直播间没流量？直通车直播间推广已步入内测阶段，引流更精准

羁旅之徒

在2020年3月30日举办的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理玄德公布了淘宝直播去年的关键数据。他表示在2019年，淘宝直播已经积累了4亿用户，全年GMV突破了2000亿元，其中在双十一当天直播GMV就突破了200亿元，共有177位主播年度GMV破亿。

无论是在业内还是业外，没有人能够忽略淘宝直播在2019年的成绩，作为一个新爆发的经济业态，淘宝直播用了4年的时间，创造了一个新的产业，推动直播电商进入了成熟期。

在这一趋势下，自然就有无数的商家前赴后继地冲进淘宝直播的生态中去试图分一杯羹。但淘宝直播真的有这么好做吗？

除去一些网红依靠自身的效应带来的流量，普通商家们想要做好直播，想要通过直播间切实带货可不是一件容易的事情。

商家们除了要苦恼如何通过主播切实将产品销售出去外，如何将用户引进直播间，让直播间拥有足够的人气也是一个十分严峻的问题。

对此很多商家会选择采用超级推荐对直播进行推广引流，但超级推荐所针对的首页流量在购物意向上来说会低一些，也就导致转化率不够。

不过最近有个好消息就是，针对搜索流量的直通车也开启了直播推广的功能，通过直通车来推广直播，能够更精准地触达搜索意向的消费者，并通过直播的形式提高直播间的人气和转化。

一、直播间展现形式
当用户搜索关键词时，直播间的直通车位置会与产品一同透出，在创意的左上角会有“直播中”的标识。当用户点击进入后，会进入直播间的单品看点中。

同时，如果用户对直播间的其他产品也感兴趣，还可以查看其他直播的宝贝。

二、怎么操作
我们来看一下商家想要通过直通车推广的操作吧。

第一步：登陆直通车后台，新建直播推广；

第二步：选择直播间并设置直播推广时间；

这边要注意的是，直播推广时间有“始终推广”和“直播结束则推广结束”。

如果你设置的是“始终投放”，那么它即使在直播间的直播结束后这一推广还是持续生效的。选择“直播结束则推广结束”，就字面意思，这一点商家最好考虑一下如何选择。

第三步：添加宝贝，这宝贝必须是在标准计划中正在推广的宝贝才行。之所以如此，是因为系统需要收集该产品之前的推广数据信息，以便更好地为直播间进行引流。

如果该宝贝没有在标准计划中，我们还需要在标准计划中添加该宝贝后跑一段时间才行。

第四步：直播推广方案设置，填写溢价、引流词包出价、推广人群溢价，填写好点击“完成直播推广”即可。

三、注意事项
作为一种全新的直通车推广形式，直播间推广中有几个比较重要的点我在这里和大家详细说明一下：

1、标准计划与直播计划的关系
刚才有说到，想要进行直播推广的宝贝必须是在标准计划中正在推广的宝贝。在推广直播间的计划期间，标准计划的点击也将直接引流至直播间中。

而如果设置的是“始终投放”，那标准计划在直播结束后还是保持着直播时的展现形式。换言之，就是相当于将原标准计划完全切换成了全新的直播回放片段时的短视频落地页。

2、直播推广的生效条件
直播推广想要生效，需要满足3个条件：

①宝贝正在直播中；

②商品开播，且淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点（看点是什么，我待会儿会说到），能够生成商品直播回放切片；

③商家已在直通车后台创建了直播推广。

只有这3个条件同时满足，直播推广才能生效，只要其中有一个条件没有满足，当商品点击到广告时，还是落地到常规的图文单品详情页。

3、看点是什么，怎么打标看点
看点是主播在直播中推荐一款产品时，在系统记录的一个锚点。

具体操作是当主播在直播中讲解完一款产品后，需要在淘宝直播后台点击“标记讲解”，点击后即生成一条看点，或称为“主播讲解”视频。

这一视频也就是我们产品在直通车位置的透出内容，所以很重要。

4、扣费
直通车推广直播间的扣费与直通车现有的扣费逻辑一致。

5、推广词包、人群溢价
在刚才的直播推广计划中我们可以看到，还会有个引流词包、人群溢价的选项。这些词包、溢价以及原有的标准计划中的关键词、词包、人群等等，将在直播推广时全部生效为直播间引流。

在直播推广结束后，直播引流词包、直播人群溢价将会失效，原有的标准计划中的关键词、词包、人群等将继续为原有的图文单品详情页引流，回归原来的形式。

目前直通车推广直播间的功能还在内测阶段，只有部分商家有此功能，所以我们还不能保证这一功能在正式上线后是否还会有一些功能上的改变，不过改动应该不会太大。

总的来说，这一功能对于开设直播间但流量不足的商家来说绝对是一个利好消息，能够为商家引进更精准的流量。当然，无论商家是否有开设直播间，最好都对这一功能了解一下，毕竟直播功能预计将在未来的较长一段时间中，都会作为一种商家不可忽视的带货渠道。