2024年做抖音电商还有机会吗？

星空无欲

从2020年的5000亿，到2023年突破2万亿大关，抖音电商用短短3年时间，跑完了淘宝10年的发展历程，随着行业进入深水区，有人问抖音还存在红利么？

红利一直都在，因为市场足够大，类目足够细分，如果只是想赚小钱，那什么时候入局都不晚，结构性的红利一直都在，也没有必要考虑类目生态位问题。

什么样的玩家适合入局

首先，抖音需要的是提高流量的变现效率，谁的流量利用效率高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产品本身是有优势的，要么是价格，要么是差异化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产品，还要有经验丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与技巧，产品供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放（至少消耗百万）真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到结果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产品，每一个细节做好，才能做到0-1，光讲方法论是不可能轻松0-1的，企业需要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。



好的产品+运营，才有机会在市场上占据一席之地。
抖音直播，一贯的打法思路是千川付费起号，而付费模型非常依赖高毛利产品，对选品要求很高，对于毛利不高的品要怎么破局呢？
抖音电商的纯付费起号玩法，千川的投入很大，动不动30%的费比，光这一项就打掉了绝大部分利润，在加上人工，物流，各项分摊，80%以上的商家是不赚钱的，所以一方面要自然流占比，另一方面做私域用户复购。
增加自然流，就需要在短视频上下功夫，短视频的玩法比图文的玩法难上10倍不止，但也是有迹可循，视频通过审核后，有多少用户看到是由推流机制决定。
而判断标准主要表现在4个方面：完播率，点赞量，评量，转发量，关键



是视频内容的质量还有互动数据，需要做好人设定位和内容策划，最好是有固定的人员出镜。
通过口播的形式讲解产品卖点，传递品牌价值，一旦产生爆款视频，将源源不断地带来潜在客户，再将流量导入到直播间，做好承接转化。
做私域，将有更强的盈利能力，直播间成交之后，把客户导入私域，通过私域运营提升复购和裂变，这样一来，即使前端亏损，靠私域持续复购也能赚回来。
目前主流的玩法还是沉淀到私域，还是通过包裹卡，短信等方式把客户导入，通过朋友圈，订阅号，视频号，私域商城等实现私域的成交闭环。

抖音自货架电商是否还存在机会呢？

传统货架电商逻辑人找货，主体是搜索，用户需要自己去找产品，需要海量SKU来满足长尾需求。

兴趣电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息激发用户潜在购买欲望，需要的是有限SKU但结构丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。

底层逻辑的差异，导致短视频、直播卖爆的品并不适合做货架，因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的价格带，在淘宝上选择有一定体量的产品，放到抖音上做成功几率会高很多。

另一方面，2023抖音的全域兴趣电商已经迈过2万亿大关，而货架电商一直是抖音的短板，补齐缺失的价格带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力扶持，2024年抖音货架电商还是值得布局的。

总结就是：抖音电商什么时候入局都不晚，纯付费模式已经很难赚到钱了，运营的重心是拓展自然流，搭建用户私域，获利能力最大化。

最后说一点，抖音电商2024年需要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营能力，适合营销主导的品牌来玩；对于想入局抖音的创业者来说建议选小类目，一来竞争小，相对好做；二来人力成本相对可控，抖音是搞钱的天堂，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮舒服的。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。