己的细分市场,这一点非常重要!前期的细分类目一旦选择错误,一步错,步步错!比如选择了一个细分市场,流量下滑,市场环境竞争非常激烈,广告CPC高,广告预算大,那么分分钟就能够让自己亏完出了场!
第二,要清晰自己的定位,我们常常讲,要学会正确认知自己,是一种能力,也是一种修为。新手卖家选择的细分市场一定是要有生存空间的,生存下来的几率大的,也就是说细分市场的竞争对手实力不是特别强的,市场环境能够让新手卖家一旦进入,便能够快速生存下来的,并且能够找到机会,慢慢发展起来,这才是最重要的!
第三,利润空间,所选择的细分市场,必须是一个没那么卷的市场,利润率不低的市场。也就是随着打造时间的拉长,产品的排名和销量持续上涨,能够逐步去上涨产品的售价,能够逐步去拉升产品的利润率。其实,很多时候,新手卖家并没有算过账,总认为产品销量多了,自然而然利润也就多了。结果,在实际运营上,产品成本高,产品售价低,广告成本还特别高,一年到头,不挣钱,还亏了不少钱!这是个悲伤的故事,也同时是个真实的故事!这也是为什么经常能够听到有的卖家做了三年时间,四年时间,五年时间,一直不挣钱,一直亏钱的最大原因!
第四,产品的品质把控,退货率把控,售后的把控。在如今流量为王的时代,产品显得极其重要,只有好的产品,好的用户体验感的产品,才能够迅速脱颖而出!而listing的转化率核心基于产品的品质好坏,退货率的高低,差评的多少!产品品质好,退货少,差评少,listing评分高,那么listing的转化率才能够不断拉升,才能够不断减少广告预算,提高产品的利润率!
第五,要努力为listing拉流量,在流量为王的时代,listing的基本功要做足,每个细节都要做到极致之外,还要学会为listing拓展更多的流量入口。自动广告,手动广告,视频广告,优惠券的开启,秒杀促销活动的多提报,平台大活动的提报并参加,都是能够大大拉升listing的流量,毕竟listing流量入口增加了不少!
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