三分钟告诉你未来三年直播电商应该怎么做

猫性小仙女

未来三年直播电商应该怎么做？
今天三分钟给大家讲清楚未来三年直播电商应该怎么做，这将是目前直播电商现状未来最深入的解析。大前提是两个。
·第一、平台不再集中化。它分为了抖音、快手、淘宝、拼多多、京东、小红书等。品牌不能一定要做全域，流量已经不再是单一的平台了。一个店强不算强，一个店也无法代表一个产业，一定要全域强，社群要强。
·第二、全民已经进入了消费降级和消费疲软的阶段。因此这二三年来的整体所有的平台数据是比二二年还要下滑的，主要体现在消费力不足，能少买的就少买，能便宜的就便宜。在这种情况下，第一得卖刚需品，第二要依托产业带做价格优势。



以前的电商很多叫做选品逻辑，它的底线是开款逻辑，就是在厂家拿货放到自己仓库再往外发的这种模式。自发模式几乎是纯亏的，因为现在利润已经压榨到不支持中间导一手以及仓储和发货的成本了，必须是和供应链深度捆绑直接发货，而且在产业带拿到信息差。
·第一、自己是工厂和供应链的，自己本身就能做货。



·第二、自己做不了，一定要有设计能力，就是货和别人的货有什么区别？因为只有开款能力才有溢价能力，广告ROI才会高。如果款和别人一样，只能是打价格战，就我们讲的内卷。
·第三、品牌壁垒。因为真正的品牌是有溢价的，品牌的真正核心是第一，它有高复购率。因为这个品牌愿意多花钱，毛利润支撑会比较高，比别人赚的就多。第二，因为这个品牌愿意反复买，裂变能力、复购是比较没有用户成本的。



·第四、非标。因为标品都在内卷，打价格战，而且会越来越低，而且持续会价格越来越低。因为全民都能做的品类，它的价格只会持续走低，而且2024年会出现崩盘。因为很多厂家不干了，以前是少赚一点，为了维持基本盘，现在是想少亏一点。很多厂家可能是5折、6折、4折开始清库存，那时候很多工业产品的标品就会崩盘，价格一定会持续走低。
如果这个时候有资金就可以抄底，这个就是金融资本或者产业资本会进入产业带的理由。散户的时代已经结束了，现在是机构的时代。



·第四，应季。应季永远有市场，因为大家都是在跑0-1，谁进来的快，谁跑的快，谁赚的钱。
·最后就是有壁垒了。什么叫壁垒？比如区域壁垒，比较仙游的红木，这个地方只有你有，或者一些资质和执照壁垒，比如阿迪耐克，只能莆田戏做，你能干别人干不了，一些门槛高的。
这条视频建议大家，特别是莆县人多看几遍，因为如果做电商，按照我今天讲的去做，基本上都是有搞头的。