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1. 服装客单价高，而且目前是夏季。秋冬季的时候客单价基本会突破50以上，甚至100的客单价随处可见。也**是说只要**卖500单，可以卖5w GMV。 2. 弊端：售前售后比较多，评分不好维护。
3. 百货店：选品上要难一些，竞争相对大一点。另外**是客单价低百货的选品是和服装不一样的
4. 百货店的评分相对稳定，店铺也比较稳定。无论是什么类目，他都是根据抖音的整体商业流量池去上下波动的。不会出现像某宝一样，超级稳定的状态。
无论是高客单还是低客单，因为抖店存在比较大的溢价。
高溢价的问题，并不是无货源的问题，而是整个兴趣电商存在的广泛问题。任何一个人做直播，没有50%以上的利润，
抖店的坑产虽然不是特别重要，但是基础的坑产还是要完成的，从店铺近三十天GMV来看，5w是一个节点。商家层级对于流量的影响，三四月份是**强的，目前比较弱，但是也有一定作用。这也是退款单的底层逻辑。
自然出单只要是不超过20单，不要影响SD计划。也不用刻意的去做单品的补单，只需要做做好自然订单的催评即可。
起来的店铺 基本是俩种，如果你是爆款相对单一的，这种店铺掉的很快的。基本十几天**掉了。
人群的问题：选品不需要考虑人群问题，猜你喜欢是千人千面，是商品维度的千人千面，并不存在店铺维度的人群标签。
我们做无货源店铺，一般考虑数据优先，选品是从数据的角度去选品，而不是从产品出发 做店铺。
传统电商，自发货，工厂 优先选择竞选联盟的玩法或者短视频带货或者直播带货。总而言之，是自媒体的角度去做。
而无货源，他的核心在于，数据，黑科技，运营等，基本上属于电商角度。
现在纯**的S法是没用的，一方面你现在S的**，基本上销量和评价都会掉没。抖音在6月-7月，已经N次加强了对于SD的稽查力度，主要是**是通过大数据，和S手的质量，账号的关联，网络等问题去判定是否清洗销量。
纯pdd数据，如果只是用关键词采集，无论是服装还是百货 随便S，目前是起不来的。因为数据质量差，没有任何分析，另外数据同质化严重，因为大家都是一样的采集方法。基本都是都是一些滥发的数据。
关键词采集pdd 然后 叫你S多少回 这种做法已经不行了。**算是采集pdd 数据 也要有一定的数据分析。
比如关键词的飙升，热搜等等。拼团飙升。
清理滞销品 是看情况而言的 在店铺起店的过程中 是不要去清理的 因为每一个款逗有可能后面成为爆款。
什么情况下去清理，停止SD 超过二十天 不出单的产品 基本上都可以去清理了。
进行店铺的自我诊断--我直播间基本是进行一些硬件，SD节奏，SD金额，选品类目 的一些基本问题进行硬件诊断
抖音小店是有商家层级的，GMV可以带来层级性的突破，带来层级的流量。
某一个单品图片**，基本是由于某个达人带来的辐射流量
当他的销量下降或者他选择下架该款的时候你**会出现断崖式下跌。
正常抖店爆单，有点像某宝动销带来的感觉一样，他是系统判定你店铺为优质店铺，从而对你进行全店推荐，基本上出单的款款会有10-50
我们之前在三月份的时候有很多十二分的店铺扣完分后几天再起飞。
关于低价引流：作用不是很大 |
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发表于 2024-1-30 05:23:04